Просмотр отдельных изменений
Эта страница позволяет вам проверить переменные, сгенерированные фильтром злоупотреблений, на предмет отдельного изменения.
Переменные, созданные для этого изменения
| Переменная | Значение |
|---|---|
Число правок участника (user_editcount) | null |
Имя учётной записи (user_name) | '46.138.139.246' |
Возраст учётной записи (user_age) | 0 |
Группы (включая неявные) в которых состоит участник (user_groups) | [
0 => '*'
] |
Права, которые есть у участника (user_rights) | [
0 => 'createaccount',
1 => 'read',
2 => 'edit',
3 => 'createpage',
4 => 'createtalk',
5 => 'writeapi',
6 => 'viewmywatchlist',
7 => 'editmywatchlist',
8 => 'viewmyprivateinfo',
9 => 'editmyprivateinfo',
10 => 'editmyoptions',
11 => 'abusefilter-log-detail',
12 => 'urlshortener-create-url',
13 => 'centralauth-merge',
14 => 'abusefilter-view',
15 => 'abusefilter-log',
16 => 'vipsscaler-test'
] |
Редактирует ли пользователь через мобильное приложение (user_app) | false |
Редактирует ли участник через мобильный интерфейс (user_mobile) | false |
ID страницы (page_id) | 9088412 |
Пространство имён страницы (page_namespace) | 0 |
Название страницы (без пространства имён) (page_title) | 'Психология влияния' |
Полное название страницы (page_prefixedtitle) | 'Психология влияния' |
Последние десять редакторов страницы (page_recent_contributors) | [
0 => 'ExportfromRussia',
1 => 'InternetArchiveBot',
2 => 'Q-bit array',
3 => 'Билл Шепард',
4 => '88.87.68.60',
5 => 'Тобол',
6 => 'Bolodymyr',
7 => 'Lazarevrom',
8 => 'DuwkaTwit',
9 => 'Иляс Кудратуллаев'
] |
Возраст страницы (в секундах) (page_age) | 26842071 |
Действие (action) | 'edit' |
Описание правки/причина (summary) | '/* Основное содержание */ ' |
Старая модель содержимого (old_content_model) | 'wikitext' |
Новая модель содержимого (new_content_model) | 'wikitext' |
Вики-текст старой страницы до правки (old_wikitext) | '<noinclude>{{к удалению|2021-12-01}}{{Ук}}
</noinclude>
'''«Психология влияния. Убеждай, воздействуй, защищайся»''' — [[Научно-популярная литература|научно-популярная]] книга американского [[психолог]]а [[Чалдини, Роберт|Роберта Чалдини]]. Он получил известность не только благодаря своей книге «Психология влияния» (1984), но и научным работам «Дверь в лицо» (1975) о так называемой [[Психологическая манипуляция|манипулятивной]] технике. Изучал [[межличностные отношения]], психологию влияния и уступчивости. Выяснил действие механизмов просьб и требований, которые он назвал «орудиями влияния». Для наблюдения за реальными ситуациями Чалдини три года «под прикрытием» проходил обучение в различных центрах. Он обнаружил, что влияние основано на шести ключевых принципах: взаимность, приверженность и [[последовательность]], социальное доказательство, [[авторитет]], [[симпатия]], [[дефицит]]. В 2016 году он предложил седьмой принцип — [[единство]]. В своей книге Чалдини описывает, как распознать основные [[Психологическая манипуляция|манипуляции]] с нашим [[сознание]]м и какие способы защиты от них существуют.
Книга «Психология влияния» переведена на 30 языков.
[[Файл:Robert B Cialdini - Influence - The Psychology of Persuasion.JPG|thumb|right|200px|Психология влияния. Роберт Чалдини]]
== Основное содержание ==
Книга Роберта Чалдини состоит из восьми глав. [[Автор]] рассматривает различные случаи из собственной практики, из жизни своих знакомых и общеизвестные факты, а также знакомит с результатами некоторых экспериментов. Он предупреждает, что существуют люди, которые стремятся овладеть механизмами влияния на других, чтобы добиваться своих целей с помощью психологических манипуляций.
В первой главе на примере [[бойскаут]]а и посетителя кинотеатра [[Чалдини, Роберт|Чалдини]] показывает различные механизмы взаимного влияния людей, их причины и следствия.
Принцип «щёлк» (ключевая фраза) может быть продемонстрирован экспериментом (например, просьба пропустить без очереди, '''потому что''' опаздываю…, в другой ситуации люди даже не обращают внимания на объяснение после «потому что»). Очень часто подобными методами некоторые люди пользуются в недостойных целях, предупреждает Чалдини.
[[Автоматические мысли|Автоматическое мышление]] — побеждает осознанные реакции, чем и пользуются [[Манипулятор|манипуляторы]]. Чалдини называет в этой главе 6 принципов влияния или «орудий», при помощи которых людей можно побудить принять то или иное решение<ref name=" Роберт Чалидини. Психология влияния">{{Cite web |url=https://pedagogy.lnu.edu.ua/wp-content/uploads/2016/11/Robert-Chaldyny_Psyhologyya-vliyaniya_Kak-nauchitsya-ubezhdat-y-dobivatsya-uspeha.pdf |title=Роберт Чалидини. Психология влияния |access-date=2021-12-01 |archive-date=2021-12-01 |archive-url=https://web.archive.org/web/20211201132327/https://pedagogy.lnu.edu.ua/wp-content/uploads/2016/11/Robert-Chaldyny_Psyhologyya-vliyaniya_Kak-nauchitsya-ubezhdat-y-dobivatsya-uspeha.pdf |deadlink=no }}</ref>:
''Взаимность''; ''Обязательность и последовательность''; ''Социальное доказательство''; ''[[Власть]] и авторитет''; ''[[Симпатия]]''; ''[[Дефицит]]''.
Во второй главе своей книги Чалдини рассказывает о правиле «взаимного обмена» — мы чувствуем обязанность отвечать другим людям тем же, что они дали нам. Оно позволило нашим предкам совместно использовать ресурсы на основе взаимовыручки.
Оказание любезности, использование тактики «отказ-затем-отступление»- принципа контраста могут оказаться способом манипулирования нашим сознанием (примеры с продавцом лотерейных билетов, действиями кришнаитов).
Желание казаться последовательным, «сдержать слово» иногда может даже угрожать нашей безопасности, пишет Чалдини в третье главе. Например, когда на пляже участвовавший в эксперименте владелец полотенца сначала просил людей присмотреть за его вещами, 95 % из них пускались в погоню за вором.
В четвёртой главе [[Книга|книги]] раскрывается еще один принцип «влияния»- принцип социального доказательства. Люди часто подражают другим, именно поэтому во время телевизионных шоу звучит заранее записанный [[закадровый смех]], а сборщики денег устанавливают ящики с несколькими банкнотами на дне и т. д.
Чалдини объясняет, оказавшись в чрезвычайной ситуации посреди толпы, необходимо обратиться за помощью к конкретному человеку, а не к толпе. В таком случае он не будет действовать как все, не останется безучастным, а придёт на помощь.
Склонность подражать другим в наших предпочтениях используется, например, маркетологами<ref name="Маркетинг">{{Cite web |url=https://www.calltouch.ru/glossary/marketing/ |title=Маркетинг |access-date=2021-12-03 |archive-date=2021-12-03 |archive-url=https://web.archive.org/web/20211203010430/https://www.calltouch.ru/glossary/marketing/ |deadlink=no }}</ref>, которые опрашивают «обычных людей на улице», [[рекламодатель|рекламодателями]]<ref name="Реклама">{{Cite web |url=https://www.marketch.ru/marketing_dictionary/marketing_terms_r/abc_advertising/#:~:text=%D0%A0%D0%B5%D0%BA%D0%BB%D0%B0%D0%BC%D0%B0%20%E2%80%93%20%D1%84%D0%BE%D1%80%D0%BC%D0%B0%20%D0%BD%D0%B5%D0%BB%D0%B8%D1%87%D0%BD%D0%BE%D0%B3%D0%BE%20%D0%BF%D1%80%D0%B5%D0%B4%D1%81%D1%82%D0%B0%D0%B2%D0%BB%D0%B5%D0%BD%D0%B8%D1%8F%20%D0%B8,%D0%BE%D1%82%20%D0%B8%D0%BC%D0%B5%D0%BD%D0%B8%20%D0%BA%D0%B0%D0%BA%D0%BE%D0%B9%2D%D0%BB%D0%B8%D0%B1%D0%BE%20%D0%BA%D0%BE%D0%BC%D0%BF%D0%B0%D0%BD%D0%B8%D0%B8.&text=%D0%A0%D0%B5%D0%BA%D0%BB%D0%B0%D0%BC%D0%B0%20%E2%80%93%20%D1%8D%D1%82%D0%BE%20%D0%B2%D0%B5%D0%B4%D1%83%D1%89%D0%B5%D0%B5%20%D0%B7%D0%B2%D0%B5%D0%BD%D0%BE%20%D0%BC%D0%B0%D1%80%D0%BA%D0%B5%D1%82%D0%B8%D0%BD%D0%B3%D0%BE%D0%B2%D1%8B%D1%85,%D0%B8%20%D0%BE%D0%BF%D0%BB%D0%B0%D1%87%D0%B8%D0%B2%D0%B0%D0%B5%D0%BC%D0%BE%D0%B5%20%D1%82%D0%BE%D1%87%D0%BD%D0%BE%20%D1%83%D1%81%D1%82%D0%B0%D0%BD%D0%BE%D0%B2%D0%BB%D0%B5%D0%BD%D0%BD%D1%8B%D0%BC%20%D0%B7%D0%B0%D0%BA%D0%B0%D0%B7%D1%87%D0%B8%D0%BA%D0%BE%D0%BC. |title=Реклама |access-date=2021-12-03 |archive-date=2021-12-03 |archive-url=https://web.archive.org/web/20211203010427/https://www.marketch.ru/marketing_dictionary/marketing_terms_r/abc_advertising/#:~:text=%D0%A0%D0%B5%D0%BA%D0%BB%D0%B0%D0%BC%D0%B0%20%E2%80%93%20%D1%84%D0%BE%D1%80%D0%BC%D0%B0%20%D0%BD%D0%B5%D0%BB%D0%B8%D1%87%D0%BD%D0%BE%D0%B3%D0%BE%20%D0%BF%D1%80%D0%B5%D0%B4%D1%81%D1%82%D0%B0%D0%B2%D0%BB%D0%B5%D0%BD%D0%B8%D1%8F%20%D0%B8,%D0%BE%D1%82%20%D0%B8%D0%BC%D0%B5%D0%BD%D0%B8%20%D0%BA%D0%B0%D0%BA%D0%BE%D0%B9%2D%D0%BB%D0%B8%D0%B1%D0%BE%20%D0%BA%D0%BE%D0%BC%D0%BF%D0%B0%D0%BD%D0%B8%D0%B8.&text=%D0%A0%D0%B5%D0%BA%D0%BB%D0%B0%D0%BC%D0%B0%20%E2%80%93%20%D1%8D%D1%82%D0%BE%20%D0%B2%D0%B5%D0%B4%D1%83%D1%89%D0%B5%D0%B5%20%D0%B7%D0%B2%D0%B5%D0%BD%D0%BE%20%D0%BC%D0%B0%D1%80%D0%BA%D0%B5%D1%82%D0%B8%D0%BD%D0%B3%D0%BE%D0%B2%D1%8B%D1%85,%D0%B8%20%D0%BE%D0%BF%D0%BB%D0%B0%D1%87%D0%B8%D0%B2%D0%B0%D0%B5%D0%BC%D0%BE%D0%B5%20%D1%82%D0%BE%D1%87%D0%BD%D0%BE%20%D1%83%D1%81%D1%82%D0%B0%D0%BD%D0%BE%D0%B2%D0%BB%D0%B5%D0%BD%D0%BD%D1%8B%D0%BC%20%D0%B7%D0%B0%D0%BA%D0%B0%D0%B7%D1%87%D0%B8%D0%BA%D0%BE%D0%BC. |deadlink=no }}</ref>.
Пятая глава книги напоминает нам о том, что мы чаще поддаемся влиянию человека, который нам нравится. Профессионалы уступчивости знают, какие причины заставляют нас полюбить человека:
— ''Физическая привлекательность''<ref>{{Статья|ссылка=https://tftwiki.ru/wiki/Physical_attractiveness|заглавие=Физиологическая привлекательность|издание=Wikipedia}}</ref> (Красивый человек кажется добрым и т. д.)
— ''[[Лесть]]''. Продавцы часто хвалят нас и обозначают некую связь с нами
— ''[[Взаимодействие]] для какой-либо общей цели'' (Допрос «плохим», потом «хорошим» полицейским для раскрытия дела)
-''Привлекательность вещей, которые мы ассоциируем с людьми''.
Люди легко повинуются [[Власть|власти]] и её символам и об этом хорошо знают разного рода [[Мошенничество|мошенники]], предупреждает Чалдини в шестой главе. Поэтому они при необходимости надевают мундиры, костюмы, рясу священника, об этом мы всегда должны помнить.
"Возможности выглядят более ценными, если их доступность ограничена, хорошо известно рекламодателям, лицам, работающим в области [[маркетинг|маркетинга,]] и они пускают в ход различные уловки, создавая искусственный [[ажиотаж]] вокруг каких-то товаров или услуг, " — говорится в седьмой главе.
В последней, восьмой главе книги, ученый напоминает: мы склонны к упрощенному мышлению, принятию простых решений, особенно, когда торопимся, оказываемся в опасной ситуации, утомлены или расстроены. Чтобы не попасть в сети хитроумных манипуляторов, советует [[Чалдини, Роберт|Чалдини]], нужно выработать привычку задавать себе вопросы: что это за человек, зачем он пытается установить контакт и нужно ли мне то, что он предлагает.<ref name=" Психология влияния. Роберт Чалдини">[[https://ignorik.ru/docs/robert-chaldini-psihologiya-vliyaniya-robert-b-cialdini-in.html?page=21 {{Wayback|url=https://ignorik.ru/docs/robert-chaldini-psihologiya-vliyaniya-robert-b-cialdini-in.html?page=21 |date=20211201132327 }} Психология влияния. Роберт Чалдини]]</ref>
Чалдини высказывает опасение, что в условиях повышения уровня умственных нагрузок, вероятно, в дальнейшем люди все чаще будут принимать решения автоматически, не задумываясь:
<blockquote>«Профессионалы уступчивости», которые при выдвижении своих требований используют те или иные орудия влияния, скорее всего, будут все чаще добиваться успеха. Современные орудия влияния отнюдь не всегда применяются с целью эксплуатации. Они становятся опасными только тогда, когда их искусственно фабрикуют «профессионалы уступчивости»</blockquote> (Р.Чалдини).<ref name="Психология влияния">[ Психология влияния]</ref>
И мы все чаще будем сталкиваться с попытками «профессионалов уступчивости» обмануть нас, предупреждает Чалдини. Необходимо быть бдительными.
== Об авторе ==
[[Файл:Dr Robert Cialdini.jpg|thumb|right|200px|Психология влияния. Роберт Чалдини]]
[[Чалдини, Роберт|Роберт Чалдиини]] (англ. Robert Cialdini) родился в [[1945 год]]у в [[США]].<ref name=" Роберт Чалдини">[ Роберт Чалдини]</ref> Получил степень бакалавра наук в [[Висконсинский университет в Милуоки|Висконсинском университете]] в [[Милуоки]] (1967). В 1970 году получил степень доктора философии. В 1970 году окончил аспирантуру по социальной психологии в [[Колумбийский университет|Колумбийском университете]]. Был приглашенным научным сотрудником в Государственном университете Огайо, [[Калифорнийский университет|Калифорнийском университете]], Школе коммуникаций Анненберга и Высшей школе бизнеса [[Стэнфордский университет|Стэнфордского университета]]. В настоящее время- почетный профессор по психологии и маркетингу в Университете штата [[Аризона]].
