Рекламно-сувенирная продукция

Материал из Википедии — свободной энциклопедии
Перейти к навигации Перейти к поиску

Рекламно-сувенирная продукция — это вид изделий, используемых в качестве подарков, призов, раздаточных материалов в рекламных компаниях, а также в виде корпоративных и бизнес-сувениров, чаще всего с нанесением логотипа или фирменного стиля заказчика на самом продукте или его упаковке. Часто в аналогичном контексте употребляются термины промоподарки, промосувениры, бизнес-подарки. Промотовары являются одним из инструментов маркетинга .

История[править | править код]

Традиционно считается, что первым рекламным сувениром был памятный значок, выпущенный в 1789 году, чтобы отметить избрание Джорджа Вашингтона первым президентом только что сформированных Соединенных Штатов Америки. В начале XIX века выпускались рекламные календари, линейки и различные сувениры из дерева, но до конца XIX столетия нельзя говорить о существовании индустрии создания и распространения промоподарков.

Родоначальником отрасли промоиндустрии считается Джаспер Мик, газетчик из Огайо, который в 1886 году придумал, как сделать так, чтобы его печатный станок не простаивал – он предложил хозяину местного обувного магазина печатать свою рекламу на холщовых сумках.[1]

Успех Джаспера Мика породил конкуренцию – вскоре Генри Бич подхватил идею Мика, что, благодаря появлению конкуренции, способствовало развитию рынка промотоваров. Мик и Бич печатали рекламу на всем, что можно было засунуть под печатный пресс: головные уборы, фартуки, календари, вееры, разные сумки и мешки. Со временем промоподарки становились все разнообразнее, а фирм, предлагающих их своим клиентам, появлялось все больше.

В 1904 году представители 12 американских производителей промопродукции решили создать отраслевую торговую ассоциацию.[2] Так появилась существующая и по сей день Международная ассоциация промопродукции (Promotional Products Association International, PPAI), которая к концу 2016 года насчитывала больше 14000 членов.[3]

Индустрия промопродуктов в Великобритании и Ирландии формально появилась в конце 1950-х годов, когда корпоративный маркетинг становился все более продуманным. Конечно, компании дарили подарки и до этого, но как таковой рекламно-сувенирной индустрии не существовало. Настоящий взрыв роста отрасли пришелся на 1970-е годы. В это время все больше и больше компаний осознали преимущества, которые приносит раскрутка бренда и продукции с помощью подарков, на которых красуется их логотип. Поначалу набор доступных продуктов был ограниченным, однако в начале 1980-х со стороны дистрибьюторов вырос спрос на каталоги универсальных промотоваров, которые можно было бы брендировать и потом дарить корпоративным клиентам. В дальнейшем эти каталоги могли «пере-брендироваться», чтобы отражать корпоративный стиль дистрибьюторов, которые могли предлагать их своим конечным клиентам как свои собственные. В те годы каталоги рекламных сувениров были основным инструментом продажи.

Вплоть до 1990-х годов в индустрии промоподарков можно было четко выделить пиковый сезон, когда и продавалось большинство промопродуктов – он приходился на Рождество и другие праздники, на которые все традиционно обмениваются подарками. Изменения были связаны с тем, что в мультикультурной Великобритании подарки на религиозный праздник перестали восприниматься как уместные. Кроме того, бренды становились все изобретательнее в своих маркетинговых кампаниях, рекламные сувениры использовались на протяжении всего года для раскрутки брендов, продукции и мероприятий. В начале XXI века стала меняться роль каталогов промотоваров, поскольку они больше не могли полностью отражать широчайший выбор сувениров на рынке. К 2007 году каталоги стали рассылаться по целевым клиентским базам, а не всем подряд, как раньше. Каталоги стали восприниматься как «визитные карточки», демонстрирующие концепцию того, что делает та или иная компания, а не исключительно в качестве инструмента продаж. Началось постепенное снижение использования напечатанных каталогов, которые стали вымещаться онлайн-каталогами.

Промоиндустрия в России[править | править код]

На территорию России промотовары пришли после распада СССР. Рынок рекламных сувениров развивался постепенно. На сегодняшний день российские компании включены в глобальную систему производства и распространения рекламных сувениров. Однако местный рынок промотоваров значительно уступает аналогичным рынкам Европы и тем более США.

