Эта статья входит в число добротных статей

Трубников, Андрей Вадимович

Материал из Википедии — свободной энциклопедии
Перейти к навигации Перейти к поиску
В Википедии есть статьи о других людях с такой фамилией, см. Трубников.
Андрей Вадимович Трубников
Дата рождения 8 февраля 1959(1959-02-08)
Место рождения Ташкент, УзССР, СССР
Дата смерти 7 января 2021(2021-01-07) (61 год)
Место смерти Московская область, Россия
Образование МГИМО
Компания «Первое решение», Natura Siberica
Супруга Ирина (развод), Оксана(развод), Анастасия
Дети Дмитрий, Екатерина, Елизавета

Андре́й Вади́мович Тру́бников (8 февраля 1959, Ташкент — 7 января 2021, Московская область) — российский бизнесмен. Владелец компании «Первое решение». Основатель брендов «Рецепты бабушки Агафьи» и Natura Siberica. Создатель крупнейшей российской марки органической косметики.

Биография[править | править код]

Ранняя биография[править | править код]

Андрей Трубников родился в Ташкенте в 1959 году[1] (по другим источникам — в 1960[2]). По собственным словам, в детстве мечтал стать поваром[3]. В 1977 году поступил в МГИМО на факультет международных экономических отношений[4], но, по собственному признанию, диплом об окончании ВУЗа получил лишь в 1989 году[3].

В молодости, по его же словам, Трубников не думал о предпринимательской деятельности: он хотел работать в КГБ, для чего изучал испанский и сербохорватский язык. Однако отбор в органы государственной безопасности не прошёл[4][5]. Получить дипломатическую должность в системе МИД Трубников также не смог из-за плохой репутации: был дважды разведён, имел проблемы с алкоголем, с законом, долго получал профильное образование[6]. Впрочем, и сам не особо стремился работать на государственной службе: был уверен, что не справится с работой по специальности[3].

Первые шаги в бизнесе[править | править код]

Первые шаги в предпринимательской деятельности Трубников сделал в 1992 году[7], основав бизнес по продаже в России импортируемого алкоголя[8]. В 1998 году из-за разразившегося экономического кризиса Трубников разорился, и чтобы отдать долги даже был вынужден продать квартиру и жить в «хрущёвке»[9][3]. Из личных накоплений у него остались только 5000 $, вырученных от продажи автомобиля «Волга»[10]. После финансового краха своего начинания он, по воспоминаниям, впал в депрессию и начал злоупотреблять алкоголем[3].

После неудачи Андрей Вадимович решил организовать дело по продаже живых кур. Однако жена подтолкнула его к другой идее: она пожаловалась на то, что гель для мытья посуды стоит очень дорого[9][11]. Тогда Трубников решил «добыть» состав необходимой жидкости. По его словам, формулу он купил у сотрудницы института бытовой химии[3]. Как вспоминал потом сам бизнесмен:

Она сказала: «Формула состоит из чего: надо взять сульфоэтоксилат (5%), добавить отдушку (0,5%) и налить туда формалина». Я говорю: «Это всё? Это за пять тысяч долларов вся формула?». Она говорит: «Да, а что ты хотел? Ты деньги заплатил — теперь проваливай отсюда»[3].

Первые образцы жидкости для мытья посуды были сделаны в подвале. Андрей и его знакомый сирийского происхождения Юсеф Ватфа Хамед начали разливать получившееся средство для мытья посуды по бутылочкам и продавать его. Продукцию под названием «Волшебница» реализовывала созданная Трубниковым и Хамедом компания «Фратти НВ»[9]. На начальном этапе не обошлось без мелких трудностей: так, крышки забивались во флаконы молотком из-за несовпадения с резьбой[12]. Однако это не помешало бизнесменам получить прибыль: изначально вложенные в дело 5000 $ «превратились» в 200 000 $[9].

