Off-price

Материал из Википедии — свободной энциклопедии
Перейти к навигации Перейти к поиску

Off-price (Оф-прайс) — один из форматов торговли по специальным ценам. Предполагает продажу в одном магазине широкого спектра оригинальных товаров известных брендов с выгодой для покупателя — по ценам, существенно сниженным от их стоимости в других местах продаж[1][2][3][4][5].

Характерные признаки

Термин применяется в fashion-ритейле. Основные отличия off-price от других форматов торговли по специальным ценам («Магазин фиксированной цены», «Аутлет», «Дисконт-центр») — наличие в одной торговой точке большого количества товаров разных категорий, ценовых диапазонов и торговых марок. Ассортимент обычно измеряется миллионами единиц товара, количество представляемых брендов — тысячами. Размер скидки составляет в среднем 60-65 % и может достигать 90 % от первоначальной цены аналогичных товаров в фирменных магазинах соответствующих торговых марок и мультибрендовых бутиках[6][7].

Качество и источники происхождения товара

Off-price-ритейлеры реализуют товары популярных брендов, закупленные напрямую у владельцев торговых марок, их дистрибьюторов и производств. Такая модель защищает off-price-сети от товара неизвестного происхождения, гарантирует его качество, а также наилучшую цену в сравнении с другими точками продаж. Off-price-ритейлеры выкупают у брендовладельцев и фабрик излишне произведенный или нереализованный товар, остатки коллекций из шоу-румов, фирменных магазинов и дистрибьюторских сетей на специальных условиях, чтобы предложить их конечному покупателю с минимальной наценкой[8].

Мотивация потребителя

Традиционно к шоппингу в off-price магазинах применяют термин «охота за сокровищами» (treasure hunting), отражающий концепцию формата: поиск покупателями оригинальных брендовых товаров по минимальной цене[9]. Эта поведенческая модель определяется глобальным трендом на «умный шопинг» (smart shopping[10]) ввиду нацеленности покупателем на получение наибольшей финансовой выгоды при покупке высококачественных товаров актуального модельного ряда[11][12].

История развития в мире

Отсчет индустрии ведется с открытия в 1956 году в Бостоне первого магазина Zayre — в будущем успешной off-price-сети Marshalls, концепцию которой ее основатель Альфред Маршалл сформулировал как «бренды за меньшие деньги». До этого у американских покупателей пользовались популярностью так называемые «подвальные распродажи», когда в подвальных помещениях крупных универмагов распродавали товары известных торговых марок с уценкой. Постепенно в практику торговли стал внедряться термин off-price, означавший максимально сниженную цену, и количество точек продаж, работающих по этой модели, с каждым годом стремительно росло. По состоянию на начало 2018 года в США функционировало более 4 000 off-price магазинов[13][14], в Европе — около 1 000[15]. Лидерами этого рынка в США считаются сети T.J. Maxx, Ross Stores, Marshalls, Burlington. Совокупная выручка off-price сегмента США по данным 2017 года превышает 40 млрд долларов[16][17].

Примечания

  1. Mary Hanbury. We shopped at TJ Maxx and Ross to see which was a better discount store — and the winner was clear. https://www.businessinsider.com. Проверено 17 мая 2018.
  2. Walter Loeb. Why TJ Maxx's Global Success Is The Envy Of All Retailers. https://www.forbes.com. Проверено 6 марта 2015.
  3. Официальный сайт TJX Companies. WHAT IS “OFF-PRICE” RETAILING?. http://www.tjx.com.
  4. Официальный сайт Marshalls. How We Do It. https://www.marshallsonline.com.
  5. Официальный сайт Burlington. What We Offer. https://www.burlington.com.
  6. Greg Petro. TJX/Ross Vs. Nordstrom/Macy's -- Investing In Off-Price Vs. Specialty Retailers. https://www.forbes.com. Проверено 13 мая 2015.
  7. Burlington Stores to Join The Shoppes at Parma, https://www.marketwatch.com. Проверено 13 августа 2018.
  8. Sarah Leung. Off-price Retailers: What Wholesalers Need to Know. https://www.handshake.com. Проверено 7 октября 2015.
  9. Matt Miller. What is “Off-Price” Retail?. http://www.thecloseoutbuyer.com. Проверено 26 апреля 2016.
  10. Association for Consumer Research: Haim Mano, Michael T. Elliott. Smart Shopping: the Origins and Consequences of Price Savings. www.acrwebsite.org. Проверено 12 октября 1997.
  11. Prof. Ronald L. Hess. OFF-PRICE VERSUS PRICE-OFF. http://www.babson.edu/Pages/default.aspx. Проверено 12 октября 2011.
  12. НИУ ВШЭ. Потребитель платит не за товар, а за удовольствие от покупки. https://iq.hse.ru/. Проверено 20 июня 2014.
  13. Официальный сайт Ross Stores, Inc. CORPORATE PROFILE. https://www.rossstores.com. Проверено 12 октября 2018.
  14. Официальный сайт TJX Companies. A GLOBAL OFF-PRICE RETAILER. http://www.tjx.com. Проверено 12 октября 2018.
  15. Deborah Weinswig. Is Europe Ripe for an Off-Price Boom?. http://www.deborahweinswig.com/. Проверено 30 августа 2017.
  16. Официальный сайт TJX Companies. Годовой отчет TJX Companies по итогам 2017 года. http://www.tjx.com. Проверено 3 февраля 2018.
  17. Официальный сайт Ross Stores, Inc. Годовой отчет Ross Stores, Inc. по итогам 2017 года. http://investors.rossstores.com/phoenix.zhtml?c=64847&p=irol-irhome. Проверено 3 февраля 2018.