Объем рынка промоиндустрии в России по итогам 2015 года составил 20,5 млрд рублей. На закупки через каталоги приходится 5 400 млн рублей, а объем закупок 15 крупнейших компаний-импортеров составил примерно 3 500 млн рублей (с учётом поправочного коэффициента – 4 200 млн).[4]

Варианты использования рекламных сувениров[править | править код]

Промотовары во всем мире используются для раскрутки брендов, продуктов и популяризации корпоративного стиля. Их также дарят на мероприятиях, выставках или презентациях товаров и услуг. Промотовары могут быть использованы и некоммерческими организациями, чтобы привлечь внимание к определенным темам или мероприятиям по сбору средств на благотворительность.

Практически любой предмет может быть брендирован и использован в кампании продвижения. Самую большую долю американского рынка промопродукции, по данным 2015 года, занимает одежда, на которую приходится 32% от общего числа продаж.[5] Самыми популярными товарами в США являются футболки, посуда для питья, флешки, сумки, пишущие инструменты, верхняя одежда и т.д. (по данным ASI).[6] Большинство рекламных сувениров относительно невелики и недороги, однако встречаются и высококлассные дорогие вещи, которые могут вручаться, например, руководителям крупных предприятий, а также звездам на кинофестивалях и церемониях награждения – дорогой парфюм, кожаные аксессуары и электронные гаджеты.

Узнаваемость бренда – это основная цель рекламных сувениров. Другие цели, для которых используют промопродукты, это выстраивание отношений между сотрудниками и проведение корпоративных мероприятий, увеличение покупательского потока на выставках, пиар, привлечение новых клиентов, дилерские и дистрибьюторские программы, презентации новых продуктов, награды и премии сотрудникам, некоммерческие программы, программы внутреннего стимулирования и т.д. Промоподарки и способы их вручать отличаются от страны к стране и от культуры к культуре, а также в зависимости от места меняются сами типы используемых продуктов.

Промотовары редко покупаются непосредственно компаниями-заказчиками у производителей промотоваров. Прерогатива производителя – отбор и контроль производства сувениров. Но донесение его до потенциальных клиентов требует совершенно иных навыков и представляет собой сложный процесс. Дистрибьюторами называются компании, которые продают промотовары конечным клиентам (под конечными клиентами подразумевается компания или организация, покупающая промотовары для собственного использования). Эти компании-дистрибьюторы обладают опытом не только для того, чтобы вывести товар на рынок, но и для того, чтобы помочь клиенту подобрать оптимальное решение.

Отраслевые ассоциации[править | править код]

В Великобритании индустрия промоподарков представлена отраслевой ассоциацией BPMA (British Promotional Merchandise Association), основанной в 1965 г. Эта ассоциация представляет индустрию и обслуживают одновременно производителей и дистрибьюторов рекламных сувениров. BPMA предлагает много разнообразных сервисов, включая исследования рынка британской индустрии промопродуктов.[7]

В США PPAI (Promotional Products Association International) – это некоммерческая организация, делающая самую большую отраслевую выставку (PPAI Expo), а также проводящая обучение и предлагающая юридическую поддержку своим членам.[8] Другая организация, Advertising Specialty Institute (ASI), позиционирует себя как самая крупная медиа- и маркетинговая организация, обслуживающая рекламно-сувенирную индустрию.[9]

В России с 2013 года существует Национальная ассоциация рекламно-сувенирной индустрии (НАРСИ) – профессиональное объединение, основной задачей которого является построение, развитие и укрепление промоиндустрии в России, создание благоприятных рыночных условий для повышения качества обслуживания в отрасли, предоставление наиболее полной и достоверной информации конечным потребителям о продукте и игроках рынка, и поддержка работающих в отрасли профессиональных компаний для роста их бизнеса. К концу 2016 года в НАРСИ входит 39 членов. Ассоциация проводит образовательные мероприятия, конкурсы, участвует в выставках.[10].

Примечания[править | править код]

  1. History of the Industry (недоступная ссылка). Дата обращения 25 ноября 2016. Архивировано 8 сентября 2016 года.
  2. PPAI History
  3. PPAI Profile
  4. Объем рынка сувенирной продукции за 2015 год
  5. PPAI 2015 Annual Distributor Sales Summary
  6. Global Advertising Specialties Impressions Study. 2016 Edition (недоступная ссылка). Дата обращения 25 ноября 2016. Архивировано 7 октября 2016 года.
  7. Сайт BPMA
  8. Сайт PPAI
  9. Сайт ASI
  10. Сайт НАРСИ (недоступная ссылка). Дата обращения 25 ноября 2016. Архивировано 10 декабря 2016 года.