Изучал межличностные отношения, «психологию уступчивости», рассматривая интересные случаи из собственной [[Практика|практики]], подкрепленные научными исследованиями. Выяснил действие механизмов просьб и требований, способы манипуляции и иные «орудия влияния» на людей.
Результаты его исследований публикуются в различных академических и деловых журналах.
Консультирует предпринимателей, членов правительства, [[Политик|политиков]]. В 2003 году Чалдини получил премию [[Кэмпбелл, Дональд Томас|Дональда Кэмпбелла]] за выдающиеся успехи. В 2009 году принял решение прекратить научную деятельность.
== Отзывы ==
Писатель Андрей Минин :<blockquote> «Всего в книге 8 глав и прочитав ее вы познакомитесь, если не со всеми, то основными методами, которые применяют манипуляторы и узнаете как им противостоять. Безусловно эта книга будет полезна [[маркетолог]]ам, особенно тем, кто ориентирован на увеличение продаж. Стоит только не забывать о профессиональной [[Этика|этике]] в маркетинге и не скатываться до обмана, пытаясь манипулировать покупателями.»<ref name="Маркетологу — полезные книги. Р.Чалдини. Психология влияния.Андрей Минин">{{Cite web |url=https://marketing-course.ru/chaldini-psihology/ |title=Маркетологу — полезные книги. Р.Чалдини. Психология влияния. Андрей Минин |access-date=2021-12-01 |archive-date=2021-12-01 |archive-url=https://web.archive.org/web/20211201135411/https://marketing-course.ru/chaldini-psihology/ |deadlink=no }}</ref></blockquote>
Антонина Коробейникова, преподаватель Русской Школы Управления, бизнес-тренер и консультант в области маркетинговых коммуникаций:
<blockquote>
«Всем специалистам, работающим в области маркетинга, необходимо понимать, как устроена психология представителей целевой аудитории, ведь нам постоянно необходимо оказывать на них влияние, вербальное и невербальное. Роберт Чалдини учит не обращаться к толпе, а рекомендует работать с конкретными людьми»<ref name="Обзор книги Р.Чалдини «Психология влияния»">{{Cite web |url=https://tuki-shop.ru/obzor-knigi-r-chaldini-psihologiya-vliyaniya-nbsp |title=Обзор книги Р.Чалдини «Психология влияния» |access-date=2021-12-01 |archive-date=2021-12-01 |archive-url=https://web.archive.org/web/20211201143803/https://tuki-shop.ru/obzor-knigi-r-chaldini-psihologiya-vliyaniya-nbsp |deadlink=no }}</ref></blockquote>.
Анатолий Леонидович Свенцицкий, доктор психологических наук, профессор [[Санкт-Петербургский государственный университет|СПбГУ]]:
<blockquote>«С полным основанием можно сказать, что в этой книге найдут для себя много интересного и поучительного все те, кому
приходится постоянно общаться по роду своей деятельности с широким кругом самых разных людей»<ref name="А.Л.Свенцикий о книге Р.Чалдини «Психология влияния»">{{Cite web |url=https://studfile.net/preview/6724969/ |title=А. Л. Свенцикий о книге Р.Чалдини «Психология влияния» |access-date=2021-12-01 |archive-date=2021-12-01 |archive-url=https://web.archive.org/web/20211201173107/https://studfile.net/preview/6724969/ |deadlink=no }}</ref></blockquote>.
== Литература ==
* Robert B. Cialdini.Influence:The Psychology of Persuasion 1984, 1993, by Robert Cialdini. Published by arrangement with HarperCollins Publishers, Inc.
* Чалдини Роберт. Психология влияния. Как научиться убеждать и добиваться успеха. Переводчик: Епимахов О. С. М.
Издательство: Бомбора, 2019 г., 416 стр. ISBN 978-5-699-91991-8
* Kenrick, D. T., Neuberg, S. L., & Cialdini, R. B. (2010). Social psychology: Goals in interaction (5th ed.). Boston, MA: Allyn & Bacon.
== Ссылки ==
[https://readingbooks.site/read/?name=psihologiya-vliyaniya&page=10 Психология влияния. Р.Чалдини]
[https://books.google.ru/books?id=5F0vDwAAQBAJ&pg=PT625&lpg=PT625&dq=Kenrick,+D.+T.,+Neuberg,+S.+L.,+%26+Cialdini,+R.+B.+(2010).+Social+psychology:+Goals+in+interaction+(5th+ed.).+Boston,+MA:+Allyn+%26+Bacon.&source=bl&ots=JlLOSVBu5d&sig=ACfU3U25cjWMekMigjwN3qYCebuJlKp_jQ&hl=ru&sa=X&ved=2ahUKEwj0kPzl4sL0AhXxsosKHfmNBFgQ6AF6BAgcEAM#v=onepage&q=Kenrick%2C%20D.%20T.%2C%20Neuberg%2C%20S.%20L.%2C%20%26%20Cialdini%2C%20R.%20B.%20(2010).%20Social%20psychology%3A%20Goals%20in%20interaction%20(5th%20ed.).%20Boston%2C%20MA%3A%20Allyn%20%26%20Bacon.&f=false Social psychology]
[https://kfund-media.com/ru/pravyla-kuklovodov-5-pryntsypov-yz-knygy-psyhologyya-vlyyanyya-roberta-chaldyny/ Правила кукловодов: 5 принципов из книги «Психология влияния» Роберта Чалдини]
[https://www.shkolazhizni.ru/psychology/articles/94769/ Стоит ли прочитать книгу Роберта Чалдини «Психология влияния. Как научиться убеждать и добиваться успеха»? А.Грант]
[https://www.srgmarketing.com/chto-pochitat-robert-chaldini-psixologiya-vliyaniya/ Что почитать? Роберт Чалдини: Психология Влияния]
[https://knigavuhe.org/book/psikhologija-vlijanija/ Психология влияния. Аудиокнига]
== Примечания ==
{{примечания}}
{{rq|style|grammar}}
[[Категория:Книги по алфавиту]]
[[Категория:Научно-популярные книги]]' |
Вики-текст новой страницы после правки (new_wikitext) | '<noinclude>{{к удалению|2021-12-01}}{{Ук}}
</noinclude>
'''«Психология влияния. Убеждай, воздействуй, защищайся»''' — [[Научно-популярная литература|научно-популярная]] книга американского [[психолог]]а [[Чалдини, Роберт|Роберта Чалдини]]. Он получил известность не только благодаря своей книге «Психология влияния» (1984), но и научным работам «Дверь в лицо» (1975) о так называемой [[Психологическая манипуляция|манипулятивной]] технике. Изучал [[межличностные отношения]], психологию влияния и уступчивости. Выяснил действие механизмов просьб и требований, которые он назвал «орудиями влияния». Для наблюдения за реальными ситуациями Чалдини три года «под прикрытием» проходил обучение в различных центрах. Он обнаружил, что влияние основано на шести ключевых принципах: взаимность, приверженность и [[последовательность]], социальное доказательство, [[авторитет]], [[симпатия]], [[дефицит]]. В 2016 году он предложил седьмой принцип — [[единство]]. В своей книге Чалдини описывает, как распознать основные [[Психологическая манипуляция|манипуляции]] с нашим [[сознание]]м и какие способы защиты от них существуют.
Книга «Психология влияния» переведена на 30 языков.
[[Файл:Robert B Cialdini - Influence - The Psychology of Persuasion.JPG|thumb|right|200px|Психология влияния. Роберт Чалдини]]
== Основное содержание ==
Книга Роберта Чалдини состоит из восьми глав. [[Автор]] рассматривает различные случаи из собственной практики, из жизни своих знакомых и общеизвестные факты, а также знакомит с результатами некоторых экспериментов. Он предупреждает, что существуют люди, которые стремятся овладеть механизмами влияния на других, чтобы добиваться своих целей с помощью психологических манипуляций.
В первой главе на примере [[бойскаут]]а и посетителя кинотеатра [[Чалдини, Роберт|Чалдини]] показывает различные механизмы взаимного влияния людей, их причины и следствия.
Принцип «щёлк» (ключевая фраза) может быть продемонстрирован экспериментом (например, просьба пропустить без очереди, '''потому что''' опаздываю…, в другой ситуации люди даже не обращают внимания на объяснение после «потому что»). Очень часто подобными методами некоторые люди пользуются в недостойных целях, предупреждает Чалдини.
[[Автоматические мысли|Автоматическое мышление]] — побеждает осознанные реакции, чем и пользуются [[Манипулятор|манипуляторы]]. Чалдини называет в этой главе 6 принципов влияния или «орудий», при помощи которых людей можно побудить принять то или иное решение<ref name=" Роберт Чалидини. Психология влияния">{{Cite web |url=https://pedagogy.lnu.edu.ua/wp-content/uploads/2016/11/Robert-Chaldyny_Psyhologyya-vliyaniya_Kak-nauchitsya-ubezhdat-y-dobivatsya-uspeha.pdf |title=Роберт Чалидини. Психология влияния |access-date=2021-12-01 |archive-date=2021-12-01 |archive-url=https://web.archive.org/web/20211201132327/https://pedagogy.lnu.edu.ua/wp-content/uploads/2016/11/Robert-Chaldyny_Psyhologyya-vliyaniya_Kak-nauchitsya-ubezhdat-y-dobivatsya-uspeha.pdf |deadlink=no }}</ref>:
''Взаимность''; ''Обязательность и последовательность''; ''Социальное доказательство''; ''[[Власть]] и авторитет''; ''[[Симпатия]]''; ''[[Дефицит]]''.
Во второй главе своей книги Чалдини рассказывает о правиле «взаимного обмена» — мы чувствуем обязанность отвечать другим людям тем же, что они дали нам. Оно позволило нашим предкам совместно использовать ресурсы на основе взаимовыручки.
Оказание любезности, использование тактики «отказ-затем-отступление»- принципа контраста могут оказаться способом манипулирования нашим сознанием (примеры с продавцом лотерейных билетов, действиями кришнаитов).
Желание казаться последовательным, «сдержать слово» иногда может даже угрожать нашей безопасности, пишет Чалдини в третье главе. Например, когда на пляже участвовавший в эксперименте владелец полотенца сначала просил людей присмотреть за его вещами, 95 % из них пускались в погоню за вором.
В четвёртой главе [[Книга|книги]] раскрывается еще один принцип «влияния»- принцип социального доказательства. Люди часто подражают другим, именно поэтому во время телевизионных шоу звучит заранее записанный [[закадровый смех]], а сборщики денег устанавливают ящики с несколькими банкнотами на дне и т. д.
Чалдини объясняет, оказавшись в чрезвычайной ситуации посреди толпы, необходимо обратиться за помощью к конкретному человеку, а не к толпе. В таком случае он не будет действовать как все, не останется безучастным, а придёт на помощь.
Склонность подражать другим в наших предпочтениях используется, например, маркетологами<ref name="Маркетинг">{{Cite web |url=https://www.calltouch.ru/glossary/marketing/ |title=Маркетинг |access-date=2021-12-03 |archive-date=2021-12-03 |archive-url=https://web.archive.org/web/20211203010430/https://www.calltouch.ru/glossary/marketing/ |deadlink=no }}</ref>, которые опрашивают «обычных людей на улице», [[рекламодатель|рекламодателями]]<ref name="Реклама">{{Cite web |url=https://www.marketch.ru/marketing_dictionary/marketing_terms_r/abc_advertising/#:~:text=%D0%A0%D0%B5%D0%BA%D0%BB%D0%B0%D0%BC%D0%B0%20%E2%80%93%20%D1%84%D0%BE%D1%80%D0%BC%D0%B0%20%D0%BD%D0%B5%D0%BB%D0%B8%D1%87%D0%BD%D0%BE%D0%B3%D0%BE%20%D0%BF%D1%80%D0%B5%D0%B4%D1%81%D1%82%D0%B0%D0%B2%D0%BB%D0%B5%D0%BD%D0%B8%D1%8F%20%D0%B8,%D0%BE%D1%82%20%D0%B8%D0%BC%D0%B5%D0%BD%D0%B8%20%D0%BA%D0%B0%D0%BA%D0%BE%D0%B9%2D%D0%BB%D0%B8%D0%B1%D0%BE%20%D0%BA%D0%BE%D0%BC%D0%BF%D0%B0%D0%BD%D0%B8%D0%B8.&text=%D0%A0%D0%B5%D0%BA%D0%BB%D0%B0%D0%BC%D0%B0%20%E2%80%93%20%D1%8D%D1%82%D0%BE%20%D0%B2%D0%B5%D0%B4%D1%83%D1%89%D0%B5%D0%B5%20%D0%B7%D0%B2%D0%B5%D0%BD%D0%BE%20%D0%BC%D0%B0%D1%80%D0%BA%D0%B5%D1%82%D0%B8%D0%BD%D0%B3%D0%BE%D0%B2%D1%8B%D1%85,%D0%B8%20%D0%BE%D0%BF%D0%BB%D0%B0%D1%87%D0%B8%D0%B2%D0%B0%D0%B5%D0%BC%D0%BE%D0%B5%20%D1%82%D0%BE%D1%87%D0%BD%D0%BE%20%D1%83%D1%81%D1%82%D0%B0%D0%BD%D0%BE%D0%B2%D0%BB%D0%B5%D0%BD%D0%BD%D1%8B%D0%BC%20%D0%B7%D0%B0%D0%BA%D0%B0%D0%B7%D1%87%D0%B8%D0%BA%D0%BE%D0%BC. |title=Реклама |access-date=2021-12-03 |archive-date=2021-12-03 |archive-url=https://web.archive.org/web/20211203010427/https://www.marketch.ru/marketing_dictionary/marketing_terms_r/abc_advertising/#:~:text=%D0%A0%D0%B5%D0%BA%D0%BB%D0%B0%D0%BC%D0%B0%20%E2%80%93%20%D1%84%D0%BE%D1%80%D0%BC%D0%B0%20%D0%BD%D0%B5%D0%BB%D0%B8%D1%87%D0%BD%D0%BE%D0%B3%D0%BE%20%D0%BF%D1%80%D0%B5%D0%B4%D1%81%D1%82%D0%B0%D0%B2%D0%BB%D0%B5%D0%BD%D0%B8%D1%8F%20%D0%B8,%D0%BE%D1%82%20%D0%B8%D0%BC%D0%B5%D0%BD%D0%B8%20%D0%BA%D0%B0%D0%BA%D0%BE%D0%B9%2D%D0%BB%D0%B8%D0%B1%D0%BE%20%D0%BA%D0%BE%D0%BC%D0%BF%D0%B0%D0%BD%D0%B8%D0%B8.&text=%D0%A0%D0%B5%D0%BA%D0%BB%D0%B0%D0%BC%D0%B0%20%E2%80%93%20%D1%8D%D1%82%D0%BE%20%D0%B2%D0%B5%D0%B4%D1%83%D1%89%D0%B5%D0%B5%20%D0%B7%D0%B2%D0%B5%D0%BD%D0%BE%20%D0%BC%D0%B0%D1%80%D0%BA%D0%B5%D1%82%D0%B8%D0%BD%D0%B3%D0%BE%D0%B2%D1%8B%D1%85,%D0%B8%20%D0%BE%D0%BF%D0%BB%D0%B0%D1%87%D0%B8%D0%B2%D0%B0%D0%B5%D0%BC%D0%BE%D0%B5%20%D1%82%D0%BE%D1%87%D0%BD%D0%BE%20%D1%83%D1%81%D1%82%D0%B0%D0%BD%D0%BE%D0%B2%D0%BB%D0%B5%D0%BD%D0%BD%D1%8B%D0%BC%20%D0%B7%D0%B0%D0%BA%D0%B0%D0%B7%D1%87%D0%B8%D0%BA%D0%BE%D0%BC. |deadlink=no }}</ref>.
Пятая глава книги напоминает нам о том, что мы чаще поддаемся влиянию человека, который нам нравится. Профессионалы уступчивости знают, какие причины заставляют нас полюбить человека:
— ''Физическая привлекательность''<ref>{{Статья|ссылка=https://tftwiki.ru/wiki/Physical_attractiveness|заглавие=Физиологическая привлекательность|издание=Wikipedia}}</ref> (Красивый человек кажется добрым и т. д.)
