Просмотр отдельных изменений

''''Сетевой маркетинг''' (или '''многоуровневый маркетинг''')<ref>Двойственное понятие{{подст:АИ}}. Невозможно дать определение, которое бы его полностью описало и при этом не содержало бы противоречий, поэтому для большей ясности здесь приведены несколько определений</ref>: # Метод [[Прямые_продажи|прямых продаж]], который заключается в том что человек, ставший дистрибьютором продукции, получает комиссионные за распространение продукции, привлеченными им дистрибьюторами.<ref name>http://www.encyclopedia.com/doc/1G2-3434500808.html</ref> # Маркетинговый ход, схожий с вирусным: товары распространяются среди знакомых, друзей. В основном он используется в области косметики. Характерной чертой сетевого маркетинга является то, что его применение широко используется [[коммерческий культ|коммерческими культами]].<ref>[http://www.ymniki.ru/setevoi-marketing.html Что такое сетевой маркетинг?] на сайте Ymniki.ru</ref><ref>[http://www.k-istine.ru/mlm/mlm_dvorkin-02.htm Коммерческие культы] ([[Дворкин, Александр Леонидович|А. Л. Дворкин]])</ref> == История == История сетевого маркетинга начинается с 1945 г., когда Lee S. Mytinger (бывший продавец участков на кладбище) и William S. Casselberry (психолог) стали эксклюзивными национальными дистрибьюторами, созданной в [[1934 год]]у Карлом Ренборгом компании «California Vitamins Inc», переименованной в [[1939 год]]у в «Nutrilite Products»<ref>http://money.cnn.com/magazines/moneymag/moneymag_archive/1987/06/01/83883/index.htm</ref>. Компания Lee S. Mytinger и William S. Casselberry первой начала продажи, используя принципы, сохранившиеся по сей день<ref>http://www.amwaywiki.com/Amway</ref>. Рич ДеВос и Джей Ван Эндел в [[1959 год]]у создали собственную компанию под названием «American Way Corporation» ([[Amway|«Amway»]]), взяв за основу своего плана маркетинга план Nutrilite. В 4-х летнем судебном процессе, длившемся с 1975 по 1979 годы было установлено, что план по продажам и мар­кетингу AMWAY не является незаконной пирамидальной схемой. В ряде стран, включая [[Россия|Россию]], сетевой маркетинг считается законным видом бизнеса, так как подразумевает предоставление реальных услуг или товаров, хотя и по необоснованно высокой стоимости, которая обусловлена включением в стоимость продукции выплат дистрибьюторам и торговой наценки дистрибьютора. Это подтверждается высказываниями компетентных органов ряда стран. [[Таймс|«Times Online»]] приводит слова Марка Канингхэма, [[:en:Queen's_Counsel|королевского адвоката]](Mark Cunningham, QC), представлявшего сторону Обвинения в процессе «BERR против Amway», произнесенные в судебном заседании<ref name="uk">{{cite web | author = David Brown | authorlink = | datepublished = November 27, 2007 | url = http://business.timesonline.co.uk/tol/business/industry_sectors/media/article2951266.ece | title = Marketing group merely ‘selling a dream’ | format = | work = [[Таймс|The Times]] | publisher = [[Таймс|Times Online]] | accessdate = 2009-02-25 | lang = {{lang-en|}} | description = }}</ref>: {{начало цитаты}} <div style="background-color:#eee9d9;"> «цены на подавляющее большинство продуктов, предлагаемых Amway его агентам, завышены даже до того, как они, предположительно, добавят наценку в 20-25 % для розничной продажи. Непривлекательная цена объясняет некоторые более серьезные недостатки, которые находятся в центре разбирательства» {{oq|en|Mr Cunningham said that the vast majority of products offered by Amway to its agents were overpriced even before they were expected to add a further 20 to 25 per cent for retail. “The unattractive pricing explains some the graver vices that are at the centre of the winding-up application,”</div>}} {{конец цитаты}} В [[Республика_Корея|Южной Корее]] «Комиссия по честной торговле» ([[:en:Fair_Trade_Commission_(South_Korea)|KFTC]]) в процессе изучения дела о недостоверной