Стартап

Материал из Википедии — свободной энциклопедии
Перейти к: навигация, поиск

Стартап (от англ. startup company, startup, букв. «начало процесса») — термин, впервые использованный Forbes в августе 1976 года и Business Week в сентябре 1977 для обозначения компаний с короткой историей операционной деятельности[1]. Понятие закрепилось в языке в девяностых годах XX века и получило широкое распространение во время Бума доткомов[2].

Понятие[править | править вики-текст]

Создатель методики развития клиентов (англ. customer development), американский предприниматель Стивен Бланк определил стартапы как временные структуры, существующие для поиска воспроизводимой и масштабируемой бизнес-модели[3]. Автор книги «Бережливый стартап» и идеолог итеративного подхода в предпринимательстве Эрик Рис отмечает, что стартапом может быть названа организация, создающая новый продукт или услугу в условиях высокой неопределённости[4][5]. Предприниматель, венчурный капиталист и эссеист, основатель бизнес-акселератора Y Combinator Пол Грэм считает быстрый рост главной характеристикой стартапов[6]. Ему вторит сооснователь PayPal, первый инвестор Facebook Питер Тиль[7].

Формальными критериями для участников рейтингов стартапов обычно выступают возраст компании, число сотрудников, прибыль и её рост, наукоёмкий характер продукта, контроль основателей над компанией и оценка потенциала компании экспертным жюри[8][9][10][11]. Однако, Пол Грэм утверждает, что наличие технологической инновации и венчурного финансирования не имеет значения, а малый возраст не делает компанию стартапом[6]. Частое использование понятия в контексте технологических компаний характеризует роль технологий в обеспечении устойчивого роста — но не подразумевает технологический характер как обязательную характеристику стартапа[12].

Некоторые стартаперы рассматривают стартапы как культурный феномен — общие ценности всех членов команды и ощущение значимости вклада каждого сотрудника. Они утверждают, что сохранение этой культуры позволяет считать команду стартапом вне зависимости от размера и контроля основателей над компанией[9].

Этапы роста[править | править вики-текст]

Универсального подхода к описанию развития стартапов не существует. Различные модели разделяют этапы роста на основе принимаемых основателями решений, целей, к которым стремится компания, или привлечению внешнего финансирования[13].

Customer development[править | править вики-текст]

Разработанная и представленная Стивеном Бланком в книге «Четыре шага к озарению» модель основана на понимании потребностей клиентов компании. Эта модель описывает четыре этапа, на протяжении которых стартап преобразуется в стабильную компанию:

  • «Выявление потребителей», в течение которого стартап строит гипотезы о том, как его продукт решает проблемы потенциальных клиентов.
  • «Верификация потребителей», этап проверки гипотез и подготовки плана продаж, маркетинговой стратегии, поиска ранних последоваталей компании. В случае неудачи на этом этапе, стартап возвращается к выявлению своих потребителей.
  • «Привлечение потребителей» после подтверждения полезности продукта компании. Стартап переходит к продажам продукта и инвестициям в маркетинг.
  • «Создание компании» — конечная цель стартапа, создание формальной структуры компании и бизнес-процессов для дальнейшего развития.

Этот подход предполагает бережливое расходование средств и постепенное развитие стартапа. Процесс «развития потребителей» в противовес развитию продукта,сформулированный Бланком, стал краеугольным камнем философии бережливого стартапа Эрика Риса[14].

Финансирование[править | править вики-текст]

Сложившаяся практика венчурных инвестиций предполагает несколько этапов финансирования стартапов, на каждом из которых компания привлекает достаточно средств для поддержания роста и достижения следующего раунда инвестиций. Поскольку инвестор получает доход от увеличения стоимости его доли в капитале компании, предполагается кратный рост компании между инвестиционными раундами (англ.), делающий стартап привлекательным для нового инвестора[15].