— ''[[Лесть]]''. Продавцы часто хвалят нас и обозначают некую связь с нами
— ''[[Взаимодействие]] для какой-либо общей цели'' (Допрос «плохим», потом «хорошим» полицейским для раскрытия дела)
-''Привлекательность вещей, которые мы ассоциируем с людьми''.
Люди легко повинуются [[Власть|власти]] и её символам и об этом хорошо знают разного рода [[Мошенничество|мошенники]], предупреждает Чалдини в шестой главе. Поэтому они при необходимости надевают мундиры, костюмы, рясу священника, об этом мы всегда должны помнить.
"Возможности выглядят более ценными, если их доступность ограничена, хорошо известно рекламодателям, лицам, работающим в области [[маркетинг|маркетинга,]] и они пускают в ход различные уловки, создавая искусственный [[ажиотаж]] вокруг каких-то товаров или услуг, " — говорится в седьмой главе.
В последней, восьмой главе книги, ученый напоминает: мы склонны к упрощенному мышлению, принятию простых решений, особенно, когда торопимся, оказываемся в опасной ситуации, утомлены или расстроены. Чтобы не попасть в сети хитроумных манипуляторов, советует [[Чалдини, Роберт|Чалдини]], нужно выработать привычку задавать себе вопросы: что это за человек, зачем он пытается установить контакт и нужно ли мне то, что он предлагает.<ref name=" Психология влияния. Роберт Чалдини">[[https://ignorik.ru/docs/robert-chaldini-psihologiya-vliyaniya-robert-b-cialdini-in.html?page=21 {{Wayback|url=https://ignorik.ru/docs/robert-chaldini-psihologiya-vliyaniya-robert-b-cialdini-in.html?page=21 |date=20211201132327 }} Психология влияния. Роберт Чалдини]]</ref>
Чалдини высказывает опасение, что в условиях повышения уровня умственных нагрузок, вероятно, в дальнейшем люди все чаще будут принимать решения автоматически, не задумываясь:
<blockquote>«Профессионалы уступчивости», которые при выдвижении своих требований используют те или иные орудия влияния, скорее всего, будут все чаще добиваться успеха. Современные орудия влияния отнюдь не всегда применяются с целью эксплуатации. Они становятся опасными только тогда, когда их искусственно фабрикуют «профессионалы уступчивости»</blockquote> (Р.Чалдини).<ref name="Психология влияния">[ Психология влияния]</ref>
И мы все чаще будем сталкиваться с попытками «профессионалов уступчивости» обмануть нас, предупреждает Чалдини. Необходимо быть бдительными.Особенно часто и массово мы встречаемся на территории бывшего СССР,в постсоветской России с психологией влияния и манипулирования со времен прихода так называемого "нового мышления " Горбачева М.С.,когда с приходом перестройки,желания части верхушки КПСС и других проходимцев изменить политический и экономический строй с целью дорваться до власти и раздела общегосударственной собственности начали попираться и принижать достижения СССР и восхваляться западные ценности,насаждаться принципы индивидуального обогащения- за счет разграбления коллективного,общественного,государственного достояния.В Россию и Украину благодаря открытию границ властью хлынули при непосредственном участии ЦРУ манипуляторы разных уровней-это представители разных псевдорелигиозных сект,псевдоэкономических учений,псевдо-психологов,политтехнологов,маркетологов,начали взращиваться свои мошенники,которые почувствовали шанс быстро заработать крупные средства на манипуляциях с массами людей ,примерами их являются психиатр Кашпировский,и др.,известные рекламные продажи таблеток похудения ,Сорос,политтехнологии Чубайса и Гайдара по приватизации предприятий государственной собственности на ваучер ,политтехнологии из США по приходу Ельцина к власти и цветной революции и развалу СССР 1991г ,манипуляции по повторному приходу к власти в 1996 г.,засилье сект -учений Р. Хабарда и др.Хлынули психологи -манипуляторы,использующие отсталые и уже отвергнутые научные течения типа З.Фрейда-что все проблемы из детства,во всем виноваты родители,надо вспомнить детские переживания,а если вы их не помните -надо спросить бабушек-родителей или придумать и заново пережить-при этом рыдая и плача ,типа очищаясь примерно как в религии изгоняют бесов( экзорцизм) типа это приводит к выздоровлению,на самом деле это приводит к обострению ,напряженности к своим родителям и родственникам,разрушению отношений подрыв единства психологических культурных,социальных основ семьи ,коллектива и государства,имеющее конечной целью разрушение всех форм организации .
== Об авторе ==
[[Файл:Dr Robert Cialdini.jpg|thumb|right|200px|Психология влияния. Роберт Чалдини]]
[[Чалдини, Роберт|Роберт Чалдиини]] (англ. Robert Cialdini) родился в [[1945 год]]у в [[США]].<ref name=" Роберт Чалдини">[ Роберт Чалдини]</ref> Получил степень бакалавра наук в [[Висконсинский университет в Милуоки|Висконсинском университете]] в [[Милуоки]] (1967). В 1970 году получил степень доктора философии. В 1970 году окончил аспирантуру по социальной психологии в [[Колумбийский университет|Колумбийском университете]]. Был приглашенным научным сотрудником в Государственном университете Огайо, [[Калифорнийский университет|Калифорнийском университете]], Школе коммуникаций Анненберга и Высшей школе бизнеса [[Стэнфордский университет|Стэнфордского университета]]. В настоящее время- почетный профессор по психологии и маркетингу в Университете штата [[Аризона]].
Изучал межличностные отношения, «психологию уступчивости», рассматривая интересные случаи из собственной [[Практика|практики]], подкрепленные научными исследованиями. Выяснил действие механизмов просьб и требований, способы манипуляции и иные «орудия влияния» на людей.
Результаты его исследований публикуются в различных академических и деловых журналах.
Консультирует предпринимателей, членов правительства, [[Политик|политиков]]. В 2003 году Чалдини получил премию [[Кэмпбелл, Дональд Томас|Дональда Кэмпбелла]] за выдающиеся успехи. В 2009 году принял решение прекратить научную деятельность.
== Отзывы ==
Писатель Андрей Минин :<blockquote> «Всего в книге 8 глав и прочитав ее вы познакомитесь, если не со всеми, то основными методами, которые применяют манипуляторы и узнаете как им противостоять. Безусловно эта книга будет полезна [[маркетолог]]ам, особенно тем, кто ориентирован на увеличение продаж. Стоит только не забывать о профессиональной [[Этика|этике]] в маркетинге и не скатываться до обмана, пытаясь манипулировать покупателями.»<ref name="Маркетологу — полезные книги. Р.Чалдини. Психология влияния.Андрей Минин">{{Cite web |url=https://marketing-course.ru/chaldini-psihology/ |title=Маркетологу — полезные книги. Р.Чалдини. Психология влияния. Андрей Минин |access-date=2021-12-01 |archive-date=2021-12-01 |archive-url=https://web.archive.org/web/20211201135411/https://marketing-course.ru/chaldini-psihology/ |deadlink=no }}</ref></blockquote>
Антонина Коробейникова, преподаватель Русской Школы Управления, бизнес-тренер и консультант в области маркетинговых коммуникаций:
<blockquote>
«Всем специалистам, работающим в области маркетинга, необходимо понимать, как устроена психология представителей целевой аудитории, ведь нам постоянно необходимо оказывать на них влияние, вербальное и невербальное. Роберт Чалдини учит не обращаться к толпе, а рекомендует работать с конкретными людьми»<ref name="Обзор книги Р.Чалдини «Психология влияния»">{{Cite web |url=https://tuki-shop.ru/obzor-knigi-r-chaldini-psihologiya-vliyaniya-nbsp |title=Обзор книги Р.Чалдини «Психология влияния» |access-date=2021-12-01 |archive-date=2021-12-01 |archive-url=https://web.archive.org/web/20211201143803/https://tuki-shop.ru/obzor-knigi-r-chaldini-psihologiya-vliyaniya-nbsp |deadlink=no }}</ref></blockquote>.
Анатолий Леонидович Свенцицкий, доктор психологических наук, профессор [[Санкт-Петербургский государственный университет|СПбГУ]]:
<blockquote>«С полным основанием можно сказать, что в этой книге найдут для себя много интересного и поучительного все те, кому
приходится постоянно общаться по роду своей деятельности с широким кругом самых разных людей»<ref name="А.Л.Свенцикий о книге Р.Чалдини «Психология влияния»">{{Cite web |url=https://studfile.net/preview/6724969/ |title=А. Л. Свенцикий о книге Р.Чалдини «Психология влияния» |access-date=2021-12-01 |archive-date=2021-12-01 |archive-url=https://web.archive.org/web/20211201173107/https://studfile.net/preview/6724969/ |deadlink=no }}</ref></blockquote>.
== Литература ==
* Robert B. Cialdini.Influence:The Psychology of Persuasion 1984, 1993, by Robert Cialdini. Published by arrangement with HarperCollins Publishers, Inc.
* Чалдини Роберт. Психология влияния. Как научиться убеждать и добиваться успеха. Переводчик: Епимахов О. С. М.
Издательство: Бомбора, 2019 г., 416 стр. ISBN 978-5-699-91991-8
* Kenrick, D. T., Neuberg, S. L., & Cialdini, R. B. (2010). Social psychology: Goals in interaction (5th ed.). Boston, MA: Allyn & Bacon.
== Ссылки ==
[https://readingbooks.site/read/?name=psihologiya-vliyaniya&page=10 Психология влияния. Р.Чалдини]
[https://books.google.ru/books?id=5F0vDwAAQBAJ&pg=PT625&lpg=PT625&dq=Kenrick,+D.+T.,+Neuberg,+S.+L.,+%26+Cialdini,+R.+B.+(2010).+Social+psychology:+Goals+in+interaction+(5th+ed.).+Boston,+MA:+Allyn+%26+Bacon.&source=bl&ots=JlLOSVBu5d&sig=ACfU3U25cjWMekMigjwN3qYCebuJlKp_jQ&hl=ru&sa=X&ved=2ahUKEwj0kPzl4sL0AhXxsosKHfmNBFgQ6AF6BAgcEAM#v=onepage&q=Kenrick%2C%20D.%20T.%2C%20Neuberg%2C%20S.%20L.%2C%20%26%20Cialdini%2C%20R.%20B.%20(2010).%20Social%20psychology%3A%20Goals%20in%20interaction%20(5th%20ed.).%20Boston%2C%20MA%3A%20Allyn%20%26%20Bacon.&f=false Social psychology]
[https://kfund-media.com/ru/pravyla-kuklovodov-5-pryntsypov-yz-knygy-psyhologyya-vlyyanyya-roberta-chaldyny/ Правила кукловодов: 5 принципов из книги «Психология влияния» Роберта Чалдини]
[https://www.shkolazhizni.ru/psychology/articles/94769/ Стоит ли прочитать книгу Роберта Чалдини «Психология влияния. Как научиться убеждать и добиваться успеха»? А.Грант]
[https://www.srgmarketing.com/chto-pochitat-robert-chaldini-psixologiya-vliyaniya/ Что почитать? Роберт Чалдини: Психология Влияния]
[https://knigavuhe.org/book/psikhologija-vlijanija/ Психология влияния. Аудиокнига]
== Примечания ==
{{примечания}}
{{rq|style|grammar}}
[[Категория:Книги по алфавиту]]
[[Категория:Научно-популярные книги]]' |
Унифицированная разница изменений правки (edit_diff) | '@@ -48,5 +48,5 @@
<blockquote>«Профессионалы уступчивости», которые при выдвижении своих требований используют те или иные орудия влияния, скорее всего, будут все чаще добиваться успеха. Современные орудия влияния отнюдь не всегда применяются с целью эксплуатации. Они становятся опасными только тогда, когда их искусственно фабрикуют «профессионалы уступчивости»</blockquote> (Р.Чалдини).<ref name="Психология влияния">[ Психология влияния]</ref>
-И мы все чаще будем сталкиваться с попытками «профессионалов уступчивости» обмануть нас, предупреждает Чалдини. Необходимо быть бдительными.
+И мы все чаще будем сталкиваться с попытками «профессионалов уступчивости» обмануть нас, предупреждает Чалдини. Необходимо быть бдительными.Особенно часто и массово мы встречаемся на территории бывшего СССР,в постсоветской России с психологией влияния и манипулирования со времен прихода так называемого "нового мышления " Горбачева М.С.,когда с приходом перестройки,желания части верхушки КПСС и других проходимцев изменить политический и экономический строй с целью дорваться до власти и раздела общегосударственной собственности начали попираться и принижать достижения СССР и восхваляться западные ценности,насаждаться принципы индивидуального обогащения- за счет разграбления коллективного,общественного,государственного достояния.В Россию и Украину благодаря открытию границ властью хлынули при непосредственном участии ЦРУ манипуляторы разных уровней-это представители разных псевдорелигиозных сект,псевдоэкономических учений,псевдо-психологов,политтехнологов,маркетологов,начали взращиваться свои мошенники,которые почувствовали шанс быстро заработать крупные средства на манипуляциях с массами людей ,примерами их являются психиатр Кашпировский,и др.,известные рекламные продажи таблеток похудения ,Сорос,политтехнологии Чубайса и Гайдара по приватизации предприятий государственной собственности на ваучер ,политтехнологии из США по приходу Ельцина к власти и цветной революции и развалу СССР 1991г ,манипуляции по повторному приходу к власти в 1996 г.,засилье сект -учений Р. Хабарда и др.Хлынули психологи -манипуляторы,использующие отсталые и уже отвергнутые научные течения типа З.Фрейда-что все проблемы из детства,во всем виноваты родители,надо вспомнить детские переживания,а если вы их не помните -надо спросить бабушек-родителей или придумать и заново пережить-при этом рыдая и плача ,типа очищаясь примерно как в религии изгоняют бесов( экзорцизм) типа это приводит к выздоровлению,на самом деле это приводит к обострению ,напряженности к своим родителям и родственникам,разрушению отношений подрыв единства психологических культурных,социальных основ семьи ,коллектива и государства,имеющее конечной целью разрушение всех форм организации .
== Об авторе ==
' |
Новый размер страницы (new_size) | 27411 |
Старый размер страницы (old_size) | 23645 |
Изменение размера в правке (edit_delta) | 3766 |
Добавленные в правке строки (added_lines) | [
0 => 'И мы все чаще будем сталкиваться с попытками «профессионалов уступчивости» обмануть нас, предупреждает Чалдини. Необходимо быть бдительными.Особенно часто и массово мы встречаемся на территории бывшего СССР,в постсоветской России с психологией влияния и манипулирования со времен прихода так называемого "нового мышления " Горбачева М.С.,когда с приходом перестройки,желания части верхушки КПСС и других проходимцев изменить политический и экономический строй с целью дорваться до власти и раздела общегосударственной собственности начали попираться и принижать достижения СССР и восхваляться западные ценности,насаждаться принципы индивидуального обогащения- за счет разграбления коллективного,общественного,государственного достояния.В Россию и Украину благодаря открытию границ властью хлынули при непосредственном участии ЦРУ манипуляторы разных уровней-это представители разных псевдорелигиозных сект,псевдоэкономических учений,псевдо-психологов,политтехнологов,маркетологов,начали взращиваться свои мошенники,которые почувствовали шанс быстро заработать крупные средства на манипуляциях с массами людей ,примерами их являются психиатр Кашпировский,и др.,известные рекламные продажи таблеток похудения ,Сорос,политтехнологии Чубайса и Гайдара по приватизации предприятий государственной собственности на ваучер ,политтехнологии из США по приходу Ельцина к власти и цветной революции и развалу СССР 1991г ,манипуляции по повторному приходу к власти в 1996 г.,засилье сект -учений Р. Хабарда и др.Хлынули психологи -манипуляторы,использующие отсталые и уже отвергнутые научные течения типа З.Фрейда-что все проблемы из детства,во всем виноваты родители,надо вспомнить детские переживания,а если вы их не помните -надо спросить бабушек-родителей или придумать и заново пережить-при этом рыдая и плача ,типа очищаясь примерно как в религии изгоняют бесов( экзорцизм) типа это приводит к выздоровлению,на самом деле это приводит к обострению ,напряженности к своим родителям и родственникам,разрушению отношений подрыв единства психологических культурных,социальных основ семьи ,коллектива и государства,имеющее конечной целью разрушение всех форм организации .'
