АИДА (маркетинг)

Материал из Википедии — свободной энциклопедии
Перейти к навигации Перейти к поиску

АИДА (акроним от англ. AIDA — Attention, Interest, Desire, Action — внимание, интерес, желание, действие) — принятая в практике маркетинга модель потребительского поведения, описывающая последовательность событий, ведущих к принятию решения о покупке: внимание → интерес → потребность → действие.

Применяется при формировании стратегии сбыта, при подготовке торговых дилеров, менеджеров.

Модель АИДА, как считается[1], предложена специалистом по рекламе Элайасом Сент-Эльмо Льюисом (англ.) в 1898 году (США)[2]. Некоторые авторы[кто?] расшифровывают «А» как аwareness (знание, осознание), а «D» как demand (потребность, спрос) или decision (решение).

Расшифровка AIDA[править | править код]

Сегодня модель AIDA, как классическая модель воздействия рекламы, зачастую упоминается в расширенном варианте — AIDA(s):[источник?]

  • A — Attention (внимание) — заставить потенциального клиента заметить ваш продукт;
  • I — Interest (интерес) — сохранение интереса клиента;
  • D — Desire (желание) — продолжать развивать интерес, рекламируя товар таким образом, чтобы всё это переросло в желание;
  • A — Action (действие) — заставить пользователя предпринять действие;
  • S — Satisfaction (удовлетворение) — добиться удовлетворения потребителя продукцией.

Суть состоит в том, что любое рекламное обращение должно привлечь внимание потенциального потребителя, затем вызвать его интерес, который перейдет в желание обладать товаром и, наконец, побудить к действию — покупке. Здесь классическая модель заканчивается. Удовлетворение же означает, что после этих процедур нужно еще добиться того, чтобы потребитель остался удовлетворенным продукцией. Такой потребитель может рассказать о покупке родным и знакомым, стать постоянным клиентом компании и приобретать другие её продукты.[источник?]

См. также[править | править код]

Примечания[править | править код]

  1. Barry, T.E. The development of the hierarchy of effects: an historical perspective, USA, 1987
  2. The mission of an advertisement is to attract a reader, so that he will look at the advertisement and start to read it; then to interest him, so that he will continue to read it; then to convince him, so that when he has read it he will believe it. If an advertisement contains these three qualities of success, it is a successful advertisement. "Catch-Line and Argument," by E. St. Elmo Lewis, The Book-Keeper, Vol. 15, February 1903, p. 124.