Как завоёвывать друзей и оказывать влияние на людей

Материал из Википедии — свободной энциклопедии
Перейти к: навигация, поиск
Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей
How to Win Friends and Influence People

How to Win Friends and Influence People.jpg
Обложка первого издания

Автор

Дейл Карнеги

Жанр

популярная психология

Язык оригинала

английский

Оригинал издан

1936 (США)

Издатель

Simon and Schuster

Выпуск

1936

ISBN

978-1-4391-6734-2

«Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей» (англ. How to Win Friends and Influence People) — наиболее известная книга Дейла Карнеги, вышедшая 12 ноября 1936 года и изданная на многих языках мира.

Книга представляет собой собрание практических советов и жизненных историй. Карнеги обширно пользуется цитатами известных успешных людей и использует в качестве примеров опыт своих учеников, друзей и знакомых. Менее чем за год было продано более миллиона экземпляров книги (еще при жизни автора только в США было продано более 5 млн экземпляров). На протяжении десяти лет книга числилась в списках бестселлеров газеты «The New York Times», что до сих пор является абсолютным рекордом.

Основные советы книги[править | править код]

Способы располагать людей к себе:

  • Проявляйте живой и искренний интерес к другим людям;
  • Улыбайтесь, это очень простой способ произвести выгодное для вас первое впечатление;
  • Обращайтесь к людям по имени;
  • Будьте хорошим слушателем, поощряйте своего собеседника на разговор о себе самом;
  • Внушайте людям сознание собственной значимости;
  • Говорите на темы, которые интересуют вашего собеседника.

Способы склонять людей к своей точке зрения:

  • Единственный способ выиграть спор — это уклониться от него. Споря, вы не можете выиграть.
  • Проявляйте уважение к мнению других, никогда не говорите человеку, что он неправ.
  • Если вы неправы, признайте это сразу и чистосердечно.
  • Сразу покажите человеку ваше доброжелательное отношение.
  • Пусть ваш собеседник с самого начала будет вынужден отвечать вам «да».
  • Старайтесь, чтобы ваш собеседник говорил больше, чем вы.
  • Пусть ваш собеседник почувствует, что идея принадлежит ему; это поможет вам добиться сотрудничества.
  • Попытайтесь принять точку зрения оппонента.
  • Проявляйте сочувствие к мыслям и желаниям других людей.
  • Взывайте к благородным побуждениям.
  • Попробуйте бросить вызов, когда ничего не действует.

Способы изменить человека, не нанеся ему обиды:

  • Если вы должны указать человеку его ошибку, начните с похвалы и признания достоинств человека;
  • Обращая внимание людей на их ошибки, делайте это в косвенной форме;
  • Прежде чем критиковать другого, расскажите о своих собственных ошибках;
  • Задавайте вопросы вместо того, чтобы отдавать приказы;
  • Давайте человеку возможность сохранить своё лицо;
  • Искренне и щедро хвалите человека за любой успех;
  • Создайте человеку доброе имя, чтобы он стал жить, сохраняя его;
  • Поощряйте человека;
  • Дайте ему понять, что недостатки легко исправить, а предстоящее дело интересно и легковыполнимо;
  • Делайте так, чтобы ваши поручения было приятно выполнять.

Способы сделать вашу семейную жизнь счастливее:

  • ни в коем случае не придирайтесь,
  • не критикуйте,
  • будьте искренне признательны,
  • проявляйте чуточку внимания,
  • будьте вежливы,
  • прочитайте хорошую книгу о сексуальной стороне брака.

Ссылки[править | править код]