Питчинг

Материал из Википедии — свободной энциклопедии
Перейти к навигации Перейти к поиску
Защита кинопроекта на питчинге

Пи́тчинг (англ. pitch — выставлять на продажу) — устная или визуальная презентация кинопроекта с целью нахождения инвесторов, готовых финансировать этот проект[1]. Идею фильма или сериала обычно защищает сценарист, режиссёр, продюсер или представитель студии[2].

Pitch является сокращением от англ. sales pitch (торговая презентация[en]), что является одной из техник продаж[3]. Питчинг используется на разных стадиях кинопроизводства от кастинга до дистрибуции[2]. Для потенциального инвестора собирается пакет с информацией о проекте, такой как синопсис сценария и бюджет[4]. Кроме этого могут сниматься независимые питчинг-трейлеры[en], чтобы лучше визуализировать задумку авторов и показать серьёзность их намерений.

Материалы к питчингу готовятся на основе литературного сценария и раскадровки. Например, Джеф Марш и Дэн Повенмайр[en], авторы идеи мультсериала «Финес и Ферб» пришли на студию The Walt Disney Company с раскадровкой, которую представили в виде аниматика из последовательности рисунков со звуковыми эффектами, озвучкой и закадровым голосом. После чего получили одобрение на создание мультфильма[5].

Телевизионные питчинги могут проводиться телеканалами или продюсерскими компаниями. Некоторые каналы предлагают участникам питчинга внедрять в их идеи определённых персонажей для поднятия рейтингов[6].

История[править | править код]

В мире[править | править код]

Выступление на питчинге

Сейчас питчинг в Европе является индустриальным инструментом для совместного производства[en], на фестивалях является одним из средств поиска зарубежных партнёров[источник не указан 396 дней]. В США питчинг — это в первую очередь презентация идеи сценариста перед голливудскими продюсерами[7].

В России[править | править код]

Впервые в России продюсерский питчинг состоялся в 2007 году в рамках фестиваля «Кинотавр»[8].

С 2011 года питчинг документальных проектов проходит на фестивале «Артдокфест». Также питчинги с участием сценаристов, продюсеров и режиссёров, проходят во ВГИК на ВКСР[прояснить]. В июне 2013 года питчинг в рамках 35-го Международного Московского Кинофестиваля провёл Молодёжный центр Союза Кинематографистов России[9].

18 апреля 2015 года[10] прошёл первый питчинг игровых проектов Teamwriting Insight[11], организованный компанией Teamwriting[12]. В мероприятии приняло участие более 30 представителей российских продюсерских компаний. Второй питчинг Teamwriting Insight состоялся 16 апреля 2016 года, третий — был запланирован на апрель 2017 года[13]. Статистика продаж сценариев, презентуемых в финале питчинга, имела на 2016 год положительную динамику[14]).

Виды питчинга[править | править код]

Сценарный[править | править код]

Сценарный питчинг — презентация сценариста, который хочет продать свой сценарий продюсерам[источник не указан 396 дней].

Продюсерский[править | править код]

Продюсерский питчинг — это поиски целенаправленного финансового партнёрства до стадии производства[источник не указан 396 дней].

Цель проведения питчинга[править | править код]

Для режиссёра[править | править код]

Цель сценариста или режиссёра — воплотить свою идею в реальность в виде фильма. И показать готовую работу как можно большему числу зрителей[источник не указан 396 дней].

Для продюсера[править | править код]

В качестве продюсера на питчинге могут быть инвесторы, байеры, сейлз-агенты, кинодистрибьюторы, представители фестивалей. Один из важнейших аспектов кинопроизводства, являющегося разновидностью коммерции — возможность получения прибыли и размеры вложенных средств[источник не указан 396 дней]. Режиссёру необходимо найти такие частные фирмы или государственные структуры, которые были бы заинтересованы в данных инвестициях. Продюсер часто сам выбирает или заказывает сценарий, приглашает режиссёра, участвует в подборе актёров (кастинге)[источник не указан 396 дней].