] |
Удалённые в правке строки (removed_lines) | [
0 => 'И мы все чаще будем сталкиваться с попытками «профессионалов уступчивости» обмануть нас, предупреждает Чалдини. Необходимо быть бдительными.'
] |
Все внешние ссылки, добавленные в правке (added_links) | [] |
Все внешние ссылки в новом тексте (all_links) | [
0 => 'https://pedagogy.lnu.edu.ua/wp-content/uploads/2016/11/Robert-Chaldyny_Psyhologyya-vliyaniya_Kak-nauchitsya-ubezhdat-y-dobivatsya-uspeha.pdf',
1 => 'https://web.archive.org/web/20211201132327/https://pedagogy.lnu.edu.ua/wp-content/uploads/2016/11/Robert-Chaldyny_Psyhologyya-vliyaniya_Kak-nauchitsya-ubezhdat-y-dobivatsya-uspeha.pdf',
2 => 'https://www.calltouch.ru/glossary/marketing/',
3 => 'https://web.archive.org/web/20211203010430/https://www.calltouch.ru/glossary/marketing/',
4 => 'https://www.marketch.ru/marketing_dictionary/marketing_terms_r/abc_advertising/#:~:text=%D0%A0%D0%B5%D0%BA%D0%BB%D0%B0%D0%BC%D0%B0%20%E2%80%93%20%D1%84%D0%BE%D1%80%D0%BC%D0%B0%20%D0%BD%D0%B5%D0%BB%D0%B8%D1%87%D0%BD%D0%BE%D0%B3%D0%BE%20%D0%BF%D1%80%D0%B5%D0%B4%D1%81%D1%82%D0%B0%D0%B2%D0%BB%D0%B5%D0%BD%D0%B8%D1%8F%20%D0%B8,%D0%BE%D1%82%20%D0%B8%D0%BC%D0%B5%D0%BD%D0%B8%20%D0%BA%D0%B0%D0%BA%D0%BE%D0%B9-%D0%BB%D0%B8%D0%B1%D0%BE%20%D0%BA%D0%BE%D0%BC%D0%BF%D0%B0%D0%BD%D0%B8%D0%B8.&text=%D0%A0%D0%B5%D0%BA%D0%BB%D0%B0%D0%BC%D0%B0%20%E2%80%93%20%D1%8D%D1%82%D0%BE%20%D0%B2%D0%B5%D0%B4%D1%83%D1%89%D0%B5%D0%B5%20%D0%B7%D0%B2%D0%B5%D0%BD%D0%BE%20%D0%BC%D0%B0%D1%80%D0%BA%D0%B5%D1%82%D0%B8%D0%BD%D0%B3%D0%BE%D0%B2%D1%8B%D1%85,%D0%B8%20%D0%BE%D0%BF%D0%BB%D0%B0%D1%87%D0%B8%D0%B2%D0%B0%D0%B5%D0%BC%D0%BE%D0%B5%20%D1%82%D0%BE%D1%87%D0%BD%D0%BE%20%D1%83%D1%81%D1%82%D0%B0%D0%BD%D0%BE%D0%B2%D0%BB%D0%B5%D0%BD%D0%BD%D1%8B%D0%BC%20%D0%B7%D0%B0%D0%BA%D0%B0%D0%B7%D1%87%D0%B8%D0%BA%D0%BE%D0%BC.',
5 => 'https://web.archive.org/web/20211203010427/https://www.marketch.ru/marketing_dictionary/marketing_terms_r/abc_advertising/#:~:text=%D0%A0%D0%B5%D0%BA%D0%BB%D0%B0%D0%BC%D0%B0%20%E2%80%93%20%D1%84%D0%BE%D1%80%D0%BC%D0%B0%20%D0%BD%D0%B5%D0%BB%D0%B8%D1%87%D0%BD%D0%BE%D0%B3%D0%BE%20%D0%BF%D1%80%D0%B5%D0%B4%D1%81%D1%82%D0%B0%D0%B2%D0%BB%D0%B5%D0%BD%D0%B8%D1%8F%20%D0%B8,%D0%BE%D1%82%20%D0%B8%D0%BC%D0%B5%D0%BD%D0%B8%20%D0%BA%D0%B0%D0%BA%D0%BE%D0%B9-%D0%BB%D0%B8%D0%B1%D0%BE%20%D0%BA%D0%BE%D0%BC%D0%BF%D0%B0%D0%BD%D0%B8%D0%B8.&text=%D0%A0%D0%B5%D0%BA%D0%BB%D0%B0%D0%BC%D0%B0%20%E2%80%93%20%D1%8D%D1%82%D0%BE%20%D0%B2%D0%B5%D0%B4%D1%83%D1%89%D0%B5%D0%B5%20%D0%B7%D0%B2%D0%B5%D0%BD%D0%BE%20%D0%BC%D0%B0%D1%80%D0%BA%D0%B5%D1%82%D0%B8%D0%BD%D0%B3%D0%BE%D0%B2%D1%8B%D1%85,%D0%B8%20%D0%BE%D0%BF%D0%BB%D0%B0%D1%87%D0%B8%D0%B2%D0%B0%D0%B5%D0%BC%D0%BE%D0%B5%20%D1%82%D0%BE%D1%87%D0%BD%D0%BE%20%D1%83%D1%81%D1%82%D0%B0%D0%BD%D0%BE%D0%B2%D0%BB%D0%B5%D0%BD%D0%BD%D1%8B%D0%BC%20%D0%B7%D0%B0%D0%BA%D0%B0%D0%B7%D1%87%D0%B8%D0%BA%D0%BE%D0%BC.',
6 => 'https://tftwiki.ru/wiki/Physical_attractiveness',
7 => 'https://ignorik.ru/docs/robert-chaldini-psihologiya-vliyaniya-robert-b-cialdini-in.html?page=21',
8 => 'https://marketing-course.ru/chaldini-psihology/',
9 => 'https://web.archive.org/web/20211201135411/https://marketing-course.ru/chaldini-psihology/',
10 => 'https://tuki-shop.ru/obzor-knigi-r-chaldini-psihologiya-vliyaniya-nbsp',
11 => 'https://web.archive.org/web/20211201143803/https://tuki-shop.ru/obzor-knigi-r-chaldini-psihologiya-vliyaniya-nbsp',
12 => 'https://studfile.net/preview/6724969/',
13 => 'https://web.archive.org/web/20211201173107/https://studfile.net/preview/6724969/',
14 => 'https://readingbooks.site/read/?name=psihologiya-vliyaniya&page=10',
15 => 'https://books.google.ru/books?id=5F0vDwAAQBAJ&pg=PT625&lpg=PT625&dq=Kenrick,+D.+T.,+Neuberg,+S.+L.,+%26+Cialdini,+R.+B.+(2010).+Social+psychology:+Goals+in+interaction+(5th+ed.).+Boston,+MA:+Allyn+%26+Bacon.&source=bl&ots=JlLOSVBu5d&sig=ACfU3U25cjWMekMigjwN3qYCebuJlKp_jQ&hl=ru&sa=X&ved=2ahUKEwj0kPzl4sL0AhXxsosKHfmNBFgQ6AF6BAgcEAM#v=onepage&q=Kenrick,%20D.%20T.,%20Neuberg,%20S.%20L.,%20&%20Cialdini,%20R.%20B.%20(2010).%20Social%20psychology:%20Goals%20in%20interaction%20(5th%20ed.).%20Boston,%20MA:%20Allyn%20&%20Bacon.&f=false',
16 => 'https://kfund-media.com/ru/pravyla-kuklovodov-5-pryntsypov-yz-knygy-psyhologyya-vlyyanyya-roberta-chaldyny/',
17 => 'https://www.shkolazhizni.ru/psychology/articles/94769/',
18 => 'https://www.srgmarketing.com/chto-pochitat-robert-chaldini-psixologiya-vliyaniya/',
19 => 'https://knigavuhe.org/book/psikhologija-vlijanija/'
] |
Ссылки на странице до правки (old_links) | [
0 => 'https://books.google.ru/books?id=5F0vDwAAQBAJ&pg=PT625&lpg=PT625&dq=Kenrick,+D.+T.,+Neuberg,+S.+L.,+%26+Cialdini,+R.+B.+(2010).+Social+psychology:+Goals+in+interaction+(5th+ed.).+Boston,+MA:+Allyn+%26+Bacon.&source=bl&ots=JlLOSVBu5d&sig=ACfU3U25cjWMekMigjwN3qYCebuJlKp_jQ&hl=ru&sa=X&ved=2ahUKEwj0kPzl4sL0AhXxsosKHfmNBFgQ6AF6BAgcEAM#v=onepage&q=Kenrick,%20D.%20T.,%20Neuberg,%20S.%20L.,%20&%20Cialdini,%20R.%20B.%20(2010).%20Social%20psychology:%20Goals%20in%20interaction%20(5th%20ed.).%20Boston,%20MA:%20Allyn%20&%20Bacon.&f=false',
1 => 'https://ignorik.ru/docs/robert-chaldini-psihologiya-vliyaniya-robert-b-cialdini-in.html?page=21',
2 => 'https://kfund-media.com/ru/pravyla-kuklovodov-5-pryntsypov-yz-knygy-psyhologyya-vlyyanyya-roberta-chaldyny/',
3 => 'https://knigavuhe.org/book/psikhologija-vlijanija/',
4 => 'https://marketing-course.ru/chaldini-psihology/',
5 => 'https://pedagogy.lnu.edu.ua/wp-content/uploads/2016/11/Robert-Chaldyny_Psyhologyya-vliyaniya_Kak-nauchitsya-ubezhdat-y-dobivatsya-uspeha.pdf',
6 => 'https://readingbooks.site/read/?name=psihologiya-vliyaniya&page=10',
7 => 'https://studfile.net/preview/6724969/',
8 => 'https://tftwiki.ru/wiki/Physical_attractiveness',
9 => 'https://tuki-shop.ru/obzor-knigi-r-chaldini-psihologiya-vliyaniya-nbsp',
10 => 'https://web.archive.org/web/20211201132327/https://pedagogy.lnu.edu.ua/wp-content/uploads/2016/11/Robert-Chaldyny_Psyhologyya-vliyaniya_Kak-nauchitsya-ubezhdat-y-dobivatsya-uspeha.pdf',
11 => 'https://web.archive.org/web/20211201135411/https://marketing-course.ru/chaldini-psihology/',
12 => 'https://web.archive.org/web/20211201143803/https://tuki-shop.ru/obzor-knigi-r-chaldini-psihologiya-vliyaniya-nbsp',
13 => 'https://web.archive.org/web/20211201173107/https://studfile.net/preview/6724969/',
14 => 'https://web.archive.org/web/20211203010430/https://www.calltouch.ru/glossary/marketing/',
15 => 'https://web.archive.org/web/20211203010427/https://www.marketch.ru/marketing_dictionary/marketing_terms_r/abc_advertising/#:~:text=%D0%A0%D0%B5%D0%BA%D0%BB%D0%B0%D0%BC%D0%B0%20%E2%80%93%20%D1%84%D0%BE%D1%80%D0%BC%D0%B0%20%D0%BD%D0%B5%D0%BB%D0%B8%D1%87%D0%BD%D0%BE%D0%B3%D0%BE%20%D0%BF%D1%80%D0%B5%D0%B4%D1%81%D1%82%D0%B0%D0%B2%D0%BB%D0%B5%D0%BD%D0%B8%D1%8F%20%D0%B8,%D0%BE%D1%82%20%D0%B8%D0%BC%D0%B5%D0%BD%D0%B8%20%D0%BA%D0%B0%D0%BA%D0%BE%D0%B9-%D0%BB%D0%B8%D0%B1%D0%BE%20%D0%BA%D0%BE%D0%BC%D0%BF%D0%B0%D0%BD%D0%B8%D0%B8.&text=%D0%A0%D0%B5%D0%BA%D0%BB%D0%B0%D0%BC%D0%B0%20%E2%80%93%20%D1%8D%D1%82%D0%BE%20%D0%B2%D0%B5%D0%B4%D1%83%D1%89%D0%B5%D0%B5%20%D0%B7%D0%B2%D0%B5%D0%BD%D0%BE%20%D0%BC%D0%B0%D1%80%D0%BA%D0%B5%D1%82%D0%B8%D0%BD%D0%B3%D0%BE%D0%B2%D1%8B%D1%85,%D0%B8%20%D0%BE%D0%BF%D0%BB%D0%B0%D1%87%D0%B8%D0%B2%D0%B0%D0%B5%D0%BC%D0%BE%D0%B5%20%D1%82%D0%BE%D1%87%D0%BD%D0%BE%20%D1%83%D1%81%D1%82%D0%B0%D0%BD%D0%BE%D0%B2%D0%BB%D0%B5%D0%BD%D0%BD%D1%8B%D0%BC%20%D0%B7%D0%B0%D0%BA%D0%B0%D0%B7%D1%87%D0%B8%D0%BA%D0%BE%D0%BC.',
16 => 'https://www.calltouch.ru/glossary/marketing/',
17 => 'https://www.marketch.ru/marketing_dictionary/marketing_terms_r/abc_advertising/#:~:text=%D0%A0%D0%B5%D0%BA%D0%BB%D0%B0%D0%BC%D0%B0%20%E2%80%93%20%D1%84%D0%BE%D1%80%D0%BC%D0%B0%20%D0%BD%D0%B5%D0%BB%D0%B8%D1%87%D0%BD%D0%BE%D0%B3%D0%BE%20%D0%BF%D1%80%D0%B5%D0%B4%D1%81%D1%82%D0%B0%D0%B2%D0%BB%D0%B5%D0%BD%D0%B8%D1%8F%20%D0%B8,%D0%BE%D1%82%20%D0%B8%D0%BC%D0%B5%D0%BD%D0%B8%20%D0%BA%D0%B0%D0%BA%D0%BE%D0%B9-%D0%BB%D0%B8%D0%B1%D0%BE%20%D0%BA%D0%BE%D0%BC%D0%BF%D0%B0%D0%BD%D0%B8%D0%B8.&text=%D0%A0%D0%B5%D0%BA%D0%BB%D0%B0%D0%BC%D0%B0%20%E2%80%93%20%D1%8D%D1%82%D0%BE%20%D0%B2%D0%B5%D0%B4%D1%83%D1%89%D0%B5%D0%B5%20%D0%B7%D0%B2%D0%B5%D0%BD%D0%BE%20%D0%BC%D0%B0%D1%80%D0%BA%D0%B5%D1%82%D0%B8%D0%BD%D0%B3%D0%BE%D0%B2%D1%8B%D1%85,%D0%B8%20%D0%BE%D0%BF%D0%BB%D0%B0%D1%87%D0%B8%D0%B2%D0%B0%D0%B5%D0%BC%D0%BE%D0%B5%20%D1%82%D0%BE%D1%87%D0%BD%D0%BE%20%D1%83%D1%81%D1%82%D0%B0%D0%BD%D0%BE%D0%B2%D0%BB%D0%B5%D0%BD%D0%BD%D1%8B%D0%BC%20%D0%B7%D0%B0%D0%BA%D0%B0%D0%B7%D1%87%D0%B8%D0%BA%D0%BE%D0%BC.',
18 => 'https://www.shkolazhizni.ru/psychology/articles/94769/',
19 => 'https://www.srgmarketing.com/chto-pochitat-robert-chaldini-psixologiya-vliyaniya/'
] |
Разобранный HTML-код новой версии (new_html) | '<div class="mw-parser-output"><table id="request_for_deletion" class="mbox-К_удалению plainlinks metadata ambox ambox-speedy" role="presentation"><tbody><tr><td class="mbox-image"><div style="width:52px"><img alt="" src="//upload.wikimedia.org/wikipedia/commons/thumb/d/de/OOjs_UI_icon_trash-destructive.svg/40px-OOjs_UI_icon_trash-destructive.svg.png" decoding="async" width="40" height="40" srcset="//upload.wikimedia.org/wikipedia/commons/thumb/d/de/OOjs_UI_icon_trash-destructive.svg/60px-OOjs_UI_icon_trash-destructive.svg.png 1.5x, //upload.wikimedia.org/wikipedia/commons/thumb/d/de/OOjs_UI_icon_trash-destructive.svg/80px-OOjs_UI_icon_trash-destructive.svg.png 2x" data-file-width="20" data-file-height="20" /></div></td><td class="mbox-text"><div class="mbox-text-div"><b>Эту статью предлагается <a href="/wiki/%D0%92%D0%B8%D0%BA%D0%B8%D0%BF%D0%B5%D0%B4%D0%B8%D1%8F:%D0%A3%D0%B4%D0%B0%D0%BB%D0%B5%D0%BD%D0%B8%D0%B5_%D1%81%D1%82%D1%80%D0%B0%D0%BD%D0%B8%D1%86" title="Википедия:Удаление страниц">удалить</a>.</b></div><div class="mbox-textsmall-div hide-when-compact" style="font-size:85%">Пояснение причин и соответствующее обсуждение вы можете найти на странице <span class="nowrap"><a href="/wiki/%D0%92%D0%B8%D0%BA%D0%B8%D0%BF%D0%B5%D0%B4%D0%B8%D1%8F:%D0%9A_%D1%83%D0%B4%D0%B0%D0%BB%D0%B5%D0%BD%D0%B8%D1%8E/1_%D0%B4%D0%B5%D0%BA%D0%B0%D0%B1%D1%80%D1%8F_2021#Психология_влияния" title="Википедия:К удалению/1 декабря 2021">Википедия:К удалению/1 декабря 2021</a></span>.<br />Пока процесс обсуждения не завершён, статью можно попытаться улучшить, однако следует воздерживаться от переименований или немотивированного удаления содержания, подробнее см. <a href="/wiki/%D0%92%D0%B8%D0%BA%D0%B8%D0%BF%D0%B5%D0%B4%D0%B8%D1%8F:%D0%A7%D1%82%D0%BE_%D0%B4%D0%B5%D0%BB%D0%B0%D1%82%D1%8C,_%D0%B5%D1%81%D0%BB%D0%B8_%D0%B2%D0%B0%D1%88%D0%B0_%D1%81%D1%82%D0%B0%D1%82%D1%8C%D1%8F_%D1%81%D1%82%D0%B0%D0%BB%D0%B0_%D0%BA%D0%B0%D0%BD%D0%B4%D0%B8%D0%B4%D0%B0%D1%82%D0%BE%D0%BC_%D0%BD%D0%B0_%D1%83%D0%B4%D0%B0%D0%BB%D0%B5%D0%BD%D0%B8%D0%B5" title="Википедия:Что делать, если ваша статья стала кандидатом на удаление">руководство к дальнейшему действию</a>.<br />Не снимайте пометку о выставлении на удаление до <a href="/wiki/%D0%92%D0%B8%D0%BA%D0%B8%D0%BF%D0%B5%D0%B4%D0%B8%D1%8F:%D0%9F%D0%9F%D0%98" class="mw-redirect" title="Википедия:ППИ">подведения итога</a> обсуждения.
