KupiVIP

Материал из Википедии — свободной энциклопедии
Перейти к навигации Перейти к поиску
Kupivip Group
Тип Частная компания
Основание 2008 год
Основатели Оскар Хартманн
Расположение Москва, Михайловский проезд, дом 1с1, 3 этаж
Ключевые фигуры

Оскар Хартманн (президент), Владимир Холязников (генеральный директор 2014-2018),

Олег Минаев (генеральный директор с мая 2018 года)
Отрасль розничная торговля (МСОК47)
Оборот 16,5 миллиардов рублей (2015 год)
Капитализация 240 миллионов долларов (Forbes, 2016 год)
Число сотрудников 1113 (2016 год)
Дочерние компании Kupivip.ru, Kupivip.by, Kupivip.kz, Kupivip E-Commerce Services
Сайт kupivip.ru

KUPIVIP — российская компания и одноимённый интернет-магазин одежды и обуви. Основана в 2008 году, работает на рынках России, Белоруссии и Казахстана.

Бизнес-модель[править | править код]

KupiVIP приобретает складские остатки модных марок по сниженным ценам и предлагает их через свой интернет-магазин со скидками от 30 до 90 % на краткосрочных распродажах[1]. С компанией сотрудничают ритейлеры более 200 модных марок (включая Versace, Cavalli, Dsquared, Prada, Burberry, Valentino, Vivienne Westwood, Les Copains) и российские дизайнеры (Маша Цигаль, Игорь Чапурин, Алёна Ахмадуллина и другие). Формат помогает ритейлерам распродать вещи и не конкурировать с основными каналами сбыта[2][3][4]. C 2010 года компания последовательно открывала нишевые интернет-магазины, а затем в 2014—2015 годах объединила их, интернет-магазин ShopTime и закупочное подразделение Kupivip Germany в рамках единого бренда Kupivip, сделав ранее независимые площадки разделами основного сайта[5][6].

С 2011 года компания выпускает одежду, обувь и аксессуары под собственными торговыми марками. В их числе Joe Suis, Disetta, Lorena, L’Attrice, с 2014 года совместно с телеканалом СТС производилась одежда под маркой Sweet Me[7][8][9][10].

Kupivip снижает издержки за счёт собственной логистической службы, существующей практически с момента запуска интернет-магазина[11][12][13]. В 2012 году компания арендовала на 7 лет 20,5 тысяч м² в логистическом парке в Подольском районе Московской области для организации крупного распределительного центра[14]. В конце 2013 года представила услугу доставки для других онлайн-магазинов[15].

С 2015 году компания развивает в Москве сеть офлайн-магазинов. В 2015—2017 годах компания открыла 4 точки в торгово-развлекательных центрах города и одну — в Реутове[16][17][18].

История[править | править код]

Россия[править | править код]

Компания была основана в 2008 году Оскаром Хартманном, выходцем из семьи советских немцев. Он родился в Казахстане, в возрасте 7 лет переехал в Германию, получил образование, построил карьеру и приехал в Россию в качестве аналитика Boston Consulting Group. Идея стартапа по модели закрытого шопинг-клуба[en] с краткосрочными распродажами[en] пришла Хартманну весной 2008 года, когда он работал над исследованием корпоративных стратегий немецких производителей одежды на российском рынке. Потенциал модели шопинг-клуба подтверждал опыт французского интернет-магазина vente-privee.com[en] и других шопинг-клубов — британского BrandAlley[en], немецкого Brands4friends и американских Rue La La, Gilt[en] и Ideel[en][2][12][19][20].

Хартманн принял решение заняться собственным проектом и уволился из Boston Consulting Group. В Германии он нанял 6 человек для закупки одежды и аксессуаров. Доставка была организована через российский офис компании Schenker, которым руководил его отец — Рихард Хартманн. В России Хартманн-младший зарегистрировал компанию «Приват Трейд», арендовал офис и нанял 15 сотрудников, которые привлекли 70 первых покупателей[12][21][22]. Сайт Kupivip.ru заработал в разгар финансового кризиса в октябре 2008 года. Через год в базе магазина было 800 тысяч регистраций, и он принимал около 2000 заказов каждый день[12][23].

