Арбитраж трафика

Материал из Википедии — свободной энциклопедии
Перейти к навигации Перейти к поиску

Арбитраж трафика (англ. traffic arbitrage) — покупка и последующая перепродажа интернет-трафика с целью извлечения прибыли. Закупая трафик у источника, веб-мастер, используя определенную стратегию, конвертирует этот трафик в лиды или целевые действия, за которые веб-мастер (или арбитражное агентство) получает заранее обговоренные отчисления от своей партнерской программы, CPA-сети, или напрямую от рекламодателя.

Участники сделки:

  • веб-мастер или арбитражное агентство
  • рекламодатель
  • партнерская программа (необязательно)
  • СРА-сеть (необязательно)

Элементы сделки:

  • оффер — условия заключения сделки с веб-мастером, состоит из требований рекламодателя к кампании, суммы выплат, и др.[1]
  • целевое действие — операция, которую выполняет пользователь на сайте и которая значима с точки зрения маркетинга. Например, нажатие на кнопку «Читать далее», подписка на рассылку, покупка товара или услуги. Самое важное действие пользователя на ресурсе называется главное целевое действие.[2]
  • лид — акт регистрации в ответ на предложение рекламодателя, содержащий контактную информацию и в некоторых случаях демографическую информацию.[1]

Источники интернет-трафика для перепродажи[править | править код]

  • контекстная реклама в поисковике (Яндекс.Директ, Google Adwords)
  • контекстная реклама (РСЯ и КМС). Текстово-графические объявления (баннеры) в Рекламной сети Яндекса и Контекстно-медийной сети Гугл.
  • таргетинговая реклама в социальных сетях. Баннеры во ВКонтакте, Facebook, Instagram и т.д. Показываются по результатам анализа пользовательской страницы.
  • реклама в сообществах в соцсетях
  • реклама в блогах
  • рекламный пост у лидера мнений
  • тизерные сети
  • еmail-маркетинг

и другие.

Арбитражная команда[править | править код]

Арбитражной командой называется объединение людей для оптимизации процесса и увеличения объемов продаж. Цель команды — выработка новых стратегий продажи, обмен опытом. Арбитражным агентством называется зарегистрированное юридическое лицо, выполняющее те же функции.

СРА-сеть[править | править код]

CPA-сеть выполняет роль посредника между веб-мастером и рекламодателем. Последний размещает офферы — партнёрские рекламные предложения, где указывает необходимое действие от потребителя (звонок, переход по ссылке, скачанное приложение и т.д). При регистрации на платформе веб-мастер подписывает партнерское соглашение и потом находит подходящее предложение. У сети уже подписан договор с рекламодателем. CPA-сеть берёт на себя функции по привлечению рекламодателей, по отбору подходящих для рекламы сайтов, а также учёт переходов по объявлениям, выплаты владельцам сайтов, иногда подготовку рекламных материалов и т.п.[3]

Риски[править | править код]

Для рекламодателя:

Не всегда добросовестно выполняются условия сотрудничества. Ради выгоды веб-мастер может создавать некачественный контент, завышая свойства услуги (товара). В этом случае рекламодатель теряет возможных клиентов и страдает репутация компании.

Веб-мастер может использовать мотивационный трафик — привлекать пользователей наградой за целевое действие (деньгами, игровой валютой). Таким образом, пользователь не заинтересован в рекламируемом объекте, и его целевое действие не выгодно для рекламодателя.

Фрод (от англ. «fraud» — мошенничество) — веб-мастер искусственно накручивает количество целевых действий с помощью фиктивных потребителей. Он, например, оплачивает звонки с номеров-однодневок и получает прибыль как с привлеченного клиента. Один из способов пресечения такого вида мошенничества повторный обзвон покупателей.[4]

Для веб-мастера:

Шейвинг (от англ. «shaving» — бритьё) — рекламодатель не регистрирует все заявки в СРА-сети, веб-мастер при этом не получает комиссию за привлеченных клиентов. Такое мошенничество актуально при больших объемах заказов для крупных брендов или магазинов. Один из вариантов: посетителю сайта демонстрируется всплывающий баннер, где предлагается зарегистрироваться и получить скидку на покупку. Большинство людей пользуются этим предложением и переходят на сайт, подтверждая регистрацию через почту. В итоге весь трафик, приведенный веб-мастером, записывается e-mail каналу.[5]

Если рекламодатель понимает, что приходящий трафик значительно превышает число клиентов, которых он может обслужить, то оффер замораживается или закрывается. Веб-мастер теряет деньги, потраченные на привлечение трафика и не получает комиссии.

Критика[править | править код]

Арбитраж трафика можно отнести к элементам теневой экономики:

«Сейчас коммерческая деятельность в интернете, в том числе рекламная, не имеет внятного законодательного регулирования. Это приводит к созданию серых зон ухода от налогообложения и финансовым злоупотреблениям
Вице-спикер Госдумы, член думского комитета по информационной политике, информационным технологиям и связи Сергей Железняк
»

Примечания[править | править код]

  1. Что такое оффер? | Barsag.com - деньги в сети есть (рус.), Barsag.com - деньги в сети есть (17 апреля 2011). Дата обращения 1 ноября 2017.
  2. Ц - Маркетиум — позитив, вдохновение и лайфхаки (англ.), Маркетиум — позитив, вдохновение и лайфхаки. Дата обращения 1 ноября 2017. (недоступная ссылка)
  3. Что такое CPA-сети — Marketips (рус.), Marketips (19 сентября 2014). Дата обращения 1 ноября 2017.
  4. Фрод в CPA. Как уберечься от Фрода? (рус.), 4matic.biz (1 декабря 2014). Архивировано 17 августа 2017 года. Дата обращения 1 ноября 2017.
  5. Шейвинг на CPA-рынке — как с ним бороться?. webformula.pro. Дата обращения 1 ноября 2017.