Фандрайзинг

Фандра́йзинг (англ. Fundraising) — процесс привлечения денежных средств и иных ресурсов (человеческих, материальных, информационных и т.д.), которые организация не может обеспечить самостоятельно и которые являются необходимыми для реализации определенного проекта или своей деятельности в целом.

Возможные источники привлечения ресурсов

• Компании;
• Частные лица;
• Фонды;
• Государственные органы.

Все эти источники могут выступать в качестве:

• Финансового спонсора;
• Спонсора на условиях бартера;
• Инвестора;
• Грантодающей организации;
• Мецената;
• Донора.

Разница между донорами, меценатами и спонсорами

Разница между донорами, меценатами и спонсорами состоит в следующем:

• Доноры – это организации, в миссии которых предусмотрено предоставление безвозвратной финансовой, технической помощи на конкурсном основании.
• Меценатство – это благотворительная помощь физических лиц на добровольном безвозвратном основании.
• Спонсорство – это конкретная помощь юридических и физических лиц на определенных условиях.

Все сущности, которые могут выступать источником привлечения ресурсов, можно называть "партнерами".

Фандрайзинговая стратегия

Важными аспектами фандрайзинговой стратегии являются следующие:

• Написание бизнес-плана проекта.
• Написание спонсорского предложения.
• Четкое определение целевой аудитории проекта для дальнейшего определения потенциальных спонсоров.
• Установление таких взаимоотношений с партнерами, которые удовлетворяют интересам обеих сторон.
• Правильное закрытие проекта (включает в себя работу с партнерами после окончания проекта для создания возможности дальнейшего долгосрочного сотрудничества).

Спонсорство

Важным аспектом составления спонсорского предложения является выделение определенных спонсорских пакетов с разными условиями сотрудничества и привилегиями – для генерального спонсора, эксклюзивного спонсора, медийного спонсора и т.д. Стоимость спонсорского пакета может достигать нескольких миллионов евро в зависимости от масштаба проекта, географии и целевой аудитории.

Фандрайзинг в СНГ

На територии СНГ фандрайзинг как термин не является широко распространенным. В большинстве случаев это понятие ассоциируется с филантропией и социальными проектами, однако важно понимать, что помимо этого привлечение ресурсов для коммерческих проектов, поиск финансового спонсора, спонсора на условиях бартера, инвестора также является фандрайзингом.

Интересные факты

• Термин «профессиональный фандрайзер» («professional fundraiser») – тот, кто предоставляет услуги по привлечению ресурсов самостоятельно или по контракту, тогда как «фандрайзер-профессионал» («fundraising professional») – сотрудник организации, которая ищет пути привлечения ресурсов.
• Команда президента США Барака Обамы организовала рекордный сбор средств на предвыборную кампанию в 2008 году собственными усилиями на основании привлечения средств нижних слоев общества.

Известные фандрайзеры

• Кэтрин Тодд Бейли

Ссылки

• Этический кодекс российского фандрайзера (создан в 2000—2002)
• Декларация этических принципов в фандрайзинге
• Тарасов А. Б. Фандрайзинг в гуманитарных науках
• Сборник материалов по фандрайзингу
• Практическая конференция по фандрайзингу RaiseIt
• Ежегодная международная практическая конференция "Белые ночи фандрайзинга"