Триединый мозг

Репти́льный мозг (от лат. reptilia — пресмыкающиеся) — часть человеческого мозга, возникновение которой, по теории «триединого мозга» Пола Маклина, связано с эволюцией. Рептильный мозг расположен в задней и центральной частях мозга и включает в себя мозговой ствол и мозжечок. Он отвечает за биологическое выживание и телесное функционирование.

Природа никогда не бросает ту или иную функционирующую систему: на старой основе она выстраивает новую, более сложную и более эффективную. Кажется, будто природа создавала каждый новый, эволюционировавший вариант мозга, чтобы исправить ошибки прежней системы или же расширить её возможности.Джозеф Пирс, «Биология трансцендентного»

История

В 1960-х годах американский нейрофизиолог Пол МакЛин в своей книге «Тройственный мозг в эволюции: роль в палеоцеребральных функциях» описал «модель тройственного ума». Он выделил в мозге человека три центра психической активности, каждый из которых по-своему реагирует на происходящие события. МакЛин выявил, каким образом каждая из наших нервных систем несёт в себе схему потенциальных возможностей, способностей и навыков, развитых в каждый из эволюционных периодов.

Внешний центр неокортекс, или кора головного мозга, отвечает за мысли и произвольные движения человека. Ко второму центру относится лимбическая система или мозг млекопитающих, который отвечает за эмоции и вегетативную нервную систему. Третий центр психики, «рептильный ум», находится в глубине мозга. Он состоит из ствола мозга, среднего мозга, базального ядра и других структур. Рептильный мозг отвечает за базовые функции, необходимые для выживания: инстинкты, стремление к удовлетворению основных потребностей (еда, размножение, самосохранение и защита и т. д.). Три центра психики имеют разные цели. «Мозг человека» занимается вопросами смыслов, целей и объяснений ситуации, «мозг млекопитающего» — эмоциональным отношением, азартом, гневом или любовью и т. д., а «рептильный мозг» — вопросами выживания и продолжения рода. В неврологии данная теория считается ненаучной, но в психологии она нашла своё применение. Эта теория приобрела популярность благодаря Карлу Сагану и его книге «Драконы Эдема» (1977).

Функции

Рептильный мозг отвечает за базовые функции жизнедеятельности организма: дыхание, кровообращение, мышечные реакции, сон. В нём заложены поведенческие стереотипы, связанные с инстинктом выживания и стремлением в продолжении рода. Этот мозг инстинктов отвечает за выживание нашего тела, активизируется в экстренных ситуациях, так как он ответственный за сохранение жизни человека. Рептильный мозг полезен для немедленных реакций, его функции это бежать, сражаться, замереть. Именно поэтому в экстренных ситуациях сначала происходит реакция, действие, а потом уже осмысление.

Зона ответственности

• инстинкт выживания
• инстинкт продолжения рода
• защита своей территории
• агрессия
• желание всем обладать и всё контролировать
• следование шаблонам
• имитация, обман
• борьба за власть, стремление к иерархическим структурам
• ритуальное поведение
• контроль меньшинства^{[прояснить]}

Рептильный мозг в массовой культуре

Модель тройственного ума применяется на практике в двух основных областях: в рекламе и в PR-деятельности. Маркетинг использует разные техники, чтобы заинтересовать и привлечь внимание. В принятии решений участвуют все отделы головного мозга, однако рептильный мозг является лидером, основным нашим помощником. Поэтому маркетологи стараются сделать так, чтобы его разбудить.

Основные способы воздействия на рептильный мозг:

• Найти больное место, ахиллесову пяту аудитории. Рептильный мозг отвечает за самосохранение, за выживание и недопущение боли, поэтому чтобы привлечь этот отдел головное мозга, нужно рассказывать не о преимуществах предлагаемого товара или услуги, а о свойствах, которые помогут избежать негативный опыт потенциальному клиенту. Страхи целевой аудитории можно использовать в продвижении продукции.
• Сделать так, чтобы клиент смотрел на всё со своей перспективы, задействовав эгоцентризм, ведь рептильный мозг отзовётся только если предлагаемая информация будет касаться его.
• Использование контраста заставляет рептильный мозг быстро реагировать, сообщение быстро привлекает внимание и ускоряет процесс принятия решения.
• Небольшие предложения, сопровождаемые ярким визуальным контентом, так как рептильные мозг лучше воспринимает визуальную информацию, воспринимая при этом несколько слов за раз.
• Самое важное сказать вначале и в конце, потому что рептильный мозг сфокусирован на этих двух отрезках.
• Игра на чувствах. Подсознательное принятие решения будет эффективнее при обращение к негативным чувствам и эмоциям.

Поведение человека

П. Маклин выделил шесть основных типов базового поведения рептилий. Они также проявляются и у человека, так как, согласно его концепции, рептильный мозг человека унаследовал некоторый характеристики и свойства рептилий.

• Рутинное поведение. Оно характеризуется однообразием и упорядоченностью действий во времени (сон, пробуждение, купание и т. п.). Это представления о рутинном поведении сегодня активно используются в маркетинге. Как отмечает А. Чаудхури, формирование товарного бренда по сути сводится к созданию прецедента покупки и превращению покупки товара именно этой марки в рутинное действие.
• Изопрактическое поведение. Поведение, при котором особи действуют схожим образом (митинги, демонстрации и т. п.).
• Тропистическое поведение. Такое поведение животных и человека можно рассматривать как воспроизведение устойчивых моделей поведения в связи с конкретными внешними раздражителями (невербальными сигналами, цветами, движениями).
• Повторение. П. Маклин определяет его как многократное осуществление определённого действия.
• Проигрывание. В формулировке создателя концепции проигрывание определяется как «повторение определённых действий, некоторое количество которых соотносится друг с другом многозначно». Сюда можно отнести празднования одних и тех же праздников каждый год.
• Обманное поведение. У животных оно играет важную роль в выживании. Обман у людей также не всегда обусловлен рациональными соображениями.

Критика

В психологии часто апеллируют к рептильному мозгу для описания мотивов, стоящих над нашим поведением. Многие специалисты в области неврологии возражают против таких простых формулировок и условного деления головного мозга. Тем не менее, в нашей жизни мало кому известно, как устроены наши и инстинкты и несознательные действия, а эта концепция набрала популярность из-за своей простоты и ясности. Неврологи утверждают, что работа мозга — это очень сложный процесс, который невозможно рассматривать в рамках такой простой модели. Сегодня мы знаем, что мозг состоит из многочисленных узкоспециализированных скоплений клеток и что его функционирование зависит от взаимосвязей этих центров друг с другом. На рептильный мозг и на концепцию триединого мозга ссылаются следующие авторы: Говард Блум («Принцип Люцифера»), Артур Кёстлер («Призрак в машине»), Левин Питер («Пробуждение тигра»).

Литература

• Баарс Б., Гейдж Н. Триединый мозг // Мозг, познание, разум: введение в когнитивные нейронауки: в 2 ч. = Cognition, brain, and consciousness, introduction to cognitive neuroscience. — М.: БИНОМ. Лаборатория знаний, 2014. — Т. 2. — С. 128—130. — 464 с. — (Лучший зарубежный учебник). — ISBN 978-5-9963-2353-1.