Во время презентации проектов продюсер отвечает для себя на ряд вопросов:

  1. Возможно ли успешно продать концепцию этого проекта?;
  2. Подходит ли эта история для какого-то конкретного рынка?;
  3. Нравится ли мне история настолько, что я потрачу два года своей жизни на производство фильма? (если речь идет о полном метре);
  4. Могу ли я чётко объяснить, почему верю, что этот проект принесёт прибыль?;
  5. Способен ли этот проект привлечь хороших актёров и дополнительные источники финансирования?;
  6. Не испортит ли этот проект мою репутацию?;

Задача режиссёра — ответить на эти вопросы продюсера в ходе своего выступления[15].

Этапы питчинга[править | править код]

Сценарий — основа подготовки к питчингу
Пример трейлера, который может быть использован для защиты на питчинге

Прежде чем приступить к питчингу, автор должен спросить себя — точно ли он хочет снимать этот фильм и для какого зрителя он это делает. Наиболее частой ошибкой режиссёров на защите является пересказ сценария. Важно интересно и кратко рассказать историю через тему и персонажей. Хорошая презентация представляет собой подобие захватывающего трейлера, только с развязкой, после просмотра которого захочется посмотреть весь фильм целиком[источник не указан 396 дней].

  • Перед участием в питчинге следует подготовить литературный сценарий, логлайн, синопсис, список персонажей, список локаций.
  • Затем выбрать подходящий по направлению питчинг. Ознакомиться со списком жюри, понять их пристрастия, манеру общения, любимые жанры, чтобы быть готовым к их вопросам.
  • Провести мозговой штурм, высказав возможные варианты выступления на питчинге.
  • Подготовить и отрепетировать речь, как ораторы конференции Ted. Использовать человеческие фразы и обороты, употребляемые в устной речи, чтобы слушателям было проще воспринимать услышанное.
  • Придумать шутки или импровизацию, как на стендапе. Чтобы расположить к себе слушателей, создать о себе хорошее впечатление.
  • Подготовить слайд-шоу, выбрать крупный контрастный шрифт, чтобы даже зрители с плохим зрением при ярком солнце из окна увидели текст на экране. Все слайды оформляйте в одном фирменном стиле. Используйте минимум текста. Потому что неудобно одновременно слушать одно и читать другое. А повторять много одинакового текста не имеет смысла.
  • Провести несколько репетиций в спокойном темпе. Засечь время. Рассчитать так, чтобы в запасе оставалось 30 секунд на непредвиденные обстоятельства.
  • Подготовить визитки и раздаточный материал с информацией о проекте, себе и контактами.
  • Посмотреть отечественные и иностранные фильмы в этом же жанре. Понять их плюсы и минусы, чем обоснован их успех у зрителей и в прокате.
  • Подготовиться к возможным вопросам.
  • Принять участие в подготовительном тренинге питчинга.
  • Хорошо одеться соответственно месту.
  • Заранее прийти, посмотреть место, освоиться, проверить презентацию[16].

Выступление[править | править код]

Выступление поэта Сары Кей на конференции TED. Пример плодотворной подготовки

Обычно выступление длится 3-10 минут. Продюсерами запоминается чёткая речь, которая при этом наполнена положительными эмоциями, в меру ярким содержанием с необычной презентацией. Надо сосредоточиться на всех плюсах проекта, которые определяют стиль, выгодно отличают идею от других. И которыми можно гордиться. Ваше выступление должно дать жюри ответы на вопросы что, как и зачем? Смысл должен передаваться доходчиво и образно, кратко и понятно, а не скороговоркой или монотонно. Речь необходимо выучить заранее, выступать перед аудиторией стоя, без подглядывания в шпаргалки и листы. Не быть голословным в своём рассказе и ответах. Покажите, что в первую очередь вы хотите донести свою идею до зрителя, а уже потом думаете о заработанных деньгах. Продемонстрируйте, что вы адекватны и знаете чего хотите[17].

Мудборд[en], передающий замысел автора

Выступление имеет следующую структуру[источник не указан 396 дней]:

При ответах на вопросы держите себя в руках. Защищая свою идею, отвечайте на вопросы и высказанные сомнения достойно, не переходя на личности. Будьте готовы рассказать об ожидаемых трудностях, что уже реализовано в проекте и что ещё требуется сделать[источник не указан 396 дней].

В результате выступления продюсер может предложить сценаристу или команде внести изменения в сюжет, формат или жанр. Или принять участие в другом проекте. Принимайте критику с благодарностью, старайтесь взглянуть на проект со стороны. Люди, которые высказываются и задают вопросы, стараются сделать проект лучше вместе с вами<ref name="наживка">.