<hr />
<i><span class="plainlinks"><a class="external text" href="https://ru.wikipedia.org/w/index.php?title=%D0%9F%D1%81%D0%B8%D1%85%D0%BE%D0%BB%D0%BE%D0%B3%D0%B8%D1%8F_%D0%B2%D0%BB%D0%B8%D1%8F%D0%BD%D0%B8%D1%8F&diff=cur">Последнее изменение</a> сделано участником <a href="/wiki/%D0%A1%D0%BB%D1%83%D0%B6%D0%B5%D0%B1%D0%BD%D0%B0%D1%8F:%D0%92%D0%BA%D0%BB%D0%B0%D0%B4/46.138.139.246" title="Служебная:Вклад/46.138.139.246">46.138.139.246</a> (<a href="/wiki/%D0%A1%D0%BB%D1%83%D0%B6%D0%B5%D0%B1%D0%BD%D0%B0%D1%8F:%D0%96%D1%83%D1%80%D0%BD%D0%B0%D0%BB%D1%8B/46.138.139.246" title="Служебная:Журналы/46.138.139.246">журналы</a>) в 05:30, 8 октября 2022 (UTC; менее 2 часов назад).<br /><span class="group-closer-show group-sysop-show"><a href="/wiki/%D0%A1%D0%BB%D1%83%D0%B6%D0%B5%D0%B1%D0%BD%D0%B0%D1%8F:%D0%A1%D1%81%D1%8B%D0%BB%D0%BA%D0%B8_%D1%81%D1%8E%D0%B4%D0%B0/%D0%9F%D1%81%D0%B8%D1%85%D0%BE%D0%BB%D0%BE%D0%B3%D0%B8%D1%8F_%D0%B2%D0%BB%D0%B8%D1%8F%D0%BD%D0%B8%D1%8F" title="Служебная:Ссылки сюда/Психология влияния">Ссылки сюда</a>, <a class="external text" href="https://ru.wikipedia.org/w/index.php?title=%D0%9F%D1%81%D0%B8%D1%85%D0%BE%D0%BB%D0%BE%D0%B3%D0%B8%D1%8F_%D0%B2%D0%BB%D0%B8%D1%8F%D0%BD%D0%B8%D1%8F&action=history">история</a>, <a class="external text" href="https://ru.wikipedia.org/w/index.php?title=%D0%A1%D0%BB%D1%83%D0%B6%D0%B5%D0%B1%D0%BD%D0%B0%D1%8F:Log&page=%D0%9F%D1%81%D0%B8%D1%85%D0%BE%D0%BB%D0%BE%D0%B3%D0%B8%D1%8F_%D0%B2%D0%BB%D0%B8%D1%8F%D0%BD%D0%B8%D1%8F">журналы</a>. Администраторам и подводящим итоги: <a class="external text" href="https://ru.wikipedia.org/w/index.php?title=%D0%9F%D1%81%D0%B8%D1%85%D0%BE%D0%BB%D0%BE%D0%B3%D0%B8%D1%8F_%D0%B2%D0%BB%D0%B8%D1%8F%D0%BD%D0%B8%D1%8F&action=delete&wpReason=%D1%81%D0%BE%D0%B3%D0%BB%D0%B0%D1%81%D0%BD%D0%BE+%5B%5B%D0%92%D0%B8%D0%BA%D0%B8%D0%BF%D0%B5%D0%B4%D0%B8%D1%8F%3A%D0%9A+%D1%83%D0%B4%D0%B0%D0%BB%D0%B5%D0%BD%D0%B8%D1%8E%2F1+%D0%B4%D0%B5%D0%BA%D0%B0%D0%B1%D1%80%D1%8F+2021%23%D0%9F%D1%81%D0%B8%D1%85%D0%BE%D0%BB%D0%BE%D0%B3%D0%B8%D1%8F+%D0%B2%D0%BB%D0%B8%D1%8F%D0%BD%D0%B8%D1%8F%5D%5D">удалить</a>.</span></span></i></div></td></tr></tbody></table><style data-mw-deduplicate="TemplateStyles:r113287768">.mw-parser-output .ts-Универсальная_карточка-original{text-align:center}.mw-parser-output .ts-Универсальная_карточка-label{width:9em}.mw-parser-output .ts-Универсальная_карточка-split{vertical-align:middle;text-align:center}.mw-parser-output .ts-Универсальная_карточка-error{background:#fee7e6;border-color:#b32424}</style>
<table class="infobox" data-name="Универсальная карточка">
<tbody><tr><th scope="colgroup" colspan="2" class="infobox-above">Психология влияния</th></tr>
<tr><td colspan="2" class="infobox-image"><span data-wikidata-claim-id="Q6030214$28440e78-4080-63a9-2e27-0eef74046141" class="wikidata-claim" data-wikidata-property-id="P18"><span class="wikidata-snak wikidata-main-snak"><a href="/wiki/%D0%A4%D0%B0%D0%B9%D0%BB:Robert_B_Cialdini_-_Influence_-_The_Psychology_of_Persuasion.JPG" class="image"><img alt="Изображение" src="//upload.wikimedia.org/wikipedia/commons/thumb/b/b7/Robert_B_Cialdini_-_Influence_-_The_Psychology_of_Persuasion.JPG/274px-Robert_B_Cialdini_-_Influence_-_The_Psychology_of_Persuasion.JPG" decoding="async" width="274" height="183" srcset="//upload.wikimedia.org/wikipedia/commons/thumb/b/b7/Robert_B_Cialdini_-_Influence_-_The_Psychology_of_Persuasion.JPG/411px-Robert_B_Cialdini_-_Influence_-_The_Psychology_of_Persuasion.JPG 1.5x, //upload.wikimedia.org/wikipedia/commons/thumb/b/b7/Robert_B_Cialdini_-_Influence_-_The_Psychology_of_Persuasion.JPG/548px-Robert_B_Cialdini_-_Influence_-_The_Psychology_of_Persuasion.JPG 2x" data-file-width="5472" data-file-height="3648" /></a></span></span></td></tr>
<tr><th scope="row" class="infobox-label ts-Универсальная_карточка-label">Название</th><td class="infobox-text">
<span data-wikidata-claim-id="Q6030214$1d3891f5-4d0d-7d6b-7ee5-56c04a93fec8" class="wikidata-claim" data-wikidata-property-id="P1476"><span class="wikidata-snak wikidata-main-snak"><a href="/wiki/%D0%90%D0%BD%D0%B3%D0%BB%D0%B8%D0%B9%D1%81%D0%BA%D0%B8%D0%B9_%D1%8F%D0%B7%D1%8B%D0%BA" title="Английский язык">англ.</a> <span lang="en" style="font-style:italic;">Influence</span></span></span></td></tr>
<tr><th scope="row" class="infobox-label ts-Универсальная_карточка-label">Подзаголовок</th><td class="infobox-text">
<span data-wikidata-claim-id="Q6030214$ea7a9209-4c82-7f6b-ebd6-4a6b8d86c972" class="wikidata-claim" data-wikidata-property-id="P1680"><span class="wikidata-snak wikidata-main-snak"><span class="lang" lang="en">Science and Practice</span></span></span></td></tr>
<tr><th scope="row" class="infobox-label ts-Универсальная_карточка-label">Автор</th><td class="infobox-text">
<span data-wikidata-claim-id="Q6030214$bd71a242-4909-3f54-f684-17cb5576ce6d" class="wikidata-claim" data-wikidata-property-id="P50"><span class="wikidata-snak wikidata-main-snak"><a href="/wiki/%D0%A7%D0%B0%D0%BB%D0%B4%D0%B8%D0%BD%D0%B8,_%D0%A0%D0%BE%D0%B1%D0%B5%D1%80%D1%82" title="Чалдини, Роберт">Чалдини, Роберт</a></span></span></td></tr>
<tr><th scope="row" class="infobox-label ts-Универсальная_карточка-label">Язык произведения или названия</th><td class="infobox-text">
<span data-wikidata-claim-id="Q6030214$321e8de5-46cc-d8ac-d070-fb97b514f3f4" class="wikidata-claim" data-wikidata-property-id="P407"><span class="wikidata-snak wikidata-main-snak"><a href="/wiki/%D0%90%D0%BD%D0%B3%D0%BB%D0%B8%D0%B9%D1%81%D0%BA%D0%B8%D0%B9_%D1%8F%D0%B7%D1%8B%D0%BA" title="Английский язык">английский</a></span></span></td></tr>
<tr><th scope="row" class="infobox-label ts-Универсальная_карточка-label">Дата публикации</th><td class="infobox-text">
<span data-wikidata-claim-id="Q6030214$6403311D-50B9-4333-BB90-24BD027A78F8" class="wikidata-claim" data-wikidata-property-id="P577"><span class="wikidata-snak wikidata-main-snak"><span class="nowrap"><a href="/wiki/1984_%D0%B3%D0%BE%D0%B4" title="1984 год">1984</a></span></span></span></td></tr>
</tbody></table>
<p><b>«Психология влияния. Убеждай, воздействуй, защищайся»</b> — <a href="/wiki/%D0%9D%D0%B0%D1%83%D1%87%D0%BD%D0%BE-%D0%BF%D0%BE%D0%BF%D1%83%D0%BB%D1%8F%D1%80%D0%BD%D0%B0%D1%8F_%D0%BB%D0%B8%D1%82%D0%B5%D1%80%D0%B0%D1%82%D1%83%D1%80%D0%B0" title="Научно-популярная литература">научно-популярная</a> книга американского <a href="/wiki/%D0%9F%D1%81%D0%B8%D1%85%D0%BE%D0%BB%D0%BE%D0%B3" title="Психолог">психолога</a> <a href="/wiki/%D0%A7%D0%B0%D0%BB%D0%B4%D0%B8%D0%BD%D0%B8,_%D0%A0%D0%BE%D0%B1%D0%B5%D1%80%D1%82" title="Чалдини, Роберт">Роберта Чалдини</a>. Он получил известность не только благодаря своей книге «Психология влияния» (1984), но и научным работам «Дверь в лицо» (1975) о так называемой <a href="/wiki/%D0%9F%D1%81%D0%B8%D1%85%D0%BE%D0%BB%D0%BE%D0%B3%D0%B8%D1%87%D0%B5%D1%81%D0%BA%D0%B0%D1%8F_%D0%BC%D0%B0%D0%BD%D0%B8%D0%BF%D1%83%D0%BB%D1%8F%D1%86%D0%B8%D1%8F" title="Психологическая манипуляция">манипулятивной</a> технике. Изучал <a href="/wiki/%D0%9C%D0%B5%D0%B6%D0%BB%D0%B8%D1%87%D0%BD%D0%BE%D1%81%D1%82%D0%BD%D1%8B%D0%B5_%D0%BE%D1%82%D0%BD%D0%BE%D1%88%D0%B5%D0%BD%D0%B8%D1%8F" title="Межличностные отношения">межличностные отношения</a>, психологию влияния и уступчивости. Выяснил действие механизмов просьб и требований, которые он назвал «орудиями влияния». Для наблюдения за реальными ситуациями Чалдини три года «под прикрытием» проходил обучение в различных центрах. Он обнаружил, что влияние основано на шести ключевых принципах: взаимность, приверженность и <a href="/wiki/%D0%9F%D0%BE%D1%81%D0%BB%D0%B5%D0%B4%D0%BE%D0%B2%D0%B0%D1%82%D0%B5%D0%BB%D1%8C%D0%BD%D0%BE%D1%81%D1%82%D1%8C" title="Последовательность">последовательность</a>, социальное доказательство, <a href="/wiki/%D0%90%D0%B2%D1%82%D0%BE%D1%80%D0%B8%D1%82%D0%B5%D1%82" title="Авторитет">авторитет</a>, <a href="/wiki/%D0%A1%D0%B8%D0%BC%D0%BF%D0%B0%D1%82%D0%B8%D1%8F" title="Симпатия">симпатия</a>, <a href="/wiki/%D0%94%D0%B5%D1%84%D0%B8%D1%86%D0%B8%D1%82" class="mw-disambig" title="Дефицит">дефицит</a>. В 2016 году он предложил седьмой принцип — <a href="/wiki/%D0%95%D0%B4%D0%B8%D0%BD%D1%81%D1%82%D0%B2%D0%BE" title="Единство">единство</a>. В своей книге Чалдини описывает, как распознать основные <a href="/wiki/%D0%9F%D1%81%D0%B8%D1%85%D0%BE%D0%BB%D0%BE%D0%B3%D0%B8%D1%87%D0%B5%D1%81%D0%BA%D0%B0%D1%8F_%D0%BC%D0%B0%D0%BD%D0%B8%D0%BF%D1%83%D0%BB%D1%8F%D1%86%D0%B8%D1%8F" title="Психологическая манипуляция">манипуляции</a> с нашим <a href="/wiki/%D0%A1%D0%BE%D0%B7%D0%BD%D0%B0%D0%BD%D0%B8%D0%B5" title="Сознание">сознанием</a> и какие способы защиты от них существуют.