«Бабушка Агафья» и Natura Siberica[править | править код]

В 2002 году Андрей Трубников основал компанию «Первое решение». Было придумано «лицо» марки — вымышленная травница из Сибири Агафья Тихоновна Ермакова[9]. Маркетологи долгое время отговаривали бизнесмена от идеи размещать на упаковке косметической продукции портрет пожилой женщины, но Трубников решил не прислушиваться к их советам, и сделал всё так, как планировал. В итоге риск оправдался: бренд стал узнаваемым. Многие покупатели отправляли в компанию письма на имя «Бабушки Агафьи», думая, что это реальный человек[11][13]. Продукция пользовалась спросом благодаря низкой стоимости[9]. Позже Трубников жалел, что сделал свою продукцию слишком дешёвой, хотя и понимал, что пробился на рынок именно за счёт выгодной для покупателя цены[14].

В 2008 году Трубников зарегистрировал Natura Siberica — торговую марку органической косметики. В отличие от «Рецептов бабушки Агафьи» это был уже более дорогой бренд[13]. Компания «Натура Сиберика» производила шампуни, кремы и гели для душа. Делая упор на эту торговую марку, предприниматель рисковал: в конце 2000-х годов российский рынок «органики» был ещё слабо изучен. Однако и этот бренд нашёл свою нишу на рынке[9].

В 2012 году компания Natura Siberica начала выход на международный рынок[15]. Продукция продавалась в 60 странах мира[1][5]. Впрочем, именно Россия всегда оставалась для компании главным рынком сбыта (80 %), несмотря на желание Трубникова добиться показателя хотя бы в 50 % экспорта[16]. Продукцию Natura Siberica приобретали российские «гиганты» розничной торговли: «Пятёрочка»[12], «Ашан»[16] и «Магнит»[9].

В 2013 году у двух компаний Трубникова («Первое решение» и «Натура Сиберика») была уже внушительная прибыль — почти 6 миллиардов рублей. В том же году предприниматель начал приобретать землю в Хакасии, на Сахалине и Камчатке, а также в Эстонии для строительства ферм, чтобы взять под контроль первый цикл создания органической продукции — используемых в косметике трав[9].

В 2014 году компания Трубникова пережила серьёзный кризис, однако справилась с экономическими трудностями за счёт бюджетного сегмента продукции «Бабушка Агафья». Кроме того, были созданы другие линии недорогой продукции. Новая стратегия, по оценкам Андрея Вадимовича, должна была на 20 % увеличить выручку в 2015 году[9].

Последний год жизни[править | править код]

В 2020 году Natura Siberica столкнулась с кризисом из-за пандемии COVID-19[17]. Заболевание перенёс и сам основатель бренда. Продажи продукции Natura Siberica упали на треть[7][18]. Многие сотрудники были переведены на удалённую работу или были уволены[17]. Глава компании пытался подстроиться под новые реалии и наладить производство санитайзеров, но, по его собственному признанию, опоздал[7].

Проблемы усугубились после пожара в зданиях завода в Дмитрове 21 марта 2020 года. Фирма «Эн+ Рециклинг» (именно она сдавала помещения компаниям Трубникова) подала в суд на «Первое решение», оценив ущерб 4,5 миллиарда рублей. Эту сумму Трубников считал завышенной, но суд проиграл. В итоге, принадлежащие бизнесмену бренды были арестованы: он потерял возможность их перерегистрировать и избежать взыскания убытков[5][6][19]. Впрочем, Трубникову всё же удалось это сделать, но за пределами России. Владельцем всех товарных знаков стала эстонская компания OU Good Design[20].

Однако решить все свои бизнес-проблемы Трубников так и не успел. Предприниматель ушёл из жизни 7 января 2021 года в возрасте 61 года.

Он умер в собственном доме в Московской области, по заключению врачей, от последствий хронических заболеваний[21][22].