рекламе Amway и о нанесении имиджу Amway ущерба указала что<ref>http://www.discord.org/~lippard/amway/aus/layoffs.htm</ref>: {{начало цитаты}} <div style="background-color:#eee9d9;"> Что касается утверждения Amway, что система МЛМ выгодна как дистрибьютору так и покупателю тем что убирает маркетинговую лестницу цен, тщательное изучение [[:en:Fair_Trade_Commission_(South_Korea)|FTC]] показало, что отпускные цены для дистрибьюторов включают в себя 25 % спонсорского вознаграждения и 25-35 % от розничной цены составляет наценка дистрибьютора. {{oq|en|With regard to Amway's allegations that its multi-level marketing system would return gains to both distributors and consumers by abolishing marketing ladders, FTC's probe showed that supply prices for distributors contained 25 percent in sponsoring allowances and 25 to 35 percent of retail prices were allocated to distributors. </div>}} {{конец цитаты}} Это разрушает декларируемый компаниями сетевого маркетинга принцип замены посреднического звена в виде предприятий оптовой, розничной торговли и логистики — сетью дистрибьюторов компании с выплатой им высвобождающихся средств в виде вознаграждения за усилия по продвижению товаров и услуг. Такая утопическая схема возможна только для торговой точки расположенной непосредственно у производственного конвейера. В ряде стран, например Южная Корея, США существуют жёсткие законодательные ограничения для компаний сетевого маркетинга, а в Китае многоуровневый маркетинг законодательно запрещён == Технологии == Сетевой маркетинг как метод продаж является одним из компонентов [[прямые продажи|прямых продаж]]<ref>http://rdsa.ru/cgi-bin/main_katalog_4.pl?action=viewheader_all&razdel=line&id=3</ref>. В ходе судебного процесса BERR v. Amway (UK), было дано следующее описание технологии сетевого маркетинга: {{начало цитаты}} <div style="background-color:#eee9d9;"> Такая структура поощряет действующих IBO рекрутировать дополнительных продавцов чьи продажи (и будущие продажи тех, кого эти дополнительные продавцы в свою очередь рекрутируют, уровень за уровнем) приносят доход исходным IBO в рамках бонусной структуры, которая будет объяснена позже. в результате бизнес-организация как и можно было ожидать напоминает пирамиду с очень малым числом людей (на вершине), чьи доходы создаются уровнями рекрутёров под ними и большим числом продавцов прямых продаж (в основании), чей единственный источник дохода только то что они смогли продать. {{oq|en|Such a structure encourages existing IBOs to recruit additional sellers whose sales (and the further sales of those whom such additional sellers in turn recruit, level by level) benefit the original IBO through a bonus structure that I will need later to explain. The resulting business organisation might be expected to resemble a pyramid with (at the top) a very few people whose earnings are generated by the layers of recruiters underneath them and (at the base) a large number of direct sellers whose income is derived solely from what they manage to sell. For each IBO there will be above them a «sponsorship chain» (the person who recruited them, and who in turn recruited the IBO’s recruiter, and so on) who will benefit from sales made by the IBO and that ffiO’s downline: and below them a «downline» (those whom the IBO has recruited, and those who in turn have been recruited by the IBO’s recruits and so on) whose sales will benefit the IBO.