Крупнейшие питчинги[править | править код]

Фонд Кино (logo).png
  • ATF Chinese Pitch
  • Фонд Кино проводит масштабный питчинг в России.

Критика[править | править код]

Преимущества[править | править код]

Недостатки[править | править код]

Альтернативы[править | править код]

Краудфандинг — альтернативный способ поиска инвестиций для кинопроекта
  • Краудфандинг — поиск добровольных пожертвований
  • Patreon — платформа, с помощью которой авторы могут распространять свои творения по платной подписке или предоставлять дополнительный эксклюзивный контент для своих подписчиков.
  • Независимый кинематограф — профессиональные художественные фильмы, которые производятся в значительной или полной мере вне системы основных киностудий.

См. также[править | править код]

  • Кинопроизводство — процесс создания фильмов
  • Литературный сценарий — законченное кинодраматургическое произведение
  • Режиссёрский сценарий — итог углублённого изучения режиссёром литературной основы будущего фильма
  • Синопсис (кино) — краткое изложение сценария
  • Логлайн — краткое изложение сути истории или идеи
  • Раскадровка — последовательность рисунков, служащая вспомогательным средством при создании фильмов
  • Тизер — рекламное сообщение, построенное как загадка, которое содержит часть информации о фильме
  • Трейлер (кинематограф) — небольшой видеоролик, состоящий из кратких и обычно наиболее зрелищных фрагментов фильма
  • Сизл — видеоролик, состоящий из кадров уже существующих фильмов
  • Шоураннер — исполнительный продюсер, отвечающий за основное направление и развитие проекта
  • Мозговой штурм — оперативный метод решения проблемы на основе стимулирования творческой активности
  • Краудфандинг — добровольный сбор средств для поддержки людей или организаций
  • Стартап — компания с короткой историей операционной деятельности
  • Бюджетирование фильма

См. также[править | править код]

Примечания[править | править код]

  1. Сычёва А. Елена Гликман: «Питчинг – это первая проба твоей идеи». web.archive.org (29 января 2013). Дата обращения: 24 августа 2020.
  2. 1 2 Steiff, 2005, p. 58.
  3. Karg, 2007, p. 84.
  4. Karg, 2007, p. 86.
  5. Povenmire, Dan. «Original Pitch» featurette, from Volume 1: «The Fast and the Phineas» [DVD]. Buena Vista Home Entertainment.
  6. Alberti, 2004, p. 144.
  7. Питчинг: наживка для продюсера (англ.). Festagent. Дата обращения: 24 августа 2020.
  8. Малюкова Л. Питчинг, дубль № 1 или Русские в Версале // Новая газета : газета. — 2007. — 3 декабрь (№ 92). — ISSN 1606-4828.
  9. Молодёжный центр союза кинематографистов РФ — Пресс-релиз. web.archive.org (6 мая 2013). Дата обращения: 24 августа 2020.
  10. Интервью c организаторами Teamwriting Insight по итогам питчинга 2015-го года. roswriter.ru. Дата обращения: 27 сентября 2015.
  11. Teamwriting объявляет прием работ на первый питчинг сценариев Teamwriting Insight (недоступная ссылка). Дата обращения: 27 сентября 2015. Архивировано 4 марта 2016 года.
  12. Teamwriting: «Технология групповой работы станет нормой среди сценаристов» - Интервью (недоступная ссылка). www.moviestart.ru. Дата обращения: 27 сентября 2015. Архивировано 28 сентября 2015 года.
  13. Интервью 2016 (недоступная ссылка). www.tmwr.ru. Дата обращения: 1 сентября 2016. Архивировано 1 апреля 2016 года.
  14. Начинаются съёмки отечественного фильма-катастрофы «Второй Гидроагрегат». Дата обращения: 1 сентября 2016.
  15. Роднянский, 2013.
  16. Пётр Скопин. Как победить на питчинге. tvkinoradio.ru. Дата обращения: 24 августа 2020.
  17. New York Film Academy. How to Craft the Perfect Movie Pitch (англ.). Student Resources (25 August 2017). Дата обращения: 24 августа 2020.

Литература[править | править код]

Ссылки[править | править код]

Портал:Телевидение