В 2010 году компания открыла отдельный шопинг-клуб Kupiluxe, где продавались дорогие бренды. В том же году появилось подразделение E-Commerce Services, предоставлявшее крупным ритейлерам инфраструктуру для интернет-торговли[24]. По итогам года выручка выросла в семь раз и достигла 100 миллионов долларов[12][25].

В 2011 году компания запустила в социальной сети «Одноклассники» приложение Shopping Club, к которому за месяц подключились около полумиллиона пользователей[26].

В начале 2012 год была запущена новая площадка — ShopTime, работающая в формате традиционного интернет-магазина с постоянным ассортиментом из новых коллекций. Заявленные инвестиции в проект составили 50 миллионов долларов[27]. По итогам года компания второй раз подряд заняла 7-е место в списке крупнейших интернет-компаний с выручкой в 256 миллионов долларов[28].

Летом 2012 года Kupivip совместно с компаниями «Авриса», «Белый Ветер Цифровой», «Детский мир», «Моллстрит», «М-Видео», «Эльдорадо», «Ютинет», Enter, Е5, Media Markt и Wikimart выступил сооснователем «Ассоциации компаний интернет-торговли», заявленными целями которой стали установление добросовестных принципов конкуренции и противодействие «серому» рынку[29].

В 2013 году Kupivip довела долю региональных продаж до ⅔ оборота[30], внедрила PayPal[31]. Однако последовательный спад рынка интернет-торговли на протяжении нескольких лет обернулся для компании потерями: при выручке в 190 миллионов долларов был зафиксирован убыток в размере 530 миллионов рублей[32][33].

В 2014 году компания начала сотрудничество с площадкой «Молоток.Ру»[34] и телекомпанией «СТС Медиа»[7], приобрела платформу для анализа каталогов интернет-магазинов Price3D[35] и выпустила собственное мобильное приложение[36]. Рост продаж в IV квартале 2014 года позволил компании вновь выйти на безубыточность и занять 15-е место в рейтинге самых дорогих компаний Рунета с оценкой 180 миллионов долларов[37].

В первом квартале 2015 года товары Kupivip появились на площадке онлайн-аукциона eBay, а сама компания начала участвовать в продвижении на российском рынке многоканальных[en] решений eBay Enterprise[en][38]. В апреле Kupivip за неназванную сумму выкупила у Ozon.ru обувной интернет-магазин Sapato.ru, который тот ранее приобрёл у инвестиционной фирмы Fast Lane Ventures, основанной Хартманном и несколькими партнёрами, и интегрировала его в собственную инфраструктуру через E-Commerce Services[39][40]. По итогам года компания вышла на оборот 16,6 миллиардов рублей и впервые раскрыла финансовые показатели, сообщив о выходе на операционную окупаемость[41].

Белоруссия[править | править код]

Компания начала продавать товары в Белоруссию ещё в 2010 году[42]. В первой половине 2014 года появилась доставка с оплатой наложенным платежом, а осенью начал работу сайт Kupivip.by[43]. По оценке генерального директора Kupivip Владимира Холязникова, спустя год белорусский сайт обеспечивал около 5 % совокупной выручки компании[44].

Казахстан[править | править код]

Компания вышла на рынок Казахстана в 2013 году, запустила локальную версию сайта, и осенью 2014 года открыла офис в Алмате. Kupivip.kz стал первым шопинг-клубом в стране и ежемесячно привлекал 50 тысяч новых клиентов[45]. Логистическим партнёром стала компанния Pony Express — в её нескольких экспресс-центрах осенью 2015 года были открыты пункты выдачи заказов с примеркой. В перспективе компания планировала открыть в стране собственную службу доставки[46]. По итогам 2014 года казахстанское подразделение компании заняло 9-е место в составленном местным изданием Forbes рейтинге крупнейших интернет-компаний Казахстана с выручкой 11 миллионов долларов, 2015 год принёс компании 13 миллионов долларов и 11-е место в рейтинге[47][48].