</div>}} {{конец цитаты}} Так как основной метод обучения в МЛМ — «дубликация», то нижестоящие дистрибьюторы также ищут тех, кто будет продавать продукцию ''за них''<ref>http://www.amwaywiki.com/images/e/e5/BERR_vs_Amway_UK_-_Final_Order.pdf</ref>. Результатом такой деятельности является огромная структура дистрибьюторов, создающая мизерный оборот. Прекрасный пример — дистрибьюторы [[Amway]] в России, каждый из которых в 2008 году приобрёл у Amway в среднем товара на $47,9 в месяц<ref name>http://www.amway.ru/cms/News/Company_News_Visitor?news_id=11428&back_uri=/cms/News/Company_News_Visitor</ref>. == Критика == Компании подписывают контракты (договоры) со всеми желающими, независимо от образования, цвета кожи, вероисповедания. Равные права и возможности у всех{{Нет АИ|11|07|2009}}. В МЛМ компании проводится политика «Открытых дверей»: вход открыт для любого желающего делать покупки или зарабатывать, начиная с 18 летнего возраста{{Нет АИ|11|07|2009}}. В некоторых компаниях многоуровневый маркетинг позволяет компании-изготовителю снижать издержки производства, избегая части затрат на [[реклама|рекламу]]. == Сравнение с финансовыми пирамидами == [[Финансовая пирамида]] — это вид мошенничества, при котором огромное количество людей внизу пирамиды платят деньги малочисленной верхушке. Каждый новый участник платит деньги спонсору за шанс продвижения наверх и получения дохода от взносов других людей, которые могут присоединиться позднее. Естественно, пирамида может развалиться задолго до того, как вы доберетесь наверх. Чтобы каждый участник пирамиды мог получить доход, необходимо бесконечное поступление новых участников. На самом же деле, количество участников ограничено, и с каждым новым уровнем шансы привлечения участников падают, а шансы потерять свои деньги растут. Чтобы выглядеть как MLM-компания, пирамида берет ряд продуктов и заявляет, что бизнес состоит в продаже их потребителям. Однако на самом деле очень малые или совсем никакие усилия прилагаются к распространению товаров. Напротив, деньги зарабатываются типичным для пирамиды образом — привлечением новых участников. Новых «дистрибьюторов» заставляют покупать большое количество дорогостоящих товаров при подписании договора{{Нет АИ|18|05|2009}}.<!-- Здесь нужно пару примеров такой деятельности, хотя в самом абзаце сомнений нет --> Многие млм-компании зачастую выбирают товары, производство которых обходится очень дешево, но которые не имеют установленной рыночной стоимости, например, различные «чудо-продукты», экзотические лекарства и т. д. Очень трудно определить, есть ли на эти продукты реальный потребительский спрос. Тем не менее деятельность сетевых фирм в США и в европейских странах регулируется многочисленными законами{{Нет АИ|19|05|2009}}. В частности, в законе о сетевом маркетинге{{Нет АИ|19|05|2009}} существует понятие «периода охлаждения». В течение этого времени покупатель, осознавший ненужность приобретенной вещи («охладев» к ней), вправе без всяких объяснений вернуть товар продавцу <ref>http://www.aferizm.ru/moshen/mlm/pir_kp_mlm.htm</ref> == Связанные судебные разбирательства == * Через 2 года после начала сотрудничества Nutrilite и Mytinger & Casselberry, в [[1947 год]]у, компания предстала перед судом<ref>http://www.mlmwatch.org/01General/mlmstart.html</ref> по иску со стороны департамента питания и лекарственных препаратов<ref>http://www.fda.gov</ref>. * [[Судебные разбирательства, связанные с компанией Amway]] == Примечания == {{примечания}} == Ссылки == {{Rq|check|sources}} [[Категория:Многоуровневый маркетинг|*]] {{Link GA|fi}} [[cs:Multi-level marketing]] [[da:Multi-level marketing]] [[de:Netzwerk-Marketing]] [[en:Multi-level marketing]] [[eo:Multnivela merkatado]] [[es:Marketing multinivel]] [[fa:بازاریابی چندسطحی]] [[fi:Verkostomarkkinointi]] [[fr:Vente multiniveau]] [[he:שיווק רשתי]] [[hr:Mrežni marketing]] [[hu:Multi-level marketing]] [[id:Pemasaran berjenjang]] [[it:Multi-level marketing]] [[ja:連鎖販売取引]] [[ko:다단계 판매]] [[lt:Daugelio lygių prekybos modelis]] [[ml:നെറ്റ്‌വര്‍ക്ക് മാര്‍ക്കറ്റിംഗ്]] [[nl:Multi-level marketing]] [[no:Multi-level marketing]] [[pl:Marketing wielopoziomowy]] [[pt:Marketing multinível]] [[ro:Multi Level Marketing]] [[sl:Mrežni marketing]] [[sv:Nätverksförsäljning]] [[th:การตลาดแบบหลายระดับชั้น]] [[uk:Багаторівневий маркетинг]] [[vi:Bán hàng đa cấp]] [[zh:传销]]'