Большинство подходов к описанию этапов финансирования, с некоторыми вариациями, аналогичны представленному в эссе Пола Грэма «Как профинансировать стартап»[16]:

  • Посевные инвестиции (англ.) — первый этап привлечения средств, на котором инвесторами зачастую выступают основатели стартапа, их родственники или друзья. В английском языке закрепилось сокращение 3 F, описывающее первых инвесторов большинства стартапов — friends, family and fools (англ. друзья, семья и дураки)[17]. Первоначальные средства покрывают расходы команды на проживание, разработку бизнес-плана и прототипа будущего продукта. В исключительных случаях посевным инвестором выступает венчурный фонд — а сумма инвестиций увеличивается на порядок.
  • Ангельские инвестиции предоставляют частные инвесторы, заинтересованные в участии в развитии компаний. Входящий в капитал компании бизнес-ангел обычно получает место в совете директоров и возможность блокировать решения основателей, которые сочтёт неразумными. На этом этапе стартап получает возможность расширить штат, закончить работу над первой версией продукта, привлечь первых клиентов — «ранних последователей» (англ.).
  • Раунд «А» — привлечение средств венчурного фонда в компанию с работоспособным продуктом, клиентами и планами развития. Сумма инвестиций значительно превышает полученные прежде, и стартап начинает строить формальную структуру и расширяться. За раундом «А» могут последовать раунды «B», «C» и последующие — они обозначаются буквами латинского алфавита.

Описанная в эссе Пола Грэма последовательность условна и служит примером. Работы других авторов дополняют эту модель. Например, профессор финансов в предпринимательстве (англ.) калифорнийского колледжа Вестмонт (англ.) и писатель Дэвид Ньютон отдельно отмечает этап привлечения заемных средств, в том числе промежуточного кредита (также называемого бридж-кредитом) для погашения текущих обязательств стартапа[18]. Ещё одним этапом привлечения финансирование является первичное публичное предложение, IPO — размещение акций компании на бирже. Выход на IPO обычно становится основной целью стартапа на поздних этапах развития[19].

Другие подходы[править | править вики-текст]

Помимо описанных моделей, ориентированных на «развитие клиентов» и финансирование стартапов, существуют привязанные к изменениям бизнес-процессов или роли на рынке. Несмотря на использование разных критериев, все модели могут быть условно привязаны к общей временной шкале[13][20]. Подобный гибридный подход к жизненному пути стартапа был предложен консалтинговой компанией Startup Commons в их модели развития стартапов[21].

История явления[править | править вики-текст]

Исследование The Shift Index 2013 года, проведённое Deloitte Center, отметило снижение доходности активов американских компаний на 75% в сорокапятилетнем промежутке между 1965 и 2008 годом при росте производительности труда[22]. В то же время, значительная часть экономического роста и создания рабочих мест после середины 1990-х годов пришлась на новые быстрорастущие технологические компании — Amazon, Google, Salesforce, VMware, Facebook, Twitter, Groupon и Zynga. В этот список также входит основанный в 1977 году Apple, изменивший стратегию развития после возвращения Стива Джобса к управлению компанией в 1997.

При ВВП Соединённых Штатов в пятнадцать триллионов долларов, эти девять компаний новой технологической волны произвели около триллиона долларов нового национального продукта. Взрывной рост числа технологических, в частности, софтверных стартапов журнал The Economist сравнил с Кембрийским взрывом, резким увеличением биологического разнообразия в начале Палеозойской эры в результате скелетной революции[23]. Изменение драйверов роста экономики на рубеже XX и XXI веков, повлекшие за собой сдвиги во всех сферах жизни общества — от государственного управления, финансов и энергетики до образования, здравоохранения, науки и искусства легло в основу концепции новой информационной эры, пришедшей на смену индустриальной эпохе[24].

Стремительный рост новых технологических компаний на фоне упадка традиционного бизнеса был обусловлен рядом факторов — снижением порога входа на рынок новых компаний, либерализацией экономики, свободным доступом к информации, который обеспечило развитие всемирной сети, и изменением модели потребления в годы после Второй мировой войны. Например, низкая стоимость запуска интернет-стартапа и возможность быстрого развёртывания интернет-сервиса на основе облачной инфараструктуры сделала эту область одной из наиболее конкурентных. Глобализация создала условия для лёгкого выхода компаний на иностранные рынки, а такие компании как Google, Yelp или Amazon, обеспечили потребителям беспрепятственный доступ к информации о товарах и услугах. eBay, Craiglist (англ.), Airbnb и Zipcar монетизировали тренд совместного потребления[25]. Развитию стартапов способствует относительно низкая стоимость изменения направления развития компании в соответствии с условиями рынка, и смена приоритетов венчурных капиталистов с поддержки единичных компаний на посевные инвестиции[26].