E-Commerce Services[править | править код]

Подразделение E-Commerce Services было создано в 2010 году и занимается созданием и обслуживанием интернет-магазинов крупных участников рынка розничной торговли одеждой и обувью. Подразделение берёт на себя веб-разработку и поддержку, обслуживание клиентов и сбор аналитики. E-Commerce Services использует собственную инфраструктуру компании — склады и службу доставки, колл-центр, фотостудию и модельное агентство. Комиссия Kupivip в проектах составляет 18—40 %[49][50][51]. E-Commerce Services занималось разработкой онлайн-витрин для ЦУМа, магазина спортивных товаров «Высшая лига» и сети «Снежная королева», марок одежды и обуви Adidas, ALBA, Carlo Pazolini, KANZ, Karen Millen[en], Nintendo, Mexx, Motivi, Oasis, Tom Tailor, Quiksilver, косметических брендов MAC, Estée Lauder и Clinique[27][49][52][53][54][55][56].

В 2012 году компания инвестировала через E-Commerce Services около 500 тысяч евро в проект «Надёжная покупка» — оператора одноимённой программы добровольной сертификации интернет-магазинов, созданной по прообразу TRUSTe[en], Trusted Shops[de], eKomi и других европейских и американских служб оценки качества. Инвестиции были направлены на приобретение службы сбора отзывов покупателей[en] и оценки качества обслуживания imobzor.ru, расширение использованной им системы оценки с 10 до 100 критериев и выход на рынок. В числе первых сертификацию прошли собственные площадки Kupivip и интернет-магазины, находящиеся на обслуживании компании[57][58].

Инвестиции[править | править код]

В 2008 году немецкий бизнес-ангел Оливер Юнг[en], первый инвестор Brands4Friends, профинансировал Kupivip и помог Хартманну найти первых институциональных инвесторов — люксембургскую фирму Mangrove Capital Partners[en] и основанный российскими предпринимателями Андреем Бароновым и Ратмиром Тимашевым фонд ABRT. Первый транш инвестиций составил 3 миллиона долларов[12][59].

К началу 2009 года компания израсходовала инвестиции, а соглашение с новыми инвесторами сорвалось в последний момент. Хартманну удалось договориться о полугодовой отсрочке платежей с крупнейшим поставщиком, а Mangrove Capital Partners предоставили компании бридж-кредит и помогли договориться с российской инвесткомпанией «Арлан»[2]. Уже в марте компания привлекла дополнительные 8 миллионов долларов от своего пула инвесторов, а в августе в неё вложился бывший контролирующий акционер Ozon.ru — французская компания Direct Group, в своё время выводившая на российский рынок немецкого оператора почтовой торговли Otto GmbH[en][60].

В начале 2010 года компания привлекла раунд инвестиций на 20 миллионов долларов, который возглавил американский фонд Accel Partners. К этому моменту оценка компании увеличилась в 10 раз, партнёры фонда ABRT решили зафиксировать прибыль и вышли из актива[12].

В 2011 году консорциум инвесторов, в который вошли Mangrove Capital Partners, Accel Partners, британский фонд Balderton Capital[en] и американские Russia Partners и Bessemer Venture Partners[en], вложили в компанию 55 миллионов долларов — рекордного объёма инвестиции для российского рынка интернет-торговли[61][62][63].

В 2012 году компания привлекла более 50 миллионов долларов инвестиций: в июне Accel Partners, Acton Capital Partners, Balderton Capital, Intel Capital[en] и Европейский банк реконструкции и развития совместно вложили в Kupivip 38 миллионов, в октябре фонды инвестиционной фирмы MCI Management[en] выкупили дополнительную эмиссию ценных бумаг на сумму 12 миллионов евро — около 15,5 миллионов долларов по действовавшему курсу[5]. Инвестиционная привлекательность компании обеспечила ей первое место в списке самых «горячих» стартапов Москвы, составленном англоязычным журналом Wired[64].

В 2014 году число совладельцев компании покинул фонд Mangrove Capital Partners, партнёры которого приняли решение свернуть деятельность в России и выйти из российских активов[27].

Финансовые показатели[править | править код]

Впервые компания раскрыла финансовые показатели в феврале 2016 года, сообщив о выходе на операционную окупаемость c рентабельностью 1 % по EBITDA. За 2015 год выручка компании составила 16,5 миллиардов рублей (около 265 миллионов долларов), показав рост на 50 % в сравнении с 2014. Компания значительно опередила рынок, который в рублёвом отношении вырос на 16 % при инфляции в 13 %. Около 85 % оборота пришлось на продажи конечным потребителям, 10 % — на E-Commerce Services, 5 % совокупной выручки принёс Sapato.ru. Компания отчиталась о 17 миллионах зарегистрированных участников, около 2 миллионов покупателей и среднем чеке 8,5—10 тысяч рублей[1][41].