</p><p>Книга «Психология влияния» переведена на 30 языков.
</p>
<div class="thumb tright"><div class="thumbinner" style="width:202px;"><a href="/wiki/%D0%A4%D0%B0%D0%B9%D0%BB:Robert_B_Cialdini_-_Influence_-_The_Psychology_of_Persuasion.JPG" class="image"><img alt="" src="//upload.wikimedia.org/wikipedia/commons/thumb/b/b7/Robert_B_Cialdini_-_Influence_-_The_Psychology_of_Persuasion.JPG/200px-Robert_B_Cialdini_-_Influence_-_The_Psychology_of_Persuasion.JPG" decoding="async" width="200" height="133" class="thumbimage" srcset="//upload.wikimedia.org/wikipedia/commons/thumb/b/b7/Robert_B_Cialdini_-_Influence_-_The_Psychology_of_Persuasion.JPG/300px-Robert_B_Cialdini_-_Influence_-_The_Psychology_of_Persuasion.JPG 1.5x, //upload.wikimedia.org/wikipedia/commons/thumb/b/b7/Robert_B_Cialdini_-_Influence_-_The_Psychology_of_Persuasion.JPG/400px-Robert_B_Cialdini_-_Influence_-_The_Psychology_of_Persuasion.JPG 2x" data-file-width="5472" data-file-height="3648" /></a> <div class="thumbcaption"><div class="magnify"><a href="/wiki/%D0%A4%D0%B0%D0%B9%D0%BB:Robert_B_Cialdini_-_Influence_-_The_Psychology_of_Persuasion.JPG" class="internal" title="Увеличить"></a></div>Психология влияния. Роберт Чалдини</div></div></div>
<div id="toc" class="toc" role="navigation" aria-labelledby="mw-toc-heading"><input type="checkbox" role="button" id="toctogglecheckbox" class="toctogglecheckbox" style="display:none" /><div class="toctitle" lang="ru" dir="ltr"><h2 id="mw-toc-heading">Содержание</h2><span class="toctogglespan"><label class="toctogglelabel" for="toctogglecheckbox"></label></span></div>
<ul>
<li class="toclevel-1 tocsection-1"><a href="#Основное_содержание"><span class="tocnumber">1</span> <span class="toctext">Основное содержание</span></a></li>
<li class="toclevel-1 tocsection-2"><a href="#Об_авторе"><span class="tocnumber">2</span> <span class="toctext">Об авторе</span></a></li>
<li class="toclevel-1 tocsection-3"><a href="#Отзывы"><span class="tocnumber">3</span> <span class="toctext">Отзывы</span></a></li>
<li class="toclevel-1 tocsection-4"><a href="#Литература"><span class="tocnumber">4</span> <span class="toctext">Литература</span></a></li>
<li class="toclevel-1 tocsection-5"><a href="#Ссылки"><span class="tocnumber">5</span> <span class="toctext">Ссылки</span></a></li>
<li class="toclevel-1 tocsection-6"><a href="#Примечания"><span class="tocnumber">6</span> <span class="toctext">Примечания</span></a></li>
</ul>
</div>
<h2><span id=".D0.9E.D1.81.D0.BD.D0.BE.D0.B2.D0.BD.D0.BE.D0.B5_.D1.81.D0.BE.D0.B4.D0.B5.D1.80.D0.B6.D0.B0.D0.BD.D0.B8.D0.B5"></span><span class="mw-headline" id="Основное_содержание">Основное содержание</span><span class="mw-editsection"><span class="mw-editsection-bracket">[</span><a href="/w/index.php?title=%D0%9F%D1%81%D0%B8%D1%85%D0%BE%D0%BB%D0%BE%D0%B3%D0%B8%D1%8F_%D0%B2%D0%BB%D0%B8%D1%8F%D0%BD%D0%B8%D1%8F&veaction=edit&section=1" class="mw-editsection-visualeditor" title="Редактировать раздел «Основное содержание»">править</a><span class="mw-editsection-divider"> | </span><a href="/w/index.php?title=%D0%9F%D1%81%D0%B8%D1%85%D0%BE%D0%BB%D0%BE%D0%B3%D0%B8%D1%8F_%D0%B2%D0%BB%D0%B8%D1%8F%D0%BD%D0%B8%D1%8F&action=edit&section=1" title="Редактировать раздел «Основное содержание»">править код</a><span class="mw-editsection-bracket">]</span></span></h2>
<p>Книга Роберта Чалдини состоит из восьми глав. <a href="/wiki/%D0%90%D0%B2%D1%82%D0%BE%D1%80" title="Автор">Автор</a> рассматривает различные случаи из собственной практики, из жизни своих знакомых и общеизвестные факты, а также знакомит с результатами некоторых экспериментов. Он предупреждает, что существуют люди, которые стремятся овладеть механизмами влияния на других, чтобы добиваться своих целей с помощью психологических манипуляций.
</p><p>В первой главе на примере <a href="/wiki/%D0%91%D0%BE%D0%B9%D1%81%D0%BA%D0%B0%D1%83%D1%82" class="mw-redirect" title="Бойскаут">бойскаута</a> и посетителя кинотеатра <a href="/wiki/%D0%A7%D0%B0%D0%BB%D0%B4%D0%B8%D0%BD%D0%B8,_%D0%A0%D0%BE%D0%B1%D0%B5%D1%80%D1%82" title="Чалдини, Роберт">Чалдини</a> показывает различные механизмы взаимного влияния людей, их причины и следствия.
</p><p>Принцип «щёлк» (ключевая фраза) может быть продемонстрирован экспериментом (например, просьба пропустить без очереди, <b>потому что</b> опаздываю…, в другой ситуации люди даже не обращают внимания на объяснение после «потому что»). Очень часто подобными методами некоторые люди пользуются в недостойных целях, предупреждает Чалдини.
</p><p><a href="/wiki/%D0%90%D0%B2%D1%82%D0%BE%D0%BC%D0%B0%D1%82%D0%B8%D1%87%D0%B5%D1%81%D0%BA%D0%B8%D0%B5_%D0%BC%D1%8B%D1%81%D0%BB%D0%B8" title="Автоматические мысли">Автоматическое мышление</a> — побеждает осознанные реакции, чем и пользуются <a href="/wiki/%D0%9C%D0%B0%D0%BD%D0%B8%D0%BF%D1%83%D0%BB%D1%8F%D1%82%D0%BE%D1%80" class="mw-disambig" title="Манипулятор">манипуляторы</a>. Чалдини называет в этой главе 6 принципов влияния или «орудий», при помощи которых людей можно побудить принять то или иное решение<sup id="cite_ref-Роберт_Чалидини._Психология_влияния_1-0" class="reference"><a href="#cite_note-Роберт_Чалидини._Психология_влияния-1">[1]</a></sup>:
<i>Взаимность</i>; <i>Обязательность и последовательность</i>; <i>Социальное доказательство</i>; <i><a href="/wiki/%D0%92%D0%BB%D0%B0%D1%81%D1%82%D1%8C" title="Власть">Власть</a> и авторитет</i>; <i><a href="/wiki/%D0%A1%D0%B8%D0%BC%D0%BF%D0%B0%D1%82%D0%B8%D1%8F" title="Симпатия">Симпатия</a></i>; <i><a href="/wiki/%D0%94%D0%B5%D1%84%D0%B8%D1%86%D0%B8%D1%82" class="mw-disambig" title="Дефицит">Дефицит</a></i>.
</p><p>Во второй главе своей книги Чалдини рассказывает о правиле «взаимного обмена» — мы чувствуем обязанность отвечать другим людям тем же, что они дали нам. Оно позволило нашим предкам совместно использовать ресурсы на основе взаимовыручки.
</p><p>Оказание любезности, использование тактики «отказ-затем-отступление»- принципа контраста могут оказаться способом манипулирования нашим сознанием (примеры с продавцом лотерейных билетов, действиями кришнаитов).
</p><p>Желание казаться последовательным, «сдержать слово» иногда может даже угрожать нашей безопасности, пишет Чалдини в третье главе. Например, когда на пляже участвовавший в эксперименте владелец полотенца сначала просил людей присмотреть за его вещами, 95 % из них пускались в погоню за вором.
</p><p>В четвёртой главе <a href="/wiki/%D0%9A%D0%BD%D0%B8%D0%B3%D0%B0" title="Книга">книги</a> раскрывается еще один принцип «влияния»- принцип социального доказательства. Люди часто подражают другим, именно поэтому во время телевизионных шоу звучит заранее записанный <a href="/wiki/%D0%97%D0%B0%D0%BA%D0%B0%D0%B4%D1%80%D0%BE%D0%B2%D1%8B%D0%B9_%D1%81%D0%BC%D0%B5%D1%85" title="Закадровый смех">закадровый смех</a>, а сборщики денег устанавливают ящики с несколькими банкнотами на дне и т. д.
</p><p>Чалдини объясняет, оказавшись в чрезвычайной ситуации посреди толпы, необходимо обратиться за помощью к конкретному человеку, а не к толпе. В таком случае он не будет действовать как все, не останется безучастным, а придёт на помощь.
</p><p>Склонность подражать другим в наших предпочтениях используется, например, маркетологами<sup id="cite_ref-Маркетинг_2-0" class="reference"><a href="#cite_note-Маркетинг-2">[2]</a></sup>, которые опрашивают «обычных людей на улице», <a href="/wiki/%D0%A0%D0%B5%D0%BA%D0%BB%D0%B0%D0%BC%D0%BE%D0%B4%D0%B0%D1%82%D0%B5%D0%BB%D1%8C" class="mw-redirect" title="Рекламодатель">рекламодателями</a><sup id="cite_ref-Реклама_3-0" class="reference"><a href="#cite_note-Реклама-3">[3]</a></sup>.
</p><p>Пятая глава книги напоминает нам о том, что мы чаще поддаемся влиянию человека, который нам нравится. Профессионалы уступчивости знают, какие причины заставляют нас полюбить человека:
</p><p>— <i>Физическая привлекательность</i><sup id="cite_ref-4" class="reference"><a href="#cite_note-4">[4]</a></sup> (Красивый человек кажется добрым и т. д.)
</p><p>— <i><a href="/wiki/%D0%9B%D0%B5%D1%81%D1%82%D1%8C" title="Лесть">Лесть</a></i>. Продавцы часто хвалят нас и обозначают некую связь с нами
</p><p>— <i><a href="/wiki/%D0%92%D0%B7%D0%B0%D0%B8%D0%BC%D0%BE%D0%B4%D0%B5%D0%B9%D1%81%D1%82%D0%B2%D0%B8%D0%B5" title="Взаимодействие">Взаимодействие</a> для какой-либо общей цели</i> (Допрос «плохим», потом «хорошим» полицейским для раскрытия дела)
</p><p>-<i>Привлекательность вещей, которые мы ассоциируем с людьми</i>.
</p><p>Люди легко повинуются <a href="/wiki/%D0%92%D0%BB%D0%B0%D1%81%D1%82%D1%8C" title="Власть">власти</a> и её символам и об этом хорошо знают разного рода <a href="/wiki/%D0%9C%D0%BE%D1%88%D0%B5%D0%BD%D0%BD%D0%B8%D1%87%D0%B5%D1%81%D1%82%D0%B2%D0%BE" title="Мошенничество">мошенники</a>, предупреждает Чалдини в шестой главе. Поэтому они при необходимости надевают мундиры, костюмы, рясу священника, об этом мы всегда должны помнить.
</p><p>"Возможности выглядят более ценными, если их доступность ограничена, хорошо известно рекламодателям, лицам, работающим в области <a href="/wiki/%D0%9C%D0%B0%D1%80%D0%BA%D0%B5%D1%82%D0%B8%D0%BD%D0%B3" title="Маркетинг">маркетинга,</a> и они пускают в ход различные уловки, создавая искусственный <a href="/wiki/%D0%90%D0%B6%D0%B8%D0%BE%D1%82%D0%B0%D0%B6" class="mw-disambig" title="Ажиотаж">ажиотаж</a> вокруг каких-то товаров или услуг, " — говорится в седьмой главе.
</p><p>В последней, восьмой главе книги, ученый напоминает: мы склонны к упрощенному мышлению, принятию простых решений, особенно, когда торопимся, оказываемся в опасной ситуации, утомлены или расстроены. Чтобы не попасть в сети хитроумных манипуляторов, советует <a href="/wiki/%D0%A7%D0%B0%D0%BB%D0%B4%D0%B8%D0%BD%D0%B8,_%D0%A0%D0%BE%D0%B1%D0%B5%D1%80%D1%82" title="Чалдини, Роберт">Чалдини</a>, нужно выработать привычку задавать себе вопросы: что это за человек, зачем он пытается установить контакт и нужно ли мне то, что он предлагает.<sup id="cite_ref-Психология_влияния._Роберт_Чалдини_5-0" class="reference"><a href="#cite_note-Психология_влияния._Роберт_Чалдини-5">[5]</a></sup>
</p><p>Чалдини высказывает опасение, что в условиях повышения уровня умственных нагрузок, вероятно, в дальнейшем люди все чаще будут принимать решения автоматически, не задумываясь:
</p>
<blockquote><p>«Профессионалы уступчивости», которые при выдвижении своих требований используют те или иные орудия влияния, скорее всего, будут все чаще добиваться успеха. Современные орудия влияния отнюдь не всегда применяются с целью эксплуатации. Они становятся опасными только тогда, когда их искусственно фабрикуют «профессионалы уступчивости»</p></blockquote><p> (Р.Чалдини).<sup id="cite_ref-Психология_влияния_6-0" class="reference"><a href="#cite_note-Психология_влияния-6">[6]</a></sup>
</p><p>И мы все чаще будем сталкиваться с попытками «профессионалов уступчивости» обмануть нас, предупреждает Чалдини. Необходимо быть бдительными.Особенно часто и массово мы встречаемся на территории бывшего СССР,в постсоветской России с психологией влияния и манипулирования со времен прихода так называемого "нового мышления " Горбачева М.С.,когда с приходом перестройки,желания части верхушки КПСС и других проходимцев изменить политический и экономический строй с целью дорваться до власти и раздела общегосударственной собственности начали попираться и принижать достижения СССР и восхваляться западные ценности,насаждаться принципы индивидуального обогащения- за счет разграбления коллективного,общественного,государственного достояния.В Россию и Украину благодаря открытию границ властью хлынули при непосредственном участии ЦРУ манипуляторы разных уровней-это представители разных псевдорелигиозных сект,псевдоэкономических учений,псевдо-психологов,политтехнологов,маркетологов,начали взращиваться свои мошенники,которые почувствовали шанс быстро заработать крупные средства на манипуляциях с массами людей ,примерами их являются психиатр Кашпировский,и др.,известные рекламные продажи таблеток похудения ,Сорос,политтехнологии Чубайса и Гайдара по приватизации предприятий государственной собственности на ваучер ,политтехнологии из США по приходу Ельцина к власти и цветной революции и развалу СССР 1991г ,манипуляции по повторному приходу к власти в 1996 г.,засилье сект -учений Р. Хабарда и др.Хлынули психологи -манипуляторы,использующие отсталые и уже отвергнутые научные течения типа З.Фрейда-что все проблемы из детства,во всем виноваты родители,надо вспомнить детские переживания,а если вы их не помните -надо спросить бабушек-родителей или придумать и заново пережить-при этом рыдая и плача ,типа очищаясь примерно как в религии изгоняют бесов( экзорцизм) типа это приводит к выздоровлению,на самом деле это приводит к обострению ,напряженности к своим родителям и родственникам,разрушению отношений подрыв единства психологических культурных,социальных основ семьи ,коллектива и государства,имеющее конечной целью разрушение всех форм организации .