В отчёте об исследовании масштабов роста стартап-индустрии Silicon Valley Competitiveness and Innovation Project 2015, подготовленном Silicon Valley Leadership Group и исследовательским центром COECON отмечено, что между 2003 и 2013 годом число патентов, зарегистрированных только компаниями из Кремниевой долины удвоилось[27]. DowJones VentureSource отчитался о 47% росте объёма венчурных инвестиций в США в 2014 году за счёт многомиллионных вложений в стартапы, такие как Uber[28]. Отчёт Kauffman Foundation, посвященный влиянию новых быстрорастущих компаний на рынок труда, отмечает, что в 1977—2005 годах стартапы создали больше рабочих мест, чем традиционные компании, и больше рабочих мест, чем было закрыто традиционными компаниями за тот же период[29][26]. Некоторые исследователи видят в существующем стартап-буме риск повторения кризиса доткомов[30]. Другие полагают, что существующее положение рынка достаточно устойчиво, и оснований для возникнования «пузыря» нет[23][31][32].

Экосистема[править | править вики-текст]

В поддержке стартапов участвуют университеты и бизнес-школы, технопарки, грантовые программы, сообщества бизнес-ангелов и фонды, бизнес-инкубаторы и акселераторы, площадки для краудфандинга и акционерного краудфандинга, отраслевые конференции и конкурсы, профессиональное сообщество. Их совокупность создаёт «экосистему», условия для создания и развития новых компаний[33][34].

Например, Массачусетский технологический институт сформировал вокруг себя инфраструктуру высокотехнологичного предпринимательства. Совокупный валовый продукт компаний, созданных студентами, выпукскниками и преподавателями института за 50 лет, сопоставим с крупными мировыми экономиками[35]. По данным на 1997 год эти компании предоставляли более 1,1 миллиона рабочих мест[36]. В центре технологических инноваций при институте новые идеи могут получить грантовую поддержку на прототипирование и развитие, а прошедшие отбор прототипы становятся кейсами в программе iTeams (англ. инновационные команды) входящей в состав института школы менеджмента Sloan. В этой бизнес-лаборатории изучающие бизнес студенты экспериментируют с бизнес-моделями этих проектов и формируют их рыночное решение[33]. Сформированные проекты могут получить менторскую поддержку в рамках существующего с 2000 года MIT’s Venture Mentoring Service или конкурсное финансирование в рамках проводимых инстиутутом мероприятий и соревнований[37].

Другой пример стартап-экосистемы — Кремниевая долина, сформировавшаяся вокруг Стэнфорского университета и заводов крупных технологических корпораций и охватившая сорокакилометровую полосу побережья залива Сан-Франциско между городами Сан-Хосе и Пало-Альто[38]. Долина является центром американского венчурного капитала. Здесь расположены центральные офисы 49 из 100 крупнейших фондов, поддерживающих стартапы на ранних этапах развития, и известные бизнес-акселераторы[39][40].

В рамках отчёта Startup Genome 2012 года исследователи составили список крупнейших в мире стартап-экосистем. Список возглавляет Кремниевая долина, за которой следуют Тель-Авив, Лос-Анджелес, Сиэтл, Нью-Йорк, Бостон, Лондон, Торонто, Ванкувер, Чикаго, Париж, Сидней, Сан-Паулу, Москва, Берлин, канадский Ватерлоо, Сингапур, Мельбурн, Бангалор и Сантьяго[41].

Стартап-экосистема в России[править | править вики-текст]

Особенность российской стартап-экосистемы — значительная роль государства в её функционировании и развитии[33]. Программа поддержки небольших компаний из научно-технической сферы была запущена Министерством экономического развития в 2005 году. В рамках программы было создано 20 региональных государственно-частных венчурных фондов, перешедших год спустя под управление созданной министерством Российской венчурной компании[42].

Среди основных государственных институтов поддержки стартапов Агентство стратегических инициатив, инновационный центр Сколково, Фонд развития интернет-инициатив. Российская венчурная компания играет роль фонда фондов, выступая партнёром частных учреждений в формировании венчурных фондов и управляет собственным фондом посевных инвестиций[43][44]. Крупные инкубаторы открываются при университетах — например, Высшей школе экономики, Финансового университета при Правительстве РФ, Московского государственного университета. Технопарки и инновационные центры создаются в рамках амбициозных проектов — таких как Сколково или Иннополис[45].

Российское венчурное финансирование сосредоточено в Москве[44]. Здесь расположены офисы крупных венчурных фондов и самые активные программы акселерации — акслерератор ФРИИ, Generation S, API Moscow, Fastlane, Farminers, Global TechInnovations, MetaBeta[46][47][48].

