Эффект «меньше — лучше»

Материал из Википедии — свободной энциклопедии
Перейти к: навигация, поиск

Эффект «меньше — лучше» (англ. less-is-better effect) — это когнитивное искажение, разновидность обращения предпочтений, когда в отсутствие прямого сравнения двух вещей предпочтение отдаётся вещи с меньшей ценностью. Термин был предложен[1] Кристофером Си (Christoper Hsee), дополнительные исследования проводил также Дэн Ариэли.

Ряд экспериментов, проведённых Кристофером Си, показал, что без непосредственного сравнения (когда предметы предлагались раздельно) люди воспринимают как более щедрый подарок:

  • дорогой шарф (45 $) — по сравнению с дешёвым пальто (55 $);
  • 7 унций мороженого в наполненной до краёв маленькой чашке — по сравнению с 8 унциями мороженого в большой чашке;
  • набор столовой посуды из 24 целых приборов — по сравнению с набором из 31 целого прибора плюс несколько разбитых;
  • маленький словарь — по сравнению с большим в изношенной обложке.

Если же оба предмета предлагались одновременно, то эффекта обращения не возникало, и предпочитался более дорогой (большой) подарок[1].

Теоретическими причинами эффекта «меньше — лучше» могут быть:

Примечания[править | править вики-текст]

  1. 1 2 3 Hsee Christopher K. Less Is Better: When Low-value Options Are Valued More Highly than High-value Options // Journal of Behavioral Decision Making. — 1998. — Т. 11. — С. 107—121. — DOI:10.1002/(SICI)1099-0771(199806)11:2<107::AID-BDM292>3.0.CO;2-Y
  2. Medvec V. H., Madey S., Gilovich T. When less is more: Counterfactual thinking and satisfaction among Olympic medalists // Journal of Personality and Social Psychology. — 1995. — Т. 69. — С. 603—610.
  3. Wilson T. D., Schooler J. W. Thinking too much: Introspection can reduce the quality of preferences and decisions // Journal of Personality and Social Psychology. — 1991. — Т. 60. — С. 181—192.
  4. Kahneman Daniel Thinking, Fast and Slow. — New York: Farrar, Straus and Giroux, 2011.