</p>
<h2><span id=".D0.9E.D0.B1_.D0.B0.D0.B2.D1.82.D0.BE.D1.80.D0.B5"></span><span class="mw-headline" id="Об_авторе">Об авторе</span><span class="mw-editsection"><span class="mw-editsection-bracket">[</span><a href="/w/index.php?title=%D0%9F%D1%81%D0%B8%D1%85%D0%BE%D0%BB%D0%BE%D0%B3%D0%B8%D1%8F_%D0%B2%D0%BB%D0%B8%D1%8F%D0%BD%D0%B8%D1%8F&veaction=edit&section=2" class="mw-editsection-visualeditor" title="Редактировать раздел «Об авторе»">править</a><span class="mw-editsection-divider"> | </span><a href="/w/index.php?title=%D0%9F%D1%81%D0%B8%D1%85%D0%BE%D0%BB%D0%BE%D0%B3%D0%B8%D1%8F_%D0%B2%D0%BB%D0%B8%D1%8F%D0%BD%D0%B8%D1%8F&action=edit&section=2" title="Редактировать раздел «Об авторе»">править код</a><span class="mw-editsection-bracket">]</span></span></h2>
<div class="thumb tright"><div class="thumbinner" style="width:202px;"><a href="/wiki/%D0%A4%D0%B0%D0%B9%D0%BB:Dr_Robert_Cialdini.jpg" class="image"><img alt="" src="//upload.wikimedia.org/wikipedia/commons/thumb/b/be/Dr_Robert_Cialdini.jpg/200px-Dr_Robert_Cialdini.jpg" decoding="async" width="200" height="133" class="thumbimage" srcset="//upload.wikimedia.org/wikipedia/commons/thumb/b/be/Dr_Robert_Cialdini.jpg/300px-Dr_Robert_Cialdini.jpg 1.5x, //upload.wikimedia.org/wikipedia/commons/thumb/b/be/Dr_Robert_Cialdini.jpg/400px-Dr_Robert_Cialdini.jpg 2x" data-file-width="448" data-file-height="299" /></a> <div class="thumbcaption"><div class="magnify"><a href="/wiki/%D0%A4%D0%B0%D0%B9%D0%BB:Dr_Robert_Cialdini.jpg" class="internal" title="Увеличить"></a></div>Психология влияния. Роберт Чалдини</div></div></div>
<p><a href="/wiki/%D0%A7%D0%B0%D0%BB%D0%B4%D0%B8%D0%BD%D0%B8,_%D0%A0%D0%BE%D0%B1%D0%B5%D1%80%D1%82" title="Чалдини, Роберт">Роберт Чалдиини</a> (англ. Robert Cialdini) родился в <a href="/wiki/1945_%D0%B3%D0%BE%D0%B4" title="1945 год">1945 году</a> в <a href="/wiki/%D0%A1%D0%A8%D0%90" class="mw-redirect" title="США">США</a>.<sup id="cite_ref-Роберт_Чалдини_7-0" class="reference"><a href="#cite_note-Роберт_Чалдини-7">[7]</a></sup> Получил степень бакалавра наук в <a href="/w/index.php?title=%D0%92%D0%B8%D1%81%D0%BA%D0%BE%D0%BD%D1%81%D0%B8%D0%BD%D1%81%D0%BA%D0%B8%D0%B9_%D1%83%D0%BD%D0%B8%D0%B2%D0%B5%D1%80%D1%81%D0%B8%D1%82%D0%B5%D1%82_%D0%B2_%D0%9C%D0%B8%D0%BB%D1%83%D0%BE%D0%BA%D0%B8&action=edit&redlink=1" class="new" title="Висконсинский университет в Милуоки (страница отсутствует)">Висконсинском университете</a> в <a href="/wiki/%D0%9C%D0%B8%D0%BB%D1%83%D0%BE%D0%BA%D0%B8" title="Милуоки">Милуоки</a> (1967). В 1970 году получил степень доктора философии. В 1970 году окончил аспирантуру по социальной психологии в <a href="/wiki/%D0%9A%D0%BE%D0%BB%D1%83%D0%BC%D0%B1%D0%B8%D0%B9%D1%81%D0%BA%D0%B8%D0%B9_%D1%83%D0%BD%D0%B8%D0%B2%D0%B5%D1%80%D1%81%D0%B8%D1%82%D0%B5%D1%82" title="Колумбийский университет">Колумбийском университете</a>. Был приглашенным научным сотрудником в Государственном университете Огайо, <a href="/wiki/%D0%9A%D0%B0%D0%BB%D0%B8%D1%84%D0%BE%D1%80%D0%BD%D0%B8%D0%B9%D1%81%D0%BA%D0%B8%D0%B9_%D1%83%D0%BD%D0%B8%D0%B2%D0%B5%D1%80%D1%81%D0%B8%D1%82%D0%B5%D1%82" title="Калифорнийский университет">Калифорнийском университете</a>, Школе коммуникаций Анненберга и Высшей школе бизнеса <a href="/wiki/%D0%A1%D1%82%D1%8D%D0%BD%D1%84%D0%BE%D1%80%D0%B4%D1%81%D0%BA%D0%B8%D0%B9_%D1%83%D0%BD%D0%B8%D0%B2%D0%B5%D1%80%D1%81%D0%B8%D1%82%D0%B5%D1%82" title="Стэнфордский университет">Стэнфордского университета</a>. В настоящее время- почетный профессор по психологии и маркетингу в Университете штата <a href="/wiki/%D0%90%D1%80%D0%B8%D0%B7%D0%BE%D0%BD%D0%B0" title="Аризона">Аризона</a>.
</p><p>Изучал межличностные отношения, «психологию уступчивости», рассматривая интересные случаи из собственной <a href="/wiki/%D0%9F%D1%80%D0%B0%D0%BA%D1%82%D0%B8%D0%BA%D0%B0" class="mw-disambig" title="Практика">практики</a>, подкрепленные научными исследованиями. Выяснил действие механизмов просьб и требований, способы манипуляции и иные «орудия влияния» на людей.
Результаты его исследований публикуются в различных академических и деловых журналах.
</p><p>Консультирует предпринимателей, членов правительства, <a href="/wiki/%D0%9F%D0%BE%D0%BB%D0%B8%D1%82%D0%B8%D0%BA" title="Политик">политиков</a>. В 2003 году Чалдини получил премию <a href="/wiki/%D0%9A%D1%8D%D0%BC%D0%BF%D0%B1%D0%B5%D0%BB%D0%BB,_%D0%94%D0%BE%D0%BD%D0%B0%D0%BB%D1%8C%D0%B4_%D0%A2%D0%BE%D0%BC%D0%B0%D1%81" title="Кэмпбелл, Дональд Томас">Дональда Кэмпбелла</a> за выдающиеся успехи. В 2009 году принял решение прекратить научную деятельность.
</p>
<h2><span id=".D0.9E.D1.82.D0.B7.D1.8B.D0.B2.D1.8B"></span><span class="mw-headline" id="Отзывы">Отзывы</span><span class="mw-editsection"><span class="mw-editsection-bracket">[</span><a href="/w/index.php?title=%D0%9F%D1%81%D0%B8%D1%85%D0%BE%D0%BB%D0%BE%D0%B3%D0%B8%D1%8F_%D0%B2%D0%BB%D0%B8%D1%8F%D0%BD%D0%B8%D1%8F&veaction=edit&section=3" class="mw-editsection-visualeditor" title="Редактировать раздел «Отзывы»">править</a><span class="mw-editsection-divider"> | </span><a href="/w/index.php?title=%D0%9F%D1%81%D0%B8%D1%85%D0%BE%D0%BB%D0%BE%D0%B3%D0%B8%D1%8F_%D0%B2%D0%BB%D0%B8%D1%8F%D0%BD%D0%B8%D1%8F&action=edit&section=3" title="Редактировать раздел «Отзывы»">править код</a><span class="mw-editsection-bracket">]</span></span></h2><p>
Писатель Андрей Минин :</p><blockquote><p> «Всего в книге 8 глав и прочитав ее вы познакомитесь, если не со всеми, то основными методами, которые применяют манипуляторы и узнаете как им противостоять. Безусловно эта книга будет полезна <a href="/wiki/%D0%9C%D0%B0%D1%80%D0%BA%D0%B5%D1%82%D0%BE%D0%BB%D0%BE%D0%B3" class="mw-redirect" title="Маркетолог">маркетологам</a>, особенно тем, кто ориентирован на увеличение продаж. Стоит только не забывать о профессиональной <a href="/wiki/%D0%AD%D1%82%D0%B8%D0%BA%D0%B0" title="Этика">этике</a> в маркетинге и не скатываться до обмана, пытаясь манипулировать покупателями.»<sup id="cite_ref-Маркетологу_—_полезные_книги._Р.Чалдини._Психология_влияния.Андрей_Минин_8-0" class="reference"><a href="#cite_note-Маркетологу_—_полезные_книги._Р.Чалдини._Психология_влияния.Андрей_Минин-8">[8]</a></sup></p></blockquote>
<p>Антонина Коробейникова, преподаватель Русской Школы Управления, бизнес-тренер и консультант в области маркетинговых коммуникаций:
</p>
<blockquote><p>
«Всем специалистам, работающим в области маркетинга, необходимо понимать, как устроена психология представителей целевой аудитории, ведь нам постоянно необходимо оказывать на них влияние, вербальное и невербальное. Роберт Чалдини учит не обращаться к толпе, а рекомендует работать с конкретными людьми»<sup id="cite_ref-Обзор_книги_Р.Чалдини_«Психология_влияния»_9-0" class="reference"><a href="#cite_note-Обзор_книги_Р.Чалдини_«Психология_влияния»-9">[9]</a></sup></p></blockquote><p>.
</p><p>Анатолий Леонидович Свенцицкий, доктор психологических наук, профессор <a href="/wiki/%D0%A1%D0%B0%D0%BD%D0%BA%D1%82-%D0%9F%D0%B5%D1%82%D0%B5%D1%80%D0%B1%D1%83%D1%80%D0%B3%D1%81%D0%BA%D0%B8%D0%B9_%D0%B3%D0%BE%D1%81%D1%83%D0%B4%D0%B0%D1%80%D1%81%D1%82%D0%B2%D0%B5%D0%BD%D0%BD%D1%8B%D0%B9_%D1%83%D0%BD%D0%B8%D0%B2%D0%B5%D1%80%D1%81%D0%B8%D1%82%D0%B5%D1%82" title="Санкт-Петербургский государственный университет">СПбГУ</a>:
</p>
<blockquote><p>«С полным основанием можно сказать, что в этой книге найдут для себя много интересного и поучительного все те, кому
приходится постоянно общаться по роду своей деятельности с широким кругом самых разных людей»<sup id="cite_ref-А.Л.Свенцикий_о_книге_Р.Чалдини_«Психология_влияния»_10-0" class="reference"><a href="#cite_note-А.Л.Свенцикий_о_книге_Р.Чалдини_«Психология_влияния»-10">[10]</a></sup></p></blockquote><p>.
</p><h2><span id=".D0.9B.D0.B8.D1.82.D0.B5.D1.80.D0.B0.D1.82.D1.83.D1.80.D0.B0"></span><span class="mw-headline" id="Литература">Литература</span><span class="mw-editsection"><span class="mw-editsection-bracket">[</span><a href="/w/index.php?title=%D0%9F%D1%81%D0%B8%D1%85%D0%BE%D0%BB%D0%BE%D0%B3%D0%B8%D1%8F_%D0%B2%D0%BB%D0%B8%D1%8F%D0%BD%D0%B8%D1%8F&veaction=edit&section=4" class="mw-editsection-visualeditor" title="Редактировать раздел «Литература»">править</a><span class="mw-editsection-divider"> | </span><a href="/w/index.php?title=%D0%9F%D1%81%D0%B8%D1%85%D0%BE%D0%BB%D0%BE%D0%B3%D0%B8%D1%8F_%D0%B2%D0%BB%D0%B8%D1%8F%D0%BD%D0%B8%D1%8F&action=edit&section=4" title="Редактировать раздел «Литература»">править код</a><span class="mw-editsection-bracket">]</span></span></h2>
<ul><li>Robert B. Cialdini.Influence:The Psychology of Persuasion 1984, 1993, by Robert Cialdini. Published by arrangement with HarperCollins Publishers, Inc.</li></ul>
<ul><li>Чалдини Роберт. Психология влияния. Как научиться убеждать и добиваться успеха. Переводчик: Епимахов О. С. М.</li></ul>
<p>Издательство: Бомбора, 2019 г., 416 стр. <a href="/wiki/%D0%A1%D0%BB%D1%83%D0%B6%D0%B5%D0%B1%D0%BD%D0%B0%D1%8F:%D0%98%D1%81%D1%82%D0%BE%D1%87%D0%BD%D0%B8%D0%BA%D0%B8_%D0%BA%D0%BD%D0%B8%D0%B3/9785699919918" class="internal mw-magiclink-isbn">ISBN 978-5-699-91991-8</a>
</p>
<ul><li>Kenrick, D. T., Neuberg, S. L., & Cialdini, R. B. (2010). Social psychology: Goals in interaction (5th ed.). Boston, MA: Allyn & Bacon.</li></ul>
<h2><span id=".D0.A1.D1.81.D1.8B.D0.BB.D0.BA.D0.B8"></span><span class="mw-headline" id="Ссылки">Ссылки</span><span class="mw-editsection"><span class="mw-editsection-bracket">[</span><a href="/w/index.php?title=%D0%9F%D1%81%D0%B8%D1%85%D0%BE%D0%BB%D0%BE%D0%B3%D0%B8%D1%8F_%D0%B2%D0%BB%D0%B8%D1%8F%D0%BD%D0%B8%D1%8F&veaction=edit&section=5" class="mw-editsection-visualeditor" title="Редактировать раздел «Ссылки»">править</a><span class="mw-editsection-divider"> | </span><a href="/w/index.php?title=%D0%9F%D1%81%D0%B8%D1%85%D0%BE%D0%BB%D0%BE%D0%B3%D0%B8%D1%8F_%D0%B2%D0%BB%D0%B8%D1%8F%D0%BD%D0%B8%D1%8F&action=edit&section=5" title="Редактировать раздел «Ссылки»">править код</a><span class="mw-editsection-bracket">]</span></span></h2>
<p><a rel="nofollow" class="external text" href="https://readingbooks.site/read/?name=psihologiya-vliyaniya&page=10">Психология влияния. Р.Чалдини</a>
</p><p><a rel="nofollow" class="external text" href="https://books.google.ru/books?id=5F0vDwAAQBAJ&pg=PT625&lpg=PT625&dq=Kenrick,+D.+T.,+Neuberg,+S.+L.,+%26+Cialdini,+R.+B.+(2010).+Social+psychology:+Goals+in+interaction+(5th+ed.).+Boston,+MA:+Allyn+%26+Bacon.&source=bl&ots=JlLOSVBu5d&sig=ACfU3U25cjWMekMigjwN3qYCebuJlKp_jQ&hl=ru&sa=X&ved=2ahUKEwj0kPzl4sL0AhXxsosKHfmNBFgQ6AF6BAgcEAM#v=onepage&q=Kenrick%2C%20D.%20T.%2C%20Neuberg%2C%20S.%20L.%2C%20%26%20Cialdini%2C%20R.%20B.%20(2010).%20Social%20psychology%3A%20Goals%20in%20interaction%20(5th%20ed.).%20Boston%2C%20MA%3A%20Allyn%20%26%20Bacon.&f=false">Social psychology</a>
</p><p><a rel="nofollow" class="external text" href="https://kfund-media.com/ru/pravyla-kuklovodov-5-pryntsypov-yz-knygy-psyhologyya-vlyyanyya-roberta-chaldyny/">Правила кукловодов: 5 принципов из книги «Психология влияния» Роберта Чалдини</a>
</p><p><a rel="nofollow" class="external text" href="https://www.shkolazhizni.ru/psychology/articles/94769/">Стоит ли прочитать книгу Роберта Чалдини «Психология влияния. Как научиться убеждать и добиваться успеха»? А.Грант</a>