Стиль ведения бизнеса[править | править код]

Андрей Трубников считал, что у любого бренда должна быть история. Бизнесмен пытался создать для потребителя «сказку». Предприниматель и его помощники долго трудились над созданием образа сибирской травницы Бабушки Агафьи и слоганами о традициях Сибири[23][5]. Именно «уникальное сибирское происхождение» продукции, по мнению эксперта по брендингу Риты Клифтон, и стало причиной успеха компании Трубникова[24].

Предприниматель старался подстраиваться под малообеспеченного потребителя, учитывая невысокие доходы многих граждан России. Спокойно относился к попыткам более мелких производителей «скопировать» бренд, считая это комплиментом[8][16]. Бизнесмен делал упор на маркетинг, любил необычную и привлекательную упаковку[13][23][25]. Способом остаться на плаву в кризисные периоды бизнесмен считал выпуск большого количества наименований товаров[13][26]. Фирменным «почерком» Трубникова была быстрая поставка новинок на рынок[23] при игнорировании интернет-торговли[8] и телевизионной рекламы. Предприниматель делал ставку на «сарафанное радио»[12].

Журналисты называли Трубникова фриком. Узнаваемыми чертами бизнесмена были специфическая внешность и стремление говорить прямо, не стесняясь использовать обсценную лексику[27]. Однако главная часть образа Трубникова — необычный амулет в виде жабы[23][27]. Земноводное, по словам Трубникова, было настоящим[14]. Позже у Трубникова появился и новый символ — коготь медведя[23].

Отзывы[править | править код]

Оценки деятельности и признание[править | править код]

Эксперты называли Андрея Трубникова одним из самых влиятельных и успешных российских бизнесменов. Корреспондент издания «Коммерсантъ» Динара Мамедова отмечала, что предпринимателю удалось создать самую крупную в России марку органической косметики[28]. Согласно оценке издания РБК, Трубников «захватил» российский рынок недорогих косметических средств[9].

Отмечался и международный успех созданной бизнесменом компании. Корреспондент газеты The New York Times Эндрю Крамер обратил внимание на тот факт, что бренд Natura Siberica вышел на международный уровень[10]. Эксперты издания Esquire охарактеризовали компанию Трубникова как «мощную бьюти-корпорацию международного масштаба»[26].

В 2016 году Андрей Трубников был номинирован на Премию РБК в номинации «Предприниматель»[11].

Критика[править | править код]

Компания Трубникова критиковалась за включение в состав продукции пантокрина из рогов оленей. Для его получения необходимо проводить болезненные процедуры с животными[23].

Андрей Трубников плохо разбирался в химии и технологии производства[29], не проводил исследование рынка, выводил большое количество наименований товаров и при этом далеко не всегда доводил проекты до конца[25].

Бизнесмен признавался, что подчинённые и партнёры его называли «самодуром». Он мог быстро поменять стратегию, и далеко не всех подчинённых устраивала высокая скорость работы[6]. Кроме того, Трубников имел привычку кричать на работников[14]. Предприниматель запросто мог уволить весь персонал, невзирая на дальнейший простой. Однажды он лишил работы абсолютно всех сотрудников одного из магазинов за лежащие на прилавке плесневелые мандарины[8][16].

Личная жизнь[править | править код]

Трубников был женат три раза, у него трое детей[13].

Первая жена Трубникова Ирина Юрьевна, финансовый директор и совладелец ООО «Первое решение». Их сын Дмитрий увлекается созданием компьютерных игр. У него собственная фирма[8]. Старшая дочь, Екатерина, живёт в Японии[13].

Вторая жена — Оксана Трубникова. Младшая дочь, Елизавета, работает в фирме отца[12][21].

Третья жена — Анастасия[30].

Трубников не считал нужным передавать детям свой бизнес[12] и даже оставлять им наследство[14]. Предприниматель отмечал, что предпочитает находиться «ближе к природе». Именно по этой причине Трубников приобрёл дом в глубинке — подальше от крупных городов. В последние годы жизни бизнесмен проживал в доме в глухом Подмосковье[3].