В отчёте Ernst&Young за 2014 года отмечено, что российские фонды фокусируются на стартапах из области информационных технологий[42]. Основные причины этого — большая интернет-аудитория, менее затратная инфраструктура поддержки проектов и интерес инвесторов к быстрому возврату вложенных средств[49].

Примечания[править | править вики-текст]

Источники[править | править вики-текст]

  1. John Simpson and Edmund Weiner. The Oxford English Dictionary. — United Kingdom: Oxford University Press, 1989. — 21730 с. — ISBN 978-0-19-861186-8.
  2. Steve Blank. What’s A Startup? First Principles. (англ.) (25 January 2010). Проверено 15 июня 2015.
  3. Kevin Sun. In and Around Language: What's Up with "Startup"? (англ.) (17 November 2011). Проверено 15 июня 2015.
  4. Кирилл Бигай. Так что же такое стартап? (рус.). Ain.ua (30 сентября 2014). Проверено 15 июня 2015.
  5. Эрик Рис. Бизнес с нуля. Метод Lean Startup для быстрого тестирования идей и выбора бизнес-модели = The Lean Startup: How Today's Entrepreneurs Use Continuous Innovation to Create Radically Successful Businesses. — М.: Альпина Паблишер, 2014. — 256 с. — ISBN 978-5-9614-4628-9.
  6. 1 2 Paul Graham. Startup Equals Growth (англ.) (September 2012). Проверено 15 июня 2015.
  7. Paul Miller. Zero to One summary: Peter Thiel’s advice on startups (англ.). Medium (3 December 2014). Проверено 15 июня 2015.
  8. Натали Робемед. Самые интересные стартапы 2013 года (рус.). Forbes (25 декабря 2013). Проверено 15 июня 2015.
  9. 1 2 Natalie Robehmed. What Is A Startup? (англ.). Forbes (16 December 2013). Проверено 15 июня 2015.
  10. Можаева Елена Анатольевна, Селиверстова Оксана Владимировна Компетенции малой инновационной фирмы как результат сохранения и развития её интеллектуального капитала (рус.) // Интрернет-журнал «Науковедение». — 2014. — № 2.
  11. Орлова Анастасия Андреевна, Иншаков Максим Олегович Инновационные стартапы в России: проблемы создания и маркетингового продвижения (рус.) // Вестник Волгоградского государственного университета. Серия 3: Экономика. Экология. — 2014. — № 1. — С. 66–75. — ISSN 1998-992X.
  12. Сергей Смирнов. Стартап как он есть (рус.). Наука и жизнь (11 октября 2013). Проверено 15 июня 2015.
  13. 1 2 Terence Lee. Startup stages: a comparsion of 3 models (англ.). Techinasia.com (26 December 2012). Проверено 15 июня 2015.
  14. Стив Бланк: Как работает модель развития потребителей (рус.). iBusiness.ru (9 июля 2014). Проверено 15 июня 2015.
  15. Александр Школьников. Как оценить стоимость стартапа (рус.). Цукерберг позвонит (14 апреля 2014). Проверено 15 июня 2015.
  16. Paul Graham. Startup Equals Growth (англ.) (November 2005). Проверено 15 июня 2015.
  17. Martin Zwilling. Early-Stage Startups Need Friends, Family, and Fools (англ.). Forbes (19 December 2011). Проверено 15 июня 2015.
  18. David Newton. Understanding the Financing Stages (англ.). Entrepreneur.com (16 July 2001). Проверено 15 июня 2015.
  19. Anna Vital. How Funding Works – Splitting The Equity Pie With Investors (англ.). Funders&Founders (9 May 2013). Проверено 15 июня 2015.
  20. Ilan Mochari. A Closer Look: 5 Crucial Phases of Startup Growth (англ.). Inc.com (9 April 2014). Проверено 15 июня 2015.
  21. Startup Key Stages (англ.). Startup Commons. Проверено 15 июня 2015.
  22. John Hagel III, John Seely Brown (JSB), Tamara Samoylova & Matt Frost. The burdens of the past (англ.). Deloitte University Press (11 November 2013). Проверено 15 июня 2015.
  23. 1 2 Ludwig Siegele. A Cambrian moment (англ.). The Economist (18 January 2014). Проверено 15 июня 2015.
  24. Bjoern Lasse Herrmann and Max Marmer. The Startup Revolution Series -- Part 1: The Great Transition: Industrial to Information Revolution (англ.). Startup Compass (9 January 2015). Проверено 15 июня 2015.