В рейтинге крупнейших интернет-магазинов E-Commerce Index TOP-100, составленном исследовательским агентством Data Insight и группой проектов Ruward, компания заняла 8-е место; в списке самых дорогих российских интернет-компаний Forbes — 15-е место с оценкой в 240 миллионов долларов[65][66][67]. Также в 2015 году компания вошла в рейтинг Tech Tour Growth 50, объединяющий самые быстрорастущие технологические компании Европы[68].

Собственники и руководство[править | править код]

По данным системы СПАРК, до 2010 года 51,4 % общества с ограниченной ответственностью «Приват Трэйд», головной компании холдинга принадлежали Оливеру Юнгу, 48,6 % — Хартманну. Впоследствии доли в компании были разделены через зарегистрированную на Кипре Blacksquare Investments Limited. По сведениям РБК, актуальным на 2015 год, в числе инвесторов компании значились Accel, Acton Capital Partners, Balderton Capital[en], Bessemer Venture Partners[en], Direct Group, Intel Capital[en], MCI Capital[en], Russia Partners и Европейский банк реконструкции и развития[13].

С момента основания компании до марта 2014 года, пост генерального директора компании принадлежал Оскару Хартманну. Впоследствии он перешёл на позицию президента, а новым генеральным директором стал Владимир Холязников, до того работавший на позиции операционного директора и развивавший подразделения Kupiluxe и E-Commerce Services[69][70]. С мая 2018 года, на позицию нового генерального директора Kupivip.ru назначен Олег Минаев.

Примечания[править | править код]

