Кэмп, Джим

Материал из Википедии — свободной энциклопедии
(перенаправлено с «Кемп, Джим»)
Перейти к: навигация, поиск
Джим Кэмп
Jim Camp
Супруга:

Патти (англ. Patty)[1]

Дети:

5 детей, 6 внуков

Сайт:

startwithno.com

Джим Кэмп (англ. Jim Camp) — автор бестселлеров «Сначала скажите нет» и «Нет. Лучшая стратегия ведения переговоров», президент компании Camp Negotiation Systems и создатель обучающей системы переговоров Coach2100[2].

Биография[править | править вики-текст]

Джим Кэмп служил в армии на протяжении семи лет, ветеран войны во Вьетнаме[1], пилот военно-воздушных сил США[3].

В 19651971 годах учился в университете штата Огайо (отделения биологии, физической культуры и здоровья)[4].

В 1987 году основал компанию Camp Negotiation Systems, президентом которой является по сей день.

Обучал переговорам тысячи человек из более чем 150 компаний, включая клиентов из Motorola, Texas Instruments, Merrill Lynch и IBM.

В 2002 году написал книгу «Сначала скажите нет» (англ. Start with no: the negotiating tools that the pros don't want you to know)[5], а в 2007 году вышла его вторая книга «Нет. Лучшая стратегия ведения переговоров» (англ. No: The Only System Of Negotiation You Need For Work and Home)[6].

Джим Кэмп жил в Остине (штат Техас), Веро Бич (Флорида) и Дублине (Огайо). У них с женой Патти было пять детей и шесть внуков, когда в ноябре 2014 г. Джим Кэмп ушёл от нас.

Система Кэмпа[править | править вики-текст]

В книге «Сначала скажите нет» Джим Кэмп критикует стратегию взаимовыгодных переговоров, называя её неэффективной и порой катастрофической и противопоставляя ей собственный подход — систему Кэмпа[7]. Кэмп опровергает широко распространённый подход к ведению переговоров, описанный в бестселлере Роджера Фишера и Уильяма Юри «Путь к согласию, или переговоры без поражения» (Getting to YES (англ.)): в книге цитируется определение переговоров из книги Фишера-Юри, и даже само название подчёркивает скептическое отношение автора (сравните Getting to YES и Start with NO)[8].

Кэмп подчёркивает важность правильных вопросов для достижения нужного результата в переговорах[7], а также описывает несколько конкретных техник: «эффект Коломбо», «описание боли» и так далее. Некоторые из советов Кэмпа достаточно просты (называть противника по имени), некоторые довольно сложны (не нуждаться ни в чём, не бояться отказа).

Важным пунктом системы Кэмпа является повестка дня, составление которой необходимо для каждого без исключения раунда переговоров[9]. Хорошая повестка для собеседования включает в себя следующие шаги:

  1. Сформулируйте свою «миссию».
  2. Сбросьте свой «багаж».
  3. Признайтесь, что у вас есть «слон» (проблема, которая может проявиться).
  4. Дайте собеседнику возможность отказать вам (или согласиться с вами).
  5. Начните строить отношения.

В своей второй книге «Нет. Лучшая стратегия ведения переговоров» Кэмп даёт несколько конкретных советов ищущим работу: заявлять о причинах предыдущих увольнений; преодолевать негативные эмоции, присущие безработным; не считать себя неудачником и поднимать самооценку[10].

Автор честно заявляет, что для полного овладения системой Кэмпа необходимо около 800 часов.

Использование в российских компаниях[править | править вики-текст]

Система Кэмпа используется в Дизайн-бюро Артёма Горбунова[11][12]. Книги Кэмпа рекомендованы к прочтению дизайнером Артемием Лебедевым[13] и PR-специалистом Филиппом Гуровым[14].

Примечания[править | править вики-текст]

  1. 1 2 Biography of Jim Camp, CEO and founders, Camp Negotiation Systems® (англ.). Negotiation Training Coaching Management. Проверено 10 мая 2010. Архивировано 25 апреля 2012 года.
  2. Jim Camp, Negotiating Coach (англ.). CNN.com (11 августа 2004 г.). Проверено 10 мая 2010. Архивировано 25 апреля 2012 года.
  3. Jim Camp (англ.). LinkedIn. Проверено 10 мая 2010. Архивировано 25 апреля 2012 года.
  4. Jim Camp Interview (англ.). Free Marketing Interviews. — How To Negotiate Without Using Traditional Win Win Tactics And Feel Great About it. Проверено 10 мая 2010. Архивировано 25 апреля 2012 года.
  5. Jim Camp. Start with no: the negotiating tools that the pros don't want you to know. — Crown Business, 2002. — 271 с. — ISBN 9780609608005.
  6. Jim Camp. No: The Only System Of Negotiation You Need For Work and Home. — Crown Business, 2007. — 270 с. — ISBN 9780307345745.
  7. 1 2 Dave MURPHY. Lining up for a lump of coal (англ.). San Francisco Chronicle (23 ноября 2002 г.). Проверено 10 мая 2010. Архивировано 25 апреля 2012 года.
  8. Rob Walker. Take It Or Leave It: The Only Guide to Negotiating You Will Ever Need (англ.). inc.com. Проверено 10 мая 2010. Архивировано 25 апреля 2012 года.
  9. Jay MacDonald. 5 steps to go from fired to hired (англ.) (недоступная ссылка — история). Yahoo! Finance (14 октября 2009 г.). Проверено 10 мая 2010.
  10. Joann Lublin. Coping With a Job Loss—Again (англ.). Wall Street Journal (6 октября 2009 г.). Проверено 10 мая 2010. Архивировано 25 апреля 2012 года.
  11. Вакансия дипломатичного менеджера. Дизайн-бюро Артёма Горбунова (05.10.2009). Проверено 10 мая 2010. Архивировано 18 апреля 2012 года.
  12. Читательский бум: Артем Горбунов. PRO Деньги (23 марта 2010). — Джим Кэмп — Сначала скажите «нет». Проверено 30 июня 2010. Архивировано 25 апреля 2012 года.
  13. Книги, которые меня реально торкнули. tema.livejournal.ru (11 апреля 2008). Проверено 10 мая 2010. Архивировано 25 апреля 2012 года.
  14. Наши статьи — Пресс-центр — PR-агентство Гуров и партнеры - Москва. gurovpr.ru. Проверено 9 ноября 2015.