  25. Max Marmer. The Startup Revolution Series — Part 2: The Decline of the Blue Chip (англ.). Startup Compass (3 February 2015). Проверено 15 июня 2015.
  26. 1 2 Max Marmer. The Startup Revolution Series — Part 3: The Rise of the Startup (англ.). Startup Compass (14 February 2015). Проверено 15 июня 2015.
  27. Doug Henton, Janine Kaiser, Kim Held. Silicon Valley Competitiveness and Innovation Project - 2015 (англ.). Silicon Valley Leadership Group (3 February 2015). Проверено 15 июня 2015.
  28. Russ Garland. Venture Investments Soar, Driven by Later-Stage Deals (англ.). The Wall Street Journal (3 February 2015). Проверено 15 июня 2015.
  29. Tim Kane. The Importance of Startups in Job Creation and Job Destruction (англ.). Kauffman (July 2010). Проверено 15 июня 2015.
  30. Peter S. Cohan. Will the Tech-Startup Bubble Burst in 2015? (англ.). The Entrepreneur (29 January 2015). Проверено 15 июня 2015.
  31. Bill Maris. Tech Bubble? Maybe, Maybe Not (англ.). TechCrunch (24 March 2015). Проверено 15 июня 2015.
  32. Patrick May. Current tech boom is no dot-com bubble, experts say (англ.). Phys.org (5 May 2015). Проверено 15 июня 2015.
  33. 1 2 3 Давид Цителадзе Методология создания самоорганизуемой российской экосистемы инновационного бизнеса (рус.) // Журнал «Инновации». — 2011. — № 6.
  34. Eduardo Salido, Marc Sabás and Pedro Freixas. The Accelerator and Incubator Ecosystem in Europe (англ.). Telefónica Europe (2013). Проверено 15 июня 2015.
  35. Мошкин И. В. Исследование процессов современного предпринимательства. — М.: Директ-Медиа, 2014. — 342 с. — ISBN 978-5-4458-8863-5.
  36. Людмила Копейкина Экосистема для инновационного бизнеса (рус.) // The Angel Investor. — 2008. — № 1.
  37. Deborah Chen. Startups: a hidden lifestyle at MIT (англ.). The Tech (23 March 2013). Проверено 15 июня 2015.
  38. Валерий Сидоров. Silicon Valley, или Что такое Силиконовая Долина? (рус.). Netler.rub. Проверено 15 июня 2015.
  39. Tanya Benedicto Klich. VC 100: The Top Investors in Early-Stage Startups (англ.). The Entrepreneur (19 February 2015). Проверено 15 июня 2015.
  40. Brian Solomon. The Best Startup Accelerators Of 2015 (англ.). Forbes (17 March 2015). Проверено 15 июня 2015.
  41. Rip Empson. Startup Genome Ranks The World’s Top Startup Ecosystems: Silicon Valley, Tel Aviv & L.A. Lead The Way (англ.). TechCrunch (20 November 2012). Проверено 15 июня 2015.
  42. 1 2 Вадим Ильин, Вадим Балашов, Василий Давыдов, Алексей Иванов, Елена Скаженюк, Итай Жетельный, Дан Штибель, Весселина Георгиева, Камиль Газизов. Исследование российского и мирового венчурного рынка за 2007-2013 годы (рус.). Ernst&Young (20 ноября 2012). Проверено 15 июня 2015.
  43. РВК инвестирует в новые венчурные фонды 19 миллиардов рублей (рус.). Strf.ru (19 июня 2012). Проверено 15 июня 2015.
  44. 1 2 Полина Потапова. Где взять деньги: 20 лучших венчурных фондов в России (рус.). The Village (4 марта 2013). Проверено 15 июня 2015.
  45. Дайджест российских программ поддержки ИТ-стартапов #1 (рус.). Фонд развития интернет-инициатив (3 декабря 2014). Проверено 15 июня 2015.
  46. Дмитрий Фалалеев. Рейтинг. Топ-10 самых активных акселераторов в России (рус.). Slon.ru (19 декабря 2013). Проверено 15 июня 2015.
  47. ‘Silicon Valley n a box’ comes to Russia’s Dagestan (рус.). Russia Today (19 декабря 2013). Проверено 15 июня 2015.
  48. Александр Дресен. Системные ошибки стартап-экосистемы в России (рус.). Частный корреспондент (25 июня 2014). Проверено 15 июня 2015.
  49. Марина Трещова. "Господдержка стартапов в России не помогает выращивать мировые инновации" (рус.). Коммерсантъ (26 мая 2014). Проверено 15 июня 2015.