  1. 1 2 In 2015, KupiVIP saw its sales revenue increase by 50% and became “fully profitable”. East-West Digital News (18 февраля 2016). Дата обращения 13 апреля 2017.
  2. 1 2 3 Денис Волков. Роскошь со скидкой от Оскара Хартманна // Бизнес-журнал. — 2009. — Июнь (№ 6). — С. 52—53.
  3. Антон Титов. Онлайн-гипермаркет или собственный магазин. Что лучше?. Forbes (5 июня 2014). Дата обращения 13 апреля 2017.
  4. KUPIVIP.RU вышел за рамки онлайн-формата. Advertology.Ru (24 октября 2016). Дата обращения 13 апреля 2017.
  5. 1 2 Павел Белавин. Инвесторы наряжают KupiVIP. Коммерсантъ (25 октября 2012). Дата обращения 13 апреля 2017.
  6. Михаил Иванов. KupiVIP.ru присоединил ShopTime.ru. Cnews.ru (31 октября 2014). Дата обращения 13 апреля 2017.
  7. 1 2 Ксения Болецкая. CTC Media и KupiVip начали продажи своей новой марки одежды для женщин Sweet Me. Ведомости (23 апреля 2014). Дата обращения 13 апреля 2017.
  8. KupiVIP презентовал бренд собственного производства L’Attrice. РИА Мода (26 февраля 2014). Дата обращения 13 апреля 2017.
  9. KupiVIP презентовал бренд plus size собственного производства. РИА Мода (29 марта 2014). Дата обращения 13 апреля 2017.
  10. Александра Крекнина. Онлайн-розница доросла до собственных марок. Ведомости (12 мая 2012). Дата обращения 13 апреля 2017.
  11. Иванов Просветов. Бизнес — логистика для других. Forbes (13 июня 2012). Дата обращения 13 апреля 2017.
  12. 1 2 3 4 5 6 7 Александр Левинский. Дорогая распродажа. Forbes (2 марта 2010). Дата обращения 13 апреля 2017.
  13. 1 2 Проекты Оскара Хартманна // РБК. — 2015. — № 134. — С. 6.
  14. Галина Бояркова. И себе, и партнерам. Retailer.Ru (5 июля 2012). Дата обращения 13 апреля 2017.
  15. KupiVIP.ru стал курьером. Retailer.Ru (15 ноября 2013). Дата обращения 13 апреля 2017.
  16. KupiVIP будет и дальше открывать офлайн-магазины. New Retail (27 ноября 2015). Дата обращения 13 апреля 2017.
  17. KUPIVIP открыл четвертый офлайн магазин. New Retail (19 декабря 2016). Дата обращения 13 апреля 2017.
  18. Открытие 5-го магазина KupiVip.ru в Москве. Promokodex.ru. Дата обращения 22 февраля 2017.
  19. Efraim Turban, David King, Jae Kyu Lee, Ting-Peng Liang, Deborrah C. Turban. Electronic Commerce: A Managerial and Social Networks Perspective. — Springer, 2015. — 791 с. — ISBN 978-3-319-10091-3.
  20. Stephanie Jones. BRICs and Beyond: Lessons on Emerging Markets. — John Wiley & Sons, 2012. — 304 с. — ISBN 978-1-118-35151-2.
  21. Анастасия Голицина. Закат социальных сетей. Ведомости (27 октября 2008). Дата обращения 13 апреля 2017.
  22. Анна Чеботарева. Что важно учесть стартапу при запуске продукта на рынок?. Forbes (2 июня 2011). Дата обращения 13 апреля 2017.
  23. Диана Россоховатская. Прогнозам вопреки. Коммерсантъ (1 октября 2009). Дата обращения 13 апреля 2017.
  24. В российском интернете появился новый проект в сфере онлайн-шопинга KupiLUXE.ru. РИА Мода (25 мая 2010). Дата обращения 13 апреля 2017.
  25. Александра Крекнина. $55 млн — просто за талант. Ведомости (21 апреля 2011). Дата обращения 13 апреля 2017.
  26. KupiVIP.ru и «Одноклассники» открывают совместный проект ShoppingClub. РИА Мода (3 марта 2011). Дата обращения 13 апреля 2017.
  27. 1 2 3 Анна Балашова, Кристина Бусько. KupiVIP нашел новый магазин. Коммерсантъ (15 марта 2012). Дата обращения 13 апреля 2017.
  28. Ольга Карпенко. Рейтинг 30 крупнейших компаний Рунета по доходам. Ain.ua (28 февраля 2013). Дата обращения 13 апреля 2017.
  29. Юлия Воронина. Ваша корзина чиста. Российская газета (26 июня 2012). Дата обращения 13 апреля 2017.
  30. В российскую e-commerce вложили почти миллиард долларов. Оборот.ру (10 декабря 2013). Дата обращения 13 апреля 2017.
  31. Наталия Еремина. PayPal признала рубль. Газета.ru (17 сентября 2013). Дата обращения 13 апреля 2017.
  32. Российские интернет-магазины подобрались к кризису. Известия (15 августа 2014). Дата обращения 13 апреля 2017.
  33. 20 крупнейших интернет-магазинов. Forbes (2 марта 2014). Дата обращения 13 апреля 2017.
  34. Россияне стали больше покупать в интернете. ИКС Медиа (21 января 2014). Дата обращения 13 апреля 2017.
  35. Стартап Price3d.ru продан холдингу KupiVip.ru. РИА Мода (11 августа 2014). Дата обращения 13 апреля 2017.
  36. Владимир Холязников. M-commerce: как магазины оказываются у нас в кармане. New Retail (28 января 2015). Дата обращения 13 апреля 2017.