</p><p><a rel="nofollow" class="external text" href="https://www.srgmarketing.com/chto-pochitat-robert-chaldini-psixologiya-vliyaniya/">Что почитать? Роберт Чалдини: Психология Влияния</a>
</p><p><a rel="nofollow" class="external text" href="https://knigavuhe.org/book/psikhologija-vlijanija/">Психология влияния. Аудиокнига</a>
</p>
<h2><span id=".D0.9F.D1.80.D0.B8.D0.BC.D0.B5.D1.87.D0.B0.D0.BD.D0.B8.D1.8F"></span><span class="mw-headline" id="Примечания">Примечания</span><span class="mw-editsection"><span class="mw-editsection-bracket">[</span><a href="/w/index.php?title=%D0%9F%D1%81%D0%B8%D1%85%D0%BE%D0%BB%D0%BE%D0%B3%D0%B8%D1%8F_%D0%B2%D0%BB%D0%B8%D1%8F%D0%BD%D0%B8%D1%8F&veaction=edit&section=6" class="mw-editsection-visualeditor" title="Редактировать раздел «Примечания»">править</a><span class="mw-editsection-divider"> | </span><a href="/w/index.php?title=%D0%9F%D1%81%D0%B8%D1%85%D0%BE%D0%BB%D0%BE%D0%B3%D0%B8%D1%8F_%D0%B2%D0%BB%D0%B8%D1%8F%D0%BD%D0%B8%D1%8F&action=edit&section=6" title="Редактировать раздел «Примечания»">править код</a><span class="mw-editsection-bracket">]</span></span></h2>
<div class="reflist columns" style="list-style-type: decimal;">
<div class="mw-references-wrap"><ol class="references">
<li id="cite_note-Роберт_Чалидини._Психология_влияния-1"><span class="mw-cite-backlink"><a href="#cite_ref-Роберт_Чалидини._Психология_влияния_1-0">↑</a></span> <span class="reference-text"><span class="citation"><span class="citation"><span lang="und"><a rel="nofollow" class="external text" href="https://pedagogy.lnu.edu.ua/wp-content/uploads/2016/11/Robert-Chaldyny_Psyhologyya-vliyaniya_Kak-nauchitsya-ubezhdat-y-dobivatsya-uspeha.pdf">Роберт Чалидини. Психология влияния</a></span><span class="hidden-ref" style="display:none"><b> <small class="ref-info" style="cursor:help;" title="на неопределённом языке">(неопр.)</small></b></span>. <small>Дата обращения: 1 декабря 2021.</small> <small><a rel="nofollow" class="external text" href="https://web.archive.org/web/20211201132327/https://pedagogy.lnu.edu.ua/wp-content/uploads/2016/11/Robert-Chaldyny_Psyhologyya-vliyaniya_Kak-nauchitsya-ubezhdat-y-dobivatsya-uspeha.pdf">Архивировано</a> 1 декабря 2021 года.</small></span></span></span>
</li>
<li id="cite_note-Маркетинг-2"><span class="mw-cite-backlink"><a href="#cite_ref-Маркетинг_2-0">↑</a></span> <span class="reference-text"><span class="citation"><span class="citation"><span lang="und"><a rel="nofollow" class="external text" href="https://www.calltouch.ru/glossary/marketing/">Маркетинг</a></span><span class="hidden-ref" style="display:none"><b> <small class="ref-info" style="cursor:help;" title="на неопределённом языке">(неопр.)</small></b></span>. <small>Дата обращения: 3 декабря 2021.</small> <small><a rel="nofollow" class="external text" href="https://web.archive.org/web/20211203010430/https://www.calltouch.ru/glossary/marketing/">Архивировано</a> 3 декабря 2021 года.</small></span></span></span>
</li>
<li id="cite_note-Реклама-3"><span class="mw-cite-backlink"><a href="#cite_ref-Реклама_3-0">↑</a></span> <span class="reference-text"><span class="citation"><span class="citation"><span lang="und"><a rel="nofollow" class="external text" href="https://www.marketch.ru/marketing_dictionary/marketing_terms_r/abc_advertising/#:~:text=%D0%A0%D0%B5%D0%BA%D0%BB%D0%B0%D0%BC%D0%B0%20%E2%80%93%20%D1%84%D0%BE%D1%80%D0%BC%D0%B0%20%D0%BD%D0%B5%D0%BB%D0%B8%D1%87%D0%BD%D0%BE%D0%B3%D0%BE%20%D0%BF%D1%80%D0%B5%D0%B4%D1%81%D1%82%D0%B0%D0%B2%D0%BB%D0%B5%D0%BD%D0%B8%D1%8F%20%D0%B8,%D0%BE%D1%82%20%D0%B8%D0%BC%D0%B5%D0%BD%D0%B8%20%D0%BA%D0%B0%D0%BA%D0%BE%D0%B9%2D%D0%BB%D0%B8%D0%B1%D0%BE%20%D0%BA%D0%BE%D0%BC%D0%BF%D0%B0%D0%BD%D0%B8%D0%B8.&text=%D0%A0%D0%B5%D0%BA%D0%BB%D0%B0%D0%BC%D0%B0%20%E2%80%93%20%D1%8D%D1%82%D0%BE%20%D0%B2%D0%B5%D0%B4%D1%83%D1%89%D0%B5%D0%B5%20%D0%B7%D0%B2%D0%B5%D0%BD%D0%BE%20%D0%BC%D0%B0%D1%80%D0%BA%D0%B5%D1%82%D0%B8%D0%BD%D0%B3%D0%BE%D0%B2%D1%8B%D1%85,%D0%B8%20%D0%BE%D0%BF%D0%BB%D0%B0%D1%87%D0%B8%D0%B2%D0%B0%D0%B5%D0%BC%D0%BE%D0%B5%20%D1%82%D0%BE%D1%87%D0%BD%D0%BE%20%D1%83%D1%81%D1%82%D0%B0%D0%BD%D0%BE%D0%B2%D0%BB%D0%B5%D0%BD%D0%BD%D1%8B%D0%BC%20%D0%B7%D0%B0%D0%BA%D0%B0%D0%B7%D1%87%D0%B8%D0%BA%D0%BE%D0%BC.">Реклама</a></span><span class="hidden-ref" style="display:none"><b> <small class="ref-info" style="cursor:help;" title="на неопределённом языке">(неопр.)</small></b></span>. <small>Дата обращения: 3 декабря 2021.</small> <small><a rel="nofollow" class="external text" href="https://web.archive.org/web/20211203010427/https://www.marketch.ru/marketing_dictionary/marketing_terms_r/abc_advertising/#:~:text=%D0%A0%D0%B5%D0%BA%D0%BB%D0%B0%D0%BC%D0%B0%20%E2%80%93%20%D1%84%D0%BE%D1%80%D0%BC%D0%B0%20%D0%BD%D0%B5%D0%BB%D0%B8%D1%87%D0%BD%D0%BE%D0%B3%D0%BE%20%D0%BF%D1%80%D0%B5%D0%B4%D1%81%D1%82%D0%B0%D0%B2%D0%BB%D0%B5%D0%BD%D0%B8%D1%8F%20%D0%B8,%D0%BE%D1%82%20%D0%B8%D0%BC%D0%B5%D0%BD%D0%B8%20%D0%BA%D0%B0%D0%BA%D0%BE%D0%B9%2D%D0%BB%D0%B8%D0%B1%D0%BE%20%D0%BA%D0%BE%D0%BC%D0%BF%D0%B0%D0%BD%D0%B8%D0%B8.&text=%D0%A0%D0%B5%D0%BA%D0%BB%D0%B0%D0%BC%D0%B0%20%E2%80%93%20%D1%8D%D1%82%D0%BE%20%D0%B2%D0%B5%D0%B4%D1%83%D1%89%D0%B5%D0%B5%20%D0%B7%D0%B2%D0%B5%D0%BD%D0%BE%20%D0%BC%D0%B0%D1%80%D0%BA%D0%B5%D1%82%D0%B8%D0%BD%D0%B3%D0%BE%D0%B2%D1%8B%D1%85,%D0%B8%20%D0%BE%D0%BF%D0%BB%D0%B0%D1%87%D0%B8%D0%B2%D0%B0%D0%B5%D0%BC%D0%BE%D0%B5%20%D1%82%D0%BE%D1%87%D0%BD%D0%BE%20%D1%83%D1%81%D1%82%D0%B0%D0%BD%D0%BE%D0%B2%D0%BB%D0%B5%D0%BD%D0%BD%D1%8B%D0%BC%20%D0%B7%D0%B0%D0%BA%D0%B0%D0%B7%D1%87%D0%B8%D0%BA%D0%BE%D0%BC.">Архивировано</a> 3 декабря 2021 года.</small></span></span></span>
</li>
<li id="cite_note-4"><span class="mw-cite-backlink"><a href="#cite_ref-4">↑</a></span> <span class="reference-text"><span class="citation"><a rel="nofollow" class="external text" href="https://tftwiki.ru/wiki/Physical_attractiveness">Физиологическая привлекательность</a> // Wikipedia.</span></span>
</li>
<li id="cite_note-Психология_влияния._Роберт_Чалдини-5"><span class="mw-cite-backlink"><a href="#cite_ref-Психология_влияния._Роберт_Чалдини_5-0">↑</a></span> <span class="reference-text">[<a rel="nofollow" class="external text" href="https://ignorik.ru/docs/robert-chaldini-psihologiya-vliyaniya-robert-b-cialdini-in.html?page=21">[https://web.archive.org/web/20211201132327/https://ignorik.ru/docs/robert-chaldini-psihologiya-vliyaniya-robert-b-cialdini-in.html?page=21 Архивная копия</a> от 1 декабря 2021 на <a href="/wiki/Wayback_Machine" title="Wayback Machine">Wayback Machine</a> Психология влияния. Роберт Чалдини]]</span>
</li>
<li id="cite_note-Психология_влияния-6"><span class="mw-cite-backlink"><a href="#cite_ref-Психология_влияния_6-0">↑</a></span> <span class="reference-text">[ Психология влияния]</span>
</li>
<li id="cite_note-Роберт_Чалдини-7"><span class="mw-cite-backlink"><a href="#cite_ref-Роберт_Чалдини_7-0">↑</a></span> <span class="reference-text">[ Роберт Чалдини]</span>
</li>
<li id="cite_note-Маркетологу_—_полезные_книги._Р.Чалдини._Психология_влияния.Андрей_Минин-8"><span class="mw-cite-backlink"><a href="#cite_ref-Маркетологу_—_полезные_книги._Р.Чалдини._Психология_влияния.Андрей_Минин_8-0">↑</a></span> <span class="reference-text"><span class="citation"><span class="citation"><span lang="und"><a rel="nofollow" class="external text" href="https://marketing-course.ru/chaldini-psihology/">Маркетологу — полезные книги. Р.Чалдини. Психология влияния. Андрей Минин</a></span><span class="hidden-ref" style="display:none"><b> <small class="ref-info" style="cursor:help;" title="на неопределённом языке">(неопр.)</small></b></span>. <small>Дата обращения: 1 декабря 2021.</small> <small><a rel="nofollow" class="external text" href="https://web.archive.org/web/20211201135411/https://marketing-course.ru/chaldini-psihology/">Архивировано</a> 1 декабря 2021 года.</small></span></span></span>
</li>
<li id="cite_note-Обзор_книги_Р.Чалдини_«Психология_влияния»-9"><span class="mw-cite-backlink"><a href="#cite_ref-Обзор_книги_Р.Чалдини_«Психология_влияния»_9-0">↑</a></span> <span class="reference-text"><span class="citation"><span class="citation"><span lang="und"><a rel="nofollow" class="external text" href="https://tuki-shop.ru/obzor-knigi-r-chaldini-psihologiya-vliyaniya-nbsp">Обзор книги Р.Чалдини «Психология влияния»</a></span><span class="hidden-ref" style="display:none"><b> <small class="ref-info" style="cursor:help;" title="на неопределённом языке">(неопр.)</small></b></span>. <small>Дата обращения: 1 декабря 2021.</small> <small><a rel="nofollow" class="external text" href="https://web.archive.org/web/20211201143803/https://tuki-shop.ru/obzor-knigi-r-chaldini-psihologiya-vliyaniya-nbsp">Архивировано</a> 1 декабря 2021 года.</small></span></span></span>
</li>
<li id="cite_note-А.Л.Свенцикий_о_книге_Р.Чалдини_«Психология_влияния»-10"><span class="mw-cite-backlink"><a href="#cite_ref-А.Л.Свенцикий_о_книге_Р.Чалдини_«Психология_влияния»_10-0">↑</a></span> <span class="reference-text"><span class="citation"><span class="citation"><span lang="und"><a rel="nofollow" class="external text" href="https://studfile.net/preview/6724969/">А. Л. Свенцикий о книге Р.Чалдини «Психология влияния»</a></span><span class="hidden-ref" style="display:none"><b> <small class="ref-info" style="cursor:help;" title="на неопределённом языке">(неопр.)</small></b></span>. <small>Дата обращения: 1 декабря 2021.</small> <small><a rel="nofollow" class="external text" href="https://web.archive.org/web/20211201173107/https://studfile.net/preview/6724969/">Архивировано</a> 1 декабря 2021 года.</small></span></span></span>
</li>
</ol></div></div>
<table class="plainlinks metadata ambox ambox-style" role="presentation"><tbody><tr><td class="mbox-image"><div style="width:52px"><a href="/wiki/%D0%92%D0%B8%D0%BA%D0%B8%D0%BF%D0%B5%D0%B4%D0%B8%D1%8F:%D0%9A%D0%B0%D0%BA_%D0%BF%D1%80%D0%B0%D0%B2%D0%B8%D1%82%D1%8C_%D1%81%D1%82%D0%B0%D1%82%D1%8C%D0%B8" title="Улучшение статьи"><img alt="Улучшение статьи" src="//upload.wikimedia.org/wikipedia/commons/thumb/6/6c/Wiki_letter_w.svg/40px-Wiki_letter_w.svg.png" decoding="async" width="40" height="40" srcset="//upload.wikimedia.org/wikipedia/commons/thumb/6/6c/Wiki_letter_w.svg/60px-Wiki_letter_w.svg.png 1.5x, //upload.wikimedia.org/wikipedia/commons/thumb/6/6c/Wiki_letter_w.svg/80px-Wiki_letter_w.svg.png 2x" data-file-width="44" data-file-height="44" /></a></div></td><td class="mbox-text"><div class="mbox-text-div"><b>Для улучшения этой статьи <a href="/wiki/%D0%A8%D0%B0%D0%B1%D0%BB%D0%BE%D0%BD:Rq/%D0%9F%D0%BE%D1%8F%D1%81%D0%BD%D0%B5%D0%BD%D0%B8%D1%8F" title="Шаблон:Rq/Пояснения">желательно</a>:</b><ul style="margin-top: 0;">
<li>Исправить статью согласно <a href="/wiki/%D0%92%D0%B8%D0%BA%D0%B8%D0%BF%D0%B5%D0%B4%D0%B8%D1%8F:%D0%AF%D0%B7%D1%8B%D0%BA_%D0%B8_%D1%81%D1%82%D0%B8%D0%BB%D1%8C" title="Википедия:Язык и стиль">стилистическим правилам Википедии</a>.</li><li>Проверить статью на грамматические, орфографические и пунктуационные ошибки.</li></ul></div><div class="mbox-textsmall-div hide-when-compact" style="font-size:85%">После исправления проблемы исключите её из списка. Удалите шаблон, если устранены все недостатки.</div></td></tr></tbody></table></div>' |
Была ли правка сделана через выходной узел сети Tor (tor_exit_node) | false |
Unix-время изменения (timestamp) | '1665207074' |