Андрей Трубников серьёзно увлекался автомобилями. В коллекции владельца компании «Первое решение» было около десяти машин, включая Rolls-Royce, Maybach, Ferrari[14]. Также предприниматель интересовался экзотическими животными и не боялся держать у себя в доме даже представителей опасных для человека видов. Среди «домашних любимцев» Трубникова были змеи, африканские лягушки-быки, крылатки, мурены и гуаса[3].

Примечания[править | править код]

  1. ↑ 1 2 Газизова А. Андрей Трубников: «Мне сказали, что я идиот. После этого я создал свою компанию». Реальное время (21 октября 2018). Дата обращения: 29 января 2021. Архивировано 8 февраля 2021 года.
  2. ↑ Умер создатель Natura Siberica и "Рецептов бабушки Агафьи" Трубников. РИА Новости (8 января 2021). Дата обращения: 29 января 2021. Архивировано 24 января 2021 года.
  3. ↑ 1 2 3 4 5 6 7 8 9 Герои РБК: Андрей Трубников. РБК (27 апреля 2018). Дата обращения: 29 января 2021. Архивировано 7 февраля 2021 года.
  4. ↑ 1 2 Якушова А. Он продавал женщинам сказку. Памяти Андрея Трубникова, создателя бренда косметики №1 в России. The Bell (8 января 2021). Дата обращения: 29 января 2021. Архивировано 3 февраля 2021 года.
  5. ↑ 1 2 3 4 Пять правил построения миллиардного бизнеса от создателя Natura Siberica. РБК (3 октября 2018). Дата обращения: 29 января 2021. Архивировано 3 февраля 2021 года.
  6. ↑ 1 2 3 Осетинская Е. «России нужен царь». Андрей Трубников (Natura Siberica) о дармоедах, Путине и поиске денег. The Bell (3 сентября 2020). Дата обращения: 29 января 2021. Архивировано 8 января 2021 года.
  7. ↑ 1 2 3 Житкова В. «Если сдохну, значит, я этого достоин»: владелец Natura Siberica о том, почему пандемия оздоровит рынок. Forbes (24 апреля 2020). Дата обращения: 29 января 2021. Архивировано 25 января 2021 года.
  8. ↑ 1 2 3 4 5 Производитель косметики «Бабушки Агафьи» — РБК: ​«Мы чуть не разорились». РБК (8 февраля 2016). Дата обращения: 29 января 2021. Архивировано 18 января 2021 года.
  9. ↑ 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 Сила Siberica: как Андрей Трубников захватил рынок дешевой косметики. РБК (20 февраля 2016). Дата обращения: 29 января 2021. Архивировано 25 января 2021 года.
  10. ↑ 1 2 Kramer, Andrew. A Russian Businessman’s Road From Siberia to Success (англ.). The New York Times (26 мая 2017). Дата обращения: 29 января 2021. Архивировано 11 ноября 2020 года.
  11. ↑ 1 2 3 «Мы продаем сказку»: история бизнеса Андрея Трубникова. РБК (8 января 2021). Дата обращения: 29 января 2021. Архивировано 11 января 2021 года.
  12. ↑ 1 2 3 4 5 Иванова А. «Покупатель будет собирать бамбук на благо бренда». Ведомости (13 июня 2018). Дата обращения: 29 января 2021. Архивировано 29 января 2021 года.
  13. ↑ 1 2 3 4 5 6 Умер создатель Natura Siberica Андрей Трубников. Meduza (8 января 2021). Дата обращения: 29 января 2021. Архивировано 3 февраля 2021 года.
  14. ↑ 1 2 3 4 5 Тофанюк Е. «Я никогда не был предпринимателем». Последнее интервью основателя Natura Siberica Андрея Трубникова. Forbes (8 января 2021). Дата обращения: 29 января 2021. Архивировано 28 января 2021 года.
  15. ↑ Kuchma, Anna. Russian businesses look abroad for growth as domestic market shrinks (англ.). Russia Beyond (16 мая 2016). Дата обращения: 29 января 2021. Архивировано 12 сентября 2017 года.
  16. ↑ 1 2 3 4 Создатель Natura Siberica раскрыл секреты «Бабушки Агафьи». РБК (14 июня 2018). Дата обращения: 29 января 2021. Архивировано 27 января 2021 года.
  17. ↑ 1 2 Основатель Natura Siberica допустил закрытие трети своих магазинов. РБК (14 апреля 2020). Дата обращения: 29 января 2021. Архивировано 27 января 2021 года.
  18. ↑ Андрей Трубников, основатель Natura Siberica: «Иногда лекарство горькое, но ты его пьешь, чтобы выжить». Собака.ru (23 июля 2020). Дата обращения: 29 января 2021. Архивировано 3 февраля 2021 года.
  19. ↑ Владелец «Бабушки Агафьи» назвал странность в иске с «восемью нулями». РБК (24 июля 2020). Дата обращения: 29 января 2021. Архивировано 12 января 2021 года.
  20. ↑ «Рецепты бабушки Агафьи» и Natura Siberica перерегистрировали в Эстонию. РБК (18 декабря 2020). Дата обращения: 29 января 2021. Архивировано 26 января 2021 года.
  21. ↑ 1 2 Умер создатель «Рецептов бабушки Агафьи» и Natura Siberica Трубников. РБК (8 января 2021). Дата обращения: 29 января 2021. Архивировано 8 января 2021 года.
  22. ↑ Перцева Е. Империя без короля: как изменит рынок смерть основателя Natura Siberica. Известия (11 января 2021). Дата обращения: 29 января 2021. Архивировано 3 февраля 2021 года.
  23. ↑ 1 2 3 4 5 6 7 Natura Siberica: Как бизнесмен из 90-х сделал международный бренд сибирской косметики. The Villiage (8 января 2021). Дата обращения: 29 января 2021. Архивировано 2 февраля 2021 года.
  24. ↑ Smale, Will. The cosmetics company selling Siberia to the world (англ.). BBC (21 февраля 2018). Дата обращения: 29 января 2021. Архивировано 26 января 2021 года.
  25. ↑ 1 2 Шарандина А. Умер создатель Natura Siberica Андрей Трубников. Ему был 61 год. Собака.ru (8 января 2021). Дата обращения: 29 января 2021. Архивировано 27 января 2021 года.
  26. ↑ 1 2 Андрей Трубников (Natura Siberica): «Раньше ко мне в офис чуть ли не каждый день являлся какой-то бандит с вопросами: «Кому ты платишь?Кто твоя крыша? Esquire (2 апреля 2020). Дата обращения: 29 января 2021. Архивировано 3 февраля 2021 года.
  27. ↑ 1 2 Тофанюк Е. Андрей Трубников: «Люди становятся беднее — значит, нужно выпускать более дешевые товары». Rusbase (19 июня 2019). Дата обращения: 29 января 2021. Архивировано 2 февраля 2021 года.
  28. ↑ Мамедова Д. Богатая натура. Коммерсантъ (1 марта 2012). Дата обращения: 29 января 2021. Архивировано 2 февраля 2021 года.
  29. ↑ Газизова А. «Это история не про бабло, а про счастье». Сноб (31 июля 2018). Дата обращения: 29 января 2021. Архивировано 8 января 2021 года.
  30. ↑ Ирина Панкратова. «Силовой захват и блокировка деятельности». Что происходит с Natura Siberica. The Bell (2 июня 2021). Архивировано 23 сентября 2021 года.

Литература[править | править код]

  • Беляков А. Бизнес против правил. Как Андрей Трубников создал Natura Siberica и захватил рынок органической косметики в России. — М.: Альпина Паблишер, 2020. — 232 с. — ISBN 978-5-9614-7077-2.

Ссылки[править | править код]

Источник — https://ru.wikipedia.org/w/index.php?title=Трубников,_Андрей_Вадимович&oldid=133185404