  37. 20 самых дорогих компаний Рунета: рейтинг Forbes. Forbes (1 марта 2015). Дата обращения 13 апреля 2017.
  38. KupiVIP начинает сотрудничество с eBay. Pambian News (25 февраля 2015). Дата обращения 13 апреля 2017.
  39. KupiVIP приобретает Sapato.ru. Retailer.Ru (22 апреля 2015). Дата обращения 13 апреля 2017.
  40. Саша Пеганов. Озон купил Сапато.ру. VC.ru (16 февраля 2012). Дата обращения 13 апреля 2017.
  41. 1 2 Роман Рожков. KupiVIP Group показала товар лицом. Коммерсантъ (11 февраля 2016). Дата обращения 13 апреля 2017.
  42. KupiVIP присматривается к Белоруссии. Retailer.Ru (4 февраля 2014). Дата обращения 13 апреля 2017.
  43. Наталья Ищенко. Lamoda вышла на рынок белорусской интернет-торговли. Ведомости (24 декабря 2014). Дата обращения 13 апреля 2017.
  44. Глава российского онлайн-ритейлера: "Белорусам плевать на бренды". TUT.BY (20 сентября 2015). Дата обращения 13 апреля 2017.
  45. Айжан Сулейменова, Татьяна Трубачева. Оскар Хартманн: Онлайн-продажа одежды составит 25% рынка е-коммерции. Forbes (1 октября 2015). Дата обращения 13 апреля 2017.
  46. Наргиз Асланова. KupiVip открывает в Казахстане пункты выдачи заказов с примеркой. Prof-IT (17 ноября 2015). Дата обращения 13 апреля 2017.
  47. Айжан Сулейменова, Данияр Куаншалиев, Константин Горожанкин, Татьяна Трубачева. Ренкинг "50 крупнейших интернет-компаний Казахстана". Forbes (6 октября 2015). Дата обращения 13 апреля 2017.
  48. 50 крупнейших интернет-компаний — 2016. Forbes (27 октября 2016). Дата обращения 13 апреля 2017.
  49. 1 2 Александра Крекнина. KupiVIP.ru создает интернет-магазины для офлайновых ритейлеров. Ведомости (5 июня 2012). Дата обращения 13 апреля 2017.
  50. Чужими руками. Retailer.Ru (20 апреля 2012). Дата обращения 13 апреля 2017.
  51. «Бетономешалка мешает бетон» или крупные интернет-магазины предлагают услуги по созданию интернет-магазинов. Bankir.Ru (24 января 2013). Дата обращения 13 апреля 2017.
  52. KupiVIP.ru празднует пятилетний юбилей холдинга. РИА Мода (6 июня 2013). Дата обращения 13 апреля 2017.
  53. Светлана Золотар. Кризис - время европейского подхода к шопингу. New Retail (12 января 2015). Дата обращения 13 апреля 2017.
  54. Анастасия Сартан. Прогнозы-2012 Анастасия Сартан про будущее модной индустрии. Афиша Город (18 января 2012). Дата обращения 13 апреля 2017.
  55. Бренд Carlo Pazolini запустил интернет-магазин в России. РИА Мода (17 апреля 2014). Дата обращения 13 апреля 2017.
  56. Никто не приехал. Lenta.ru (5 октября 2012). Дата обращения 13 апреля 2017.
  57. Галина Бояркова. С надеждой на качество. Retailer.Ru (17 июля 2012). Дата обращения 13 апреля 2017.
  58. New certification service aims to make online shopping safer. East-West Digital News (3 октября 2012). Дата обращения 13 апреля 2017.
  59. Ingrud Lunden. From Russia With Money: How Flash Sales Startup KupiVIP Is Riding The Middle Class Wave. TechCrunch (21 апреля 2012). Дата обращения 13 апреля 2017.
  60. Обзор экономических публикаций в российской прессе 22 июня. Вестник золотопромышленника (22 июня 2009). Дата обращения 13 апреля 2017. (недоступная ссылка)
  61. Серьёзная заявка Ozon на лидерство в сфере электронной коммерции. Копирайт.ru (19 сентября 2011). Дата обращения 13 апреля 2017.
  62. Тимур Мухаматулин. Восточные хитрости. Однако. Дата обращения 13 апреля 2017.
  63. Анна Васильева. Стартап на экспорт. Коммерсантъ (21 ноября 2011). Дата обращения 13 апреля 2017.
  64. Madhumita Venkataramanan. Europe's 100 hottest startups 2012: Moscow. Wired (5 августа 2012). Дата обращения 13 апреля 2017.
  65. Топ-10 онлайн-ритейлеров России. Моллы.Ru (8 сентября 2016). Дата обращения 13 апреля 2017.
  66. Рейтинг ТОП-100 интернет-магазинов России 2016 (лето). Ruward. Дата обращения 13 апреля 2017.
  67. 20 самых дорогих компаний Рунета: рейтинг Forbes. Forbes (29 февраля 2016). Дата обращения 13 апреля 2017.
  68. Светлана Алексеева. Пять российских компаний вошли в рейтинг Tech Tour Growth 50. Firrma (20 марта 2015). Дата обращения 13 апреля 2017.
  69. Топ-30 белорусских предпринимателей, которым не больше 30 лет. Наша Ніва (7 апреля 2015). Дата обращения 13 апреля 2017.
  70. Оскар Хартманн ушел с поста гендиректора KupiVIP. Sostav.ru (4 апреля 2014). Дата обращения 13 апреля 2017.

Ссылки[править | править код]