Как завоёвывать друзей и оказывать влияние на людей

Материал из Википедии — свободной энциклопедии
Перейти к: навигация, поиск
Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей
How to Win Friends and Influence People

How to Win Friends and Influence People.jpg

Автор:

Дейл Карнеги

Жанр:

Популярная психология

Язык оригинала:

английский

Оригинал издан:

1936 (США)

Издатель:

Simon and Schuster

«Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей» (англ. How to Win Friends and Influence People) — наиболее известная книга Дейла Карнеги, вышедшая 12 ноября 1936 года и изданная на многих языках мира.

Книга представляет собой собрание практических советов и жизненных историй. Карнеги обширно пользуется цитатами известных успешных людей и использует в качестве примеров опыт своих учеников, друзей и знакомых. Менее чем за год было продано более миллиона экземпляров книги (еще при жизни автора только в США было продано более 5 млн экземпляров). На протяжении десяти лет книга числилась в списках бестселлеров газеты «The New York Times», что до сих пор является абсолютным рекордом.

Основные принципы книги[править | править исходный текст]

Способы располагать людей к себе[править | править исходный текст]

  • Проявляйте живой и искренний интерес к другим людям.
  • Улыбайтесь, это очень простой способ произвести выгодное для вас первое впечатление.
  • Для человека один из самых приятных звуков — звук собственного имени.
  • Внушайте людям сознание собственной значимости
  • Говорите на темы, которые интересуют вашего собеседника

Способы склонять людей к своей точке зрения[править | править исходный текст]

  • Единственный способ выиграть спор — это уклониться от него. Споря, вы не можете выиграть.
  • Проявляйте уважение к мнению других, никогда не говорите человеку, что он неправ.
  • Если вы неправы, признайте это сразу и чистосердечно.
  • Сразу покажите человеку ваше доброжелательное отношение.
  • Пусть ваш собеседник с самого начала будет вынужден отвечать вам «да».
  • Старайтесь, чтобы ваш собеседник говорил больше, чем вы.
  • Пусть ваш собеседник почувствует, что идея принадлежит ему; это поможет вам добиться сотрудничества.
  • Попытайтесь принять точку зрения оппонента.
  • Проявляйте сочувствие к мыслям и желаниям других людей.
  • Взывайте к благородным побуждениям.
  • Попробуйте бросить вызов, когда ничего не действует.

Способы изменить человека, не нанеся ему обиды[править | править исходный текст]

  • Если вы должны указать человеку его ошибку, начните с похвалы и признания достоинств человека.
  • Обращая внимание людей на их ошибки, делайте это в косвенной форме.
  • Прежде чем критиковать другого, расскажите о своих собственных ошибках.
  • Задавайте вопросы вместо того, чтобы отдавать приказы.
  • Давайте человеку возможность сохранить своё лицо.
  • Искренне и щедро хвалите человека за любой успех.
  • Создайте человеку доброе имя, чтобы он стал жить, сохраняя его.
  • Поощряйте человека; дайте ему понять, что недостатки легко исправить, а предстоящее дело интересно и легковыполнимо.
  • Делайте так, чтобы ваши поручения было приятно выполнять.

Способы сделать вашу семейную жизнь счастливее[править | править исходный текст]

  • Ни в коем случае не придирайтесь!
  • Не критикуйте.
  • Будьте искренне признательны.
  • Проявляйте чуточку внимания.
  • Будьте вежливы.
  • Прочитайте хорошую книгу о сексуальной стороне брака.

Ссылки[править | править исходный текст]