Никогда не ешьте в одиночку
| Никогда не ешьте в одиночку | |
|---|---|
| англ. Never Eat Alone | |
| Автор | Кейт Феррацци[вд] |
| Язык оригинала | английский |
«Никогда не ешьте в одиночку и другие правила нетворкинга» (англ. Never Eat Alone) — книга, написанная профессиональным американским нетворкером Кейтом Феррацци в соавторстве с журналистом Талом Рэзом в 2005 году.
История создания
[править | править код]Книга написана в 2005 году американским нетворкером, писателем и журналистом Кейтом Феррацци Архивная копия от 15 ноября 2019 на Wayback Machine. В ее создании ему помогал журналист Тал Рэз. В основе литературного произведения — собственный опыт нетворкинга Кейта Феррацци. Его называют нетворкером номер один на планете и «одним из самых общительных людей в мире» по версии журнала Forbes. Он превратил нетворкинг — неформальное деловое общение — в настоящее искусство. В блокноте Кейта — свыше пяти тысяч телефонных номеров, включая глав различных стран, музыкантов и других медийных личностей.
В книге он делится своим опытом и учит читателей знакомиться и устанавливать доверительные отношения с самыми разными людьми. Благодаря своему умению общаться, личному обаянию и высокому эмоциональному интеллекту Феррацци смог сделать блестящую карьеру. Он является создателем и главой фирмы консалтинга Greenlight Архивная копия от 17 ноября 2019 на Wayback Machine. А до этого Кейт работал маркетинговым директором в таких крупных компаниях, как Starwood Hotels и Deloitte Consulting Архивная копия от 30 июня 2021 на Wayback Machine.[1]
Кроме того, он является автором еще одного бестселлера «Ваша группа поддержки»[2]. Кейт является автором статей для Forbes, The Wall Street Journal и HarvardBusiness, выступает на CNN. Его приглашают в разные страны и города для выступлений и преподавания мастер-классов по профессиональному нетворкингу.[1]
Основные идеи
[править | править код]Главная идея книги — рассказ о безграничных возможностях нетворкинга.
Нетво́ркинг (от англ. networking — букв. плетение сети: net — сеть + work — работать, полезные связи) — это активная социальная деятельность, направленная на создание круга друзей и знакомых из самых разных сфер жизни, чтобы затем с их помощью максимально быстро и эффективно решать разные жизненные проблемы. Как личные, например: найти нужного врача, устроить ребенка в школу или детский сад, познакомиться с потенциальным любовным партнером. Так и деловые вопросы, к примеру: найти работу, новых клиентов, опытных сотрудников, инвесторов.
В основе механизма нетворкинга — выстраивание личных доверительных и искренних отношений и взаимовыручка.[3]
По утверждению автора книги, связи решают все. Освоив навыки нетворкинга можно устроиться на более высокую должность, построить успешный бизнес, удачно выйти замуж или жениться. Однако создание круга знакомств — это кропотливый и долгий труд. И в первую очередь, над собой, своими страхами и комплексами.
«В трудные времена опыт может вас не спасти. Не спасут и трудолюбие и талант. Если вам нужна работа, деньги, хороший совет, помощь, надежда, есть только одно надежное средство — широкий круг ваших друзей и знакомых.» [4]
Основные советы Кейта Феррацци
[править | править код]Будьте искренними
[править | править код]В основе успешного нетворкинга — открытость и эмоциональность. Важно быть искренним, теплым и внимательным к каждому человеку, с которым вы стремитесь установить доверительные отношения.
Оптимизм и настойчивость
[править | править код]Добиваясь встречи с важным человеком, важно проявлять терпение и настойчивость. А на самой встрече — улыбаться и излучать оптимизм, — уверен автор книги. Это позволит вашему собеседнику почувствовать в вас сильную и целеустремлённую личность. А это — прекрасная основа для сотрудничества.
«Ни в коем случае нельзя ни в чем упрекать собеседника. Следует выражать только оптимизм и проявлять тактичную настойчивость в ходе всего процесса.[4]»
Отношения — возобновляемый ресурс
[править | править код]Хорошие отношения строятся не только на общении. Это всегда — взаимовыручка и обоюдная поддержка. Очень важно не «жадничать» и отдавать людям силы и время. Все это вернется сторицей.
Учитесь работать в команде
[править | править код]Умение выстраивать эффективные деловые отношения — основа успешного карьерного роста. Знания и опыт — это прекрасно. Но умение общаться очень высоко ценится в современных компаниях.
Нетворкинг — это на всю жизнь
[править | править код]Нетворкингом нужно заниматься всегда и везде. Причем лучшим способом будет оказание какой-либо помощи. Посещайте различные мероприятия, на них люди идут сознательно с целью познакомиться с новыми людьми. Знакомство с несколькими людьми, которые обладают обширными связями, значительно расширит вашу сеть контактов.
Поддерживайте связь
[править | править код]Общаться с каждым человеком из вашего списка контактов надо не только тогда, когда вам от него что-то нужно. Нужно делать им не «холодные звонки», а «теплые искренние звонки». Только так можно вызвать доверие к себе.
«Я всегда пользуюсь одним методом, когда перед Новым годом в Нью-Йорке собираются на традиционную встречу политики, бизнесмены и другие известные люди. Я рассылаю нескольким из них шутливые записки с предложением „смыться“ с официального ужина и провести время в каком-нибудь уютном ресторанчике со мной.[4]»
Делитесь контактами со знакомыми
[править | править код]Не будьте жадными. Делитесь полезными контактами со своими знакомыми — и они ответят вам взаимностью. Так вы сможете расширить сеть полезных связей и укрепить общение со старыми друзьями и приятелями.
Как утверждает автор книги, четкое следование этим советам поможет человеку полностью реализовать свой потенциал, стать успешнее, счастливее и начать наконец жить занимательной жизнью, в которой присутствует общение . Книга «Никогда не ешьте в одиночку» особенно полезна предпринимателям, начальникам всех уровней и всем, кто желает в корне поменять свою жизнь.
Роль книги в массовой культуре
[править | править код]Книга Кейта Феррацци «Никогда не ешьте в одиночку» быстро стала бестселлером в западном полушарии. С 2005 она каждый год занимает места в списке сенсаций Forbes[5]. Stanford Business School воспользовалась опытом успеха Кейта Ферацци в качестве иллюстративного материала на лекциях для своих учеников[6]. Она стала популярна у читателей во всем мире благодаря актуальности изложенных в ней идей. Нетворкинг считается одним из главных навыков бизнесменов в Европе и Америке. Высока популярность нетворкинга и в российской предпринимательской среде.
Критика
[править | править код]Книга получила высокую огласку среди российских читателей. В 2013 году она вышла совокупным тиражом более 35 тысяч экземпляров. Одиночество и индивидуализм — одна из главных проблем российского общества. Читатели стремились найти в книге Феррацци советы, как преодолеть замкнутость и завести нужные связи. Однако не все российские критики и эксперты встретили книгу восторженно. Типично американский подход Феррацци к психологии общения показался критикам грубоватым и наивным.
Евгений Карасюк, обозреватель Republic, иронично написал в своей рецензии:
«Человек, который позарез вам нужен, игнорирует звонки и письма. Как быть? Возьмите его измором, а на встрече улыбайтесь как ни в чем не бывало, советует Кейт Феррацци.»[7]
Примечания
[править | править код]- ↑ 1 2 Девора Зак. Нетворкинг для интровертов/Networking for People Who Hate Networking. — 2-е издание. — Альпина Бизнес Букс, 2013. — 208 с. — ISBN 978-5-91657-590-3.
- ↑ Кейт Феррацци. Ваша группа поддержки = Who's Got Your Back. — 2013. — 288 с. — ISBN 978-5-91657-766-2..
- ↑ Нетворкинг // Википедия. — 2019-10-27.
- ↑ 1 2 3 Кейт Феррацци, Тал Рэз. Никогда не ешьте в одиночку» и другие правила нетворкинга. — 13-е издание, дополненное и доработанное, 2018. — 11 с. — ISBN 978-5-00117-172-0.
- ↑ Serenity Gibbons. Best Books For Networking (англ.). Forbes. Дата обращения: 9 ноября 2019. Архивировано 9 ноября 2019 года.
- ↑ Stanford Business Magazine - Summer 2014. Дата обращения: 9 ноября 2019. Архивировано 2 марта 2022 года.
- ↑ МВА за минуту: «Вас динамят? Излучайте оптимизм». republic.ru. Дата обращения: 8 ноября 2019. Архивировано 